+380 56 767 03 33 Доставка грузов из Китая в Украину
m3Cargo - Отследить груз Отследить груз

Бизнес с Китаем. Как выбрать товар для продажи и не прогореть?

Полезные статьи и свежие новости

Несмотря на существующий кризис, падение гривны и общей состоятельности населения, люди продолжают покупать. Носки, тапочки, зонты, телефоны, телевизоры, книги, мебель, посуду – да всё, что пригодится в хозяйстве, да если ещё и по хорошей цене, грех не взять! Люди с предпринимательской жилкой превосходно поддерживают желания потребителей, предлагая им всё новые варианты, как лучше потратить деньги. Идея создания собственного бизнеса буквально витает в воздухе, остаётся лишь выбрать свою нишу. И здесь начинаются основные сложности.

Сегодня мы поговорим, как выбрать «свой» товар для продажи, и что учесть при выборе.

1. Страсть.

Чтобы стать успешным предпринимателем, у вас должен «гореть глаз» на собственный товар. Если вы брутальный мужчина, увлекающийся подводной рыбалкой, нет смысла «нырять» в океан женской декоративной косметики и парфюмерии. Займитесь продажей снастей и снаряжения для охоты и рыбной ловли, и вы не прогадаете. Потенциальные покупатели хотят иметь дело с профессионалами, увлечёнными своим делом. Это располагает их к продавцу и увеличивает уровень доверия к вашему товару.

 

2. Конкуренция.

Если выбранная ниша переполнена аналогичными предложениями, у вас есть два пути развития.

Вариант первый – пойти по пути конкурентов, предлагая похожий стиль, похожий ассортимент и те же цены. Станет ли ваше дело успешным? Не факт, ведь какой смысл покупателям менять поставщика, если они могут приобрести те же снасти в любом ближайшем магазине?

Вариант второй – не отступать от задуманного, но привнести в свой бизнес «изюминку»: предложить новые позиции, продумать оформление сайта, гарантировать послепродажную поддержку, снизить цены, насколько это возможно.

 

3. Спрос.

Нет смысла открывать магазин электроники на последние сбережения или кредитные средства. Если у вас нет денег на раскрутку, кричащую рекламу, эксклюзивный сайт, бесплатную доставку в руки покупателю и подарок в виде второго сотового телефона к первой купленной модели, лучше не начинать. То же касается предложений, в принципе не представленных на рынке. Вера в свою гениальность – это отлично, но согласитесь, если никто до этого не продавал носки с подогревом, значит, они попросту никому не нужны!

 

4. Чистая прибыль.

Цель создания любого бизнеса – доход. Не начинайте своё дело с продажи шариковых ручек с прибылью 5%. Лучше вложиться во что-то более стоящее, что принесет минимум 100% «навара». Продавая раз в месяц две гитары ручной работы, вы заработаете намного больше, чем продавая 203 балалайки китайской сборки.

 

5. Есть куда расти?

Итак, представьте свой бизнес через пару лет. Вы начинали с продажи рыболовецких крючков? Так, вы можете вырасти до сети специализированных магазинов, став узнаваемым брендом. А продавая носки с подогревом, вы продвинетесь, максимум, до штанов с подогревом (но, ей богу, кому это нужно?).

 

6. Купи слона.

Не продавайте слонов. Ни под каким предлогом. Их надо кормить, купать и где-то содержать. Это все требует высоких затрат, равно как и аренда склада для хранения габаритных товаров, специальных машин для перевозки продуктов или агрегатов для сбережения лекарственных средств. Если вы можете хранить свой товар на чердаке, это идеальный товар!

 

7. В ответе за тех, кого приручили.

Любите своих клиентов. Не забывайте о них после продажи. Если вы продаете товар, который нуждается в последующей докомплектации, замене запчастей, фильтров, насадок и т. д. это повышает ваши шансы на обогащение. Продавая одну вещь, вы гарантируете себе последующие несколько продаж одному и тому же клиенту.

И запомните, продажи – дело тонкое. Но если рисковать, так по-крупному!