+380 56 767 03 33 Доставка грузов из Китая в Украину
m3Cargo - Отследить груз Отследить груз

Бизнес с Китаем. Как торговаться с поставщиком. 9 проверенных методов

Полезные статьи и свежие новости

Это очередная статья из нашего цикла Бизнес Китаем. В этой статье мы расскажем вам о способах, которые помогут вам снизить цену закупки товара в Китае.

После того, как вы определились с тем товаром, который вы планируете найти в Китае и организовать доставку из Китая, нашли продавцов нужного товара в Китае, вам нужно провести с ним переговоры. Важнейшая составляющая переговоров с китайским поставщиком – это цена товара. Поэтому в этой статье вы сможете почерпнуть уловки, которые вы сможете применить на практике уже сегодня и получить гораздо более приемлемые условия сотрудничества.

1. Не кладите все яйца в одну корзину.

Не нужно сделать ставку на одного поставщика, даже если вам понравился его сайт, ассортимент товаров и его цены. Чтобы иметь более сильную позицию в переговорах о цене, вы должны быть осведомлены о средней цене на аналогичный товар на рынке. Также вам важно знать, характеристики и преимущества товаров от разных поставщиков. Только так вы сможете получить товар с нужными характеристиками по самой лучшей цене.

2. Вы – босс. Большой босс.

При переговорах очень важно заявить о вашем статусе. Даже если ваш коллектив состоит из вас и вашего партнера, а офис у вас оборудован на съемной квартире, представьтесь  директором компании, которая работает 5 лет на рынке  всей страны. Вы не просо менеджер, который пробивает цены поставщиков,  вы владелец бизнеса. Поэтому если в деловой переписке вы упомянете тот факт, что вы хозяин и всегда лично ведете переписку с поставщиками, это сыграет вам на руку.  В общем, покажите, что вы значимая персона. В Китае очень важен статус, там к этому относятся с определенным трепетом.

3. Вежливость – лучшее оружие.

Несмотря на то, что вы – владелец бизнеса или генеральный менеджер или руководитель департамента закупок, а на другом конце интернет-кабеля вероятнее всего один из менеджеров по продажам, будьте предельно вежливы. Не позволяйте себе поверхностного и снисходительного отношения. Китай – страна с тысячелетней историей, супердержава, которая в последние годы стала одним из локомотивов мировой экономики. И сами китайцы тоже об этом осведомлены, и знают себе цену. Ваш тон в письменном общении должен быть вежливым, не забывайте о таких словах как Dear, Sir, Mrs. и т. д. Покажите, что вы уважаете их страну и их компанию. И это не будет лукавством, успехи Китая достойны уважения. Очень часто менеджеры китайских компаний общаются с вами, используя онлайн-переводчик. В любом случае, сделайте комплимент о хорошем знании вашим собеседником английского языка, о том, что вам понравился их сайт или описание товара.  Попробуйте добиться расположения человека, с которым вы общаетесь. Вы ведь с большей вероятностью сделаете скидку тому человеку, который вам нравиться, верно?

4. Вы покупаете много.

Даже если вы планируете самую первую партию товара для доставки из Китая, поставщику, с которым вы ведете переговоры не обязательно знать об этом. Если вы планируете только пробную партию, просите сначала цены на контейнерную норму. Продавец захочет подцепить такого покупателя, и предложит хорошие цены. И только потом переводите разговор в сторону того, что вы сначала хотите пробную партию. И это только для начала. В будущем вы планируете покупать много . Скажите поставщику, что вам не хочется метаться от одного производителя к другому, вам нужен партнер для долгосрочных отношений. И это не будет обманом и манипуляций, ведь это как раз то, что вам нужно для вашего бизнеса.

5. Вы знаете все о том, что покупаете.

Общаясь с поставщиком, покажите ему, что вы знаете товар и его характеристики. Задавайте вопросы о материалах, характеристиках и комплектациях и прочих деталях. Поставщик поймет, что вы не просто интересуетесь  его ценами, а действительно планируете совершить закупку товара. Поставщик с большей вероятностью вступит в переговоры о снижении цены с потенциальным покупателем.

6. Я ухожу.

Если цена не двигается в сторону уменьшения несмотря ни на какие ухищрения, вы можете сказать поставщику о том, что его цена выше рыночной, и что у вас есть предложения от других фабрик, которые готовы поставить аналогичный товар, но по более низкой цене. Вам, конечно же, хочется работать именно с этим поставщиком и не бегать от одного поставщика к другому, но цена имеет значение. Под страхом потери потенциального покупателя цена может начать таять на глазах.

7. Я хочу пообщаться с вашим директором.

Если вы ведете торги с менеджером по продажам, то вероятнее всего у него есть небольшая вилка цены, в пределах которой он может двигаться. Если вас действительно устраивает качество товара и условия сотрудничества именно с этим поставщиком, но цена все-таки немного кусается, попросите аудиенции с директором или владельцем фабрики. Вы ведь уже заявили,  что вы глава своей компании. Поэтому хотите обсудить цену с руководством компании-поставщика. В этом случае либо менеджер сам снизит цену, либо даст контакты руководителя для дальнейшего общения. Этот метод действует в том случае, когда вы действительно хотите заказать товар у этого поставщика и ваш заказ не совсем крошечный.

8. Цена в Китае не равно цена в Украине.

В процессе торгов не всегда нужно держать все карты закрытыми. Расскажите поставщику, что полученная цена неплохая, но у вас будет еще очень много накладных расходов, связанных с доставкой из Китая, таможенным оформление товара и т.д. Именно поэтому вам нужна низкая цена, чтобы иметь конкурентное преимущество, продавая товар в Украине. Это добавит искренности в ваши взаимоотношения с поставщиком, и еще раз покажет, что вы действительно планируете покупать и сотрудничать.

9. Торг уместен, но не наглейте.

Когда вы просите поставщика снизить цену, нужно помнить о том, что хороший товар не может стоить дешево. Многие поставщики из опасений потери потенциального покупателя, соглашаются снизить цену. Но компенсирую это тем, что производят для вас товар более низкого качества, используя в производстве менее качественное сырье или экономя на проведении предпродажных тестов продукции. Потому если вы хотите получить товар заявленного качества, не рассчитывайте на скидку более, чем 20%.

Приведенные в этой статьей методы не являются 100% гарантией того, что вы сможете снизить цену закупки в несколько раз, хотя они и основаны на многолетней практике общения с поставщиками. Но если вы грамотно и последовательно построите общение с поставщиком, использую приведенные выше методы, то вероятнее всего получите заветную скидку на товар.

Ну что ж, вы ведете переговоры, мы организовываем для вас доставку товаров из Китая в Украину.

Вести бизнес Китаем никогда не было настолько просто.

А если вы уже нашли нужный вам товар по подходящей для вас цене, связывайтесь с нашими менеджерами или заполняйте форму.