Loader
меню
M3Cargo
меню
+380 56 767 03 33 Доставка грузов из Китая в Украину
m3Cargo - Отследить груз Отследить груз

Гайд: как торговаться с китайскими поставщиками

323
  • Пошаговая инструкция
  • Случай из жизни

Переговоры с китайцами бывают сложными, но интересными. Азиатские партнеры держат себя уверенно, они ищут выгоду для своего бизнеса и ставят ее на первое место, независимо от отношений с заказчиком. Наш закупщик Максим, рассказал несколько приемов, которые помогут добиться лучшей цены.

Пошаговая инструкция, как купить товар на Alibaba.com на выгодных условиях

  • Если ввести в поиск «термос», в результатах появится термосы разных материалов, объемов и даже чехлы на них. Поэтому прописывайте все детали, например, «термос пластиковый 500 мл».
  • Цены, которые указаны в каталоге в 90% случае неправильные, их могут занижать. Это сделано потому что на Alibaba.com не получится купить товар не написав продавцу. Выбрав нужную позицию, свяжитесь с менеджером и уточните стоимость конкретной модели. Лучше пришлите ее фото, это упростит коммуникацию с продавцом.
  • Прежде чем начинать торги, обговорите детали заказа. Если это оборудование, уточните комплектацию, характеристики, упаковку, попросите дополнительные фото. Если все подходит, переходите к обсуждению цены.
  • Как правило, китайцы сразу не называют стоимость. Они выводят на разговор, чтобы понять, за сколько вам можно продать товар. Если на ваш вопрос о цене, менеджер просит уточнить название компании, просит реквизиты счета, e-mail, желательно ответить хотя бы на что-то одно. Так продавец проверяет, действительно ли вы хотите с ним работать или просто «пробиваете» цену. Написав менеджеру: «Сначала стоимость, а потом название компании», скорее всего, вы его обидите.
  • Торговаться — это святое. Китайцы всегда готовы скидывать цену. Главное, найти к ним подход. Отнимите от первоначальной цены 30%—50% и торгуйтесь на повышение. Минимальная скидка в 20% вам обеспечена.
  • Напишите какой у вас бюджет и за какую цену готовы купить товар. Делайте упор на долгосрочное сотрудничество и давайте гарантии. Расскажите о своих планах на закупки следующих партий, укажите сроки и размеры. Они могут сказать, что ваше предложение нужно обсудить с начальником и не отвечать несколько дней. Так они проверяют заинтересованность в покупке. Немного странно, что китайцы не боятся потерять клиента, согласны? Но этот способ работает, не стесняйтесь напомнить о себе.
  • Азиатские менеджеры по продажам работают по скриптам и любое возражение прорабатывают. На «дорого», они найдут сотни причин, почему это не так. Но не теряйтесь, стойте на своем. Пишите, что вам очень нужна конкретно эта модель, но у вас вот ограничен бюджет и больше заплатить просто не получится. Не стоит слишком обесценить их продукцию и тогда велика вероятность, что китайцы подвинутся в цене.
  • Подружитесь с китайским менеджером, личная симпатия и ваша вежливость может отразиться на итоговой стоимости. Почему бы не попробовать?
  • Китайские менеджеры могут вести себя специфически. Если попасть не на того, он может просто «слиться» и не отвечать. Не принимайте все на свой счет, просто продолжайте поиски.
  • Если вы намерены купить товар в конкретном магазине, покажите свою экспертность, не задавайте «вопросы новичков» и сразу озвучивайте параметры, которые вам важны (если не владеете информацией о товаре полностью, лучше уточнить все у конкурентов вашего продавца). Менеджер по ту сторону экрана должен понимать, что вы специалист и обмануть вас не получится.

Случай из жизни

Для примера расскажем случай, с которым столкнулся наш закупщик. Клиент M3Cargo искал на Alibaba.com станок для печати на футболках. Никаких характеристик и параметров он не знал, стояла задача — купить по выгодной цене. Когда он написал китайцу, тот спросил:

— «А какая ширина печати должна быть? Какой расход краски?»

— «Все как в стандарте» — ответил клиент.

Тогда-то продавец и понял, что перед ним человек, который абсолютно не разбирается в станках и значит можно назвать максимально высокую цену. Мы приостановили эту сделку, помогли изучить характеристики станка и написали новому продавцу. В итоге клиент заплатил на 50% меньше, чем купил бы такое же оборудование в Украине.

Выбрав товар на Alibaba.com, напишите вашему перевозчику и уточните сколько будет стоить доставка и растаможка. Только так вы поймете, действительно ли цена в Китае выгодна. Если появятся еще какие-то вопросы по закупкам, доставке из Китая, пишите. Мы всегда на связи и рады помочь!


Комментарии

Еще нет комментариев, но Вы можете оставить первый

Оставить комментарий

ВЭД на аутсорсе

Делаю закупки в Китае. Как уберечь себя от рисков?

ВЭД на аутсорсе
Снижение себестоимости

Я занимаюсь оформлением праздников. Как снизить себестоимость декора?

Снижение себестоимости
Услуга поиска поставщиков в Китае

Хочу снизить рентабельность. Как купить товар в Китае?

Услуга поиска поставщиков в Китае
Услуга закупки товаров в Китае

Я определился с поставщиком в Китае. Хочу оформить сделку без рисков. Как это сделать?

Услуга закупки товаров в Китае
Услуга проведение платежей

Планирую работать с китайским поставщиком. Как провести оплату заказа?

Услуга проведение платежей
Инспекция в Китае

Я нашла в Китае миксеры, по описанию они мне подходят. Как убедиться, что в реальности товар соответствует характеристикам?

Инспекция в Китае
Услуга кредитования

Только начинаю бизнес. Мне нужно полтора месяца, чтобы собрать всю сумму на оплату товара.

Услуга кредитования
Услуга хранения на складе в Китае

Хочу купить в Китае тарелки. Нужно дополнительно упаковать их перед погрузкой в контейнер.

Услуга хранения на складе в Китае
Доставка морем в Украину

Хочу купить в Китае запчасти, мне придется платить за весь контейнер?

Доставка морем в Украину
Услуга таможенного оформления

У меня нет времени, чтобы собирать документы и заниматься таможенным оформлением товара.

Услуга таможенного оформления
Услуга мониторинга закупочных цен в Китае

Планирую начать закупки товара в Китае по выгодной цене. На AliExpress дорого. С чего начать?

Услуга мониторинга закупочных цен в Китае