Идея создания собственного бизнеса буквально витает в воздухе, остаётся лишь выбрать свою нишу. Здесь начинается самое интересное.
Поговорим, как выбрать «свой» товар для продажи, и что учесть при выборе. Нужно учитывать и сопутствующие ффакторы-такие как выбор надежного поставщика, транспортировка, таможенное оформление. Количество и объем товара тоже играют большую роль для заказа и способа доставки.
Чтобы стать успешным предпринимателем, у вас должен «гореть глаз» на собственный товар. Если вы увлекаетесь подводной рыбалкой, нет смысла нырять в океан женской декоративной косметики и парфюмерии. Займитесь продажей снастей и снаряжения для охоты и рыбной ловли, и вы не прогадаете. Потенциальные покупатели хотят иметь дело с профессионалами, увлечёнными своим делом. Это располагает их к продавцу и увеличивает уровень доверия к вашему товару.
Если выбранная ниша переполнена аналогичными предложениями, у вас есть два пути развития.
Вариант первый – пойти по пути конкурентов, предлагая похожий стиль, похожий ассортимент и те же цены. Станет ли ваше дело успешным? Не факт, ведь какой смысл покупателям менять поставщика, если они могут приобрести те же снасти в любом ближайшем магазине?
Вариант второй – не отступать от задуманного, но привнести в свой бизнес изюминку: предложить новые позиции, продумать оформление сайта, гарантировать послепродажную поддержку, подготовить акции.
Нет смысла открывать магазин электроники на последние сбережения или кредитные средства. Если у вас нет денег на раскрутку, рекламу, сайт, бесплатную доставку в руки покупателю и подарок в виде второго сотового телефона к первой купленной модели, лучше не начинать. То же касается предложений, в принципе не представленных на рынке. Вера в свою гениальность – это отлично, но согласитесь, если никто до этого не продавал носки с подогревом, значит, они попросту никому не нужны.
Цель создания любого бизнеса – доход. Не начинайте своё дело с продажи шариковых ручек с прибылью 5%. Лучше вложиться во что-то более стоящее, что принесет больше прибыли. Продавая раз в месяц две гитары ручной работы, вы заработаете намного больше, чем продавая 203 балалайки некачественной сборки.
Итак, представьте свой бизнес через пару лет. Вы начинали с продажи рыболовецких крючков? Так, вы можете вырасти до сети специализированных магазинов, став узнаваемым брендом. А продавая носки с подогревом, вы продвинетесь, максимум, до штанов с подогревом.
Не продавайте слонов. Ни под каким предлогом. Их надо кормить, купать и где-то содержать. Это все требует высоких затрат, равно как и аренда склада для хранения габаритных товаров, специальных машин для перевозки продуктов или агрегатов для сбережения лекарственных средств. Если вы можете хранить свой товар на чердаке, это идеальный товар.
Любите своих клиентов. Не забывайте о них после продажи. Если вы продаете товар, который нуждается в последующей доукомплектации, замене запчастей, фильтров, насадок и т. д., это повышает ваши шансы на обогащение. Продавая одну вещь, вы гарантируете себе последующие несколько продаж одному и тому же клиенту.
И запомните, продажи – дело тонкое. Но если рисковать, так по-крупному!
