Поднебесная вызывает восхищение своей экономикой, культурой, менталитетом. А если посетить китайский выставочный центр, то можно вдохновиться его объемами так, что в Украину вы приедете с контрактом о международном сотрудничестве.
1. Путешествие в Китай
Здорово, если вы сразу определитесь с нишей и это дело окажется выгодным. А если нет? Путешествие в Китай — затратная инициатива. Перелеты, отели, посещение выставок, расходы на месте. Чтобы не тратить деньги впустую, выжимайте из поездки в Китай максимум, спланируйте каждый час. Заранее займитесь поиском поставщиков по интересующим вас группам товаров на порталах Alibaba или Made-in-China. Узнайте, как ведут бизнес с Китаем опытные предприниматели. Установите контакт с поставщиками, узнайте цены, условия сотрудничества. Дайте понять, что вы потенциальный клиент и поинтересуйтесь, будут ли они присутствовать на выставке. Попросите подготовить образцы, чтобы сразу оценить качество изделия. Заранее договоритесь о дате и времени встречи, чтобы ваша поездка была продуктивной.
2. Бизнес-тренеры
Замечали, сколько в Instagram и Facebook инфобизнесменов, которые строят персональный бренд, называя себя экспертами по бизнесу с Китаем? Часть из них шарлатаны, другая — настоящие специалисты в своем деле. Обе стороны делают упор на том, что купив их курс, вы тоже станете экспертом и сможете прибавить нулей к обороту компании и личному доходу. Из вебинаров и консультаций вы получите рекомендации как стоит делать, а как не стоит, услышите о чужих победах и факапах. Но их опыт — это не иструкция к действию. Вам придется самостоятельно пройти путь построения бизнеса с китайцами. Закончить такие курсы — полезно и интересно, но не надейтесь на быстрый успех. Будьте готовы делать что-то новое, вкладывать усилия, деньги и свое время.
3. Денежные вложения
Этот вопрос самый щепетильный. Можно поступить двумя способами: вложить в бизнес с Китаем маленькую сумму или сразу потратить все сбережения и сделать оптовую закупку.
Вариант №1 допускается с точки зрения первого опыта. Предприниматель вкладывает сумму, с которой он хочет открыть свое дело. Но потратив, например, 300$, вы сильно будете увлечены в процесс? Скорее всего, при первой неудаче появится мысль: «ну попробовал и не пошло, вложусь во что-то другое».
Вариант №2 рискованный, но иногда оправданный. Не стоит сразу продавать квартиру, машину, покупать или арендовать офис, нанимать сотрудников. Идите небольшими шагами, взвешивайте все решения и грамотно распоряжайтесь деньгами. Экономия бюджета нынче в тренде.
4. Доверие
Если вашего слова и рукопожатия достаточно, чтобы выполнить обязательства — это достойно уважения, но не все люди такие. Заключая юридические договора, проверяйте информацию о китайских контрагентах и их регистрационные документы. Не пускайте эти вопросы на самотек, но и сами выполняйте свои обязательства.
5. Установление контакта
При покупке партии в китайском онлайн-магазине, у вас есть доступ к чату с продавцом. Общение проходит по электронной почте или через учетные записи портала, по типу Alibaba. Иногда менеджеры оставляют номера телефонов, WeChat, QQ и другие способы связи. Рекомендуем наладить сразу несколько каналов. Обменяйтесь контактами Skype, установите на телефон приложение WeChat или QQ. Это хорошая проверка. Если фирма — мошенник, менеджер уйдет от ответа и не выйдет на связь нигде, кроме почты или чата. Также у вас будет способ быстрой связи с продавцом. Например, поставщик не промаркировал продукт и его не могут опознать на консолидационном складе. Отправляя груз из Китая в Украину оказалось, что есть изменения в номенклатуре товара, нужно быстро уточнить детали. Получить срочный ответ по электронной почте — что-то из области фантастики. В Китае тоже бывают отпуска, болезни и утренники детей в саду. Письма попадают в спам или откладываются на потом. Когда под рукой несколько каналов связи, вы в выигрыше.
Налаживание отношений с партнерами и подрядчиками
В 2021 году ищут подрядчиков и ведут переговоры онлайн. Рискованно доверять поставщику, с которым обменялся несколькими сообщениями, но такая практика тоже есть. Мы выбираем более надежные пути и рекомендуем обращаться в компании, которые имеют опыт работы с китайским рынком и могут проверить продавца или фабрику. В Украине найти партнера немного проще — сел за стол переговоров и обсудил все детали. С китайцами будет сложнее, тут понадобится интуиция, логика и русскоязычный менеджер.
Пусть у нас разные традиции и религии, зато жители Китая очень похожи на украинцев трудолюбием. Нам ничто не мешает найти общий язык — «гуаньси». Это китайский термин, который означает доверие и поддержку. Поздравляйте вашего партнера с праздниками, обсуждайте не только рабочие моменты. Выстраивайте коммуникацию и воспринимайте это, как часть рабочего процесса. В итоге вы станете важным и приятным клиентом, с которым можно обсудить отсрочку платежей, кредитование или хорошую стоимость.
Государственное регулирование
Китай регулирует бизнес и дает возможности для его развития. Государство помогает проблемным регионам и поддерживает предпринимателей. Мегаполис Шэньчжэнь не так давно был маленькой деревушкой без перспективы. Сейчас это лидер по производству электронных товаров и самая большая площадка для импорта за границу. Это доказывает, что поощрения предпринимательской деятельности положительно отражается не только на конкретных людях, а на всем мире.
Государственное регулирование проявляется и в контроле качества. Производства, у которых есть какой-то процент в государственной части, самые надежные. Считается, что дурить клиента — это терять имидж государства.
Мошеннические схемы, с которыми можно встретиться в Китае
Как и везде, в Китае есть мошеннические организации. Мы выделили самые популярные способы развода:
- Получаете инвойсы на счет торговой компании, а не на производителя. Менеджер говорит о полной предоплате за поставку и расходы на доставку. В таких ситуациях деньги уходят в никуда.
- Электронная почта производителя отличается на один символ от той, которая указана на сайте. Вам транслируют всю информацию с завода и пытаются вывести на оплату продукции.
- Известная для всех схема — дешевая цена. Иногда так продают товары не очень хорошего качества. Чтобы это проверить, закажите услугу инспекции на склад в логистической компании. Она в будущем доставит ваш заказ в Украину.
