Какие преимущества в организации производства в Китае и что подстерегает бизнесменов на всех этапах сотрудничества? В первую очередь, это сложный процесс, который несет в себе риски, но при этом таит выгоды для развития бизнеса. Поднебесная — привлекательное место для создания производства за границей. Есть все условия, чтобы создавать товары под своим брендом, желаемого цвета, размера и фактуры. Страна развивается сразу во всех направлениях и не покидает лидерские позиции по производству автомобилей, разработке возобновляемых источников энергии. Сочетание «дешево и качественно» позволило КНР избавиться от клише «низкосортных продуктов» и привлечь к себе множество предпринимателей.
Импортируя товары, со временем предприниматели приходят к тому, что появляется желание выйти на новый уровень, отличаться от конкурентов, предлагать клиентам то, чего еще нет на рынке, выделяться.
Как открыть производство в Китае
Существует два вида организации производства в Китае — ODM и OEM. Ниже расскажем подробнее о каждом из них.
ODM (Original Design Manufacturer) — когда продукция изготавливается по желанию заказчика. Идея принадлежит клиенту, а реализация — китайскому производству.
OEM (Original Equipment Manufacturer) — когда вы заказываете существующий товар у производителя, его изготавливают в нужном количестве. При желании, можно забрендировать готовые изделия под вас, добавить логотип, фирменную упаковку и т.д.
Планируя производить товары в Китае, стоит определиться, что вас интересует — делать свое и использовать Китай как производственную площадь или же заказывать китайский товар и импортировать его в Украину. Чтобы искать партнеров в Китае, нужно понимание того, какое количество, какого товара, в какие сроки и по какой стоимости вам нужно. Обладая этой информацией, можно приступать к поиску производителя на выставках и в отраслевых провинциях (когда поездки в Китай снова станут возможны). В интернете можно искать партнеров на оптовых торговых площадках, таких как Alibaba или доверять поиск компаниям, у которых есть свое представительство в Китае, таких как M3Cargo. Наши специалисты находят производителей, связываются с ними и ведут переговоры.
Будем считать, что партнеры с китайской стороны найдены, вопросы по изготовлению товара согласованы. Теперь перед вам стоит две крупные задачи:
Юридические формальности
Нужно уладить юридические вопросы для продажи товаров в Украине: оформить компанию (ФЛП или ООО), получить нужные лицензии и сертификаты для вашего бизнеса. Также проверьте документы с китайской стороны, все обязательства должны быть зафиксированы на бумаге. Потому что словесные договоренности могут трактоваться оппонентом не в вашу пользу.
Чтобы защитить свой товар от подделок, не забудьте зарегистрировать торговую марку.
Производственные вопросы
Планируя производить сложные технологичные товары, убедитесь, что у фабрики или завода есть нужное оснащение. Наши специалисты в Китае могут провести инспекцию производства по вашему ТЗ, согласовать предварительно с техническим специалистом с вашей стороны и быть с ним на связи во время проверки. Это снизит риск неоправданных ожиданий и изготовления некачественной продукции.
С чего начинать организацию производства в Китае
Когда определились с товаром и производителем, самое время перейти к переговорам и техническому заданию.
Составьте бриф для изготовления продукции и пропишите важные детали: цвет, размер, количество, размещение логотипа и прочие нюансы. Чем подробнее вы составите техзадание, тем выше вероятность получить в Украине тот товар, который вы хотите.
Можно заказать тестовую партию, оговорив частичную оплату. Например, 50% до производства и 50% после выполнения заказа.
Если образцы вас устроили, переходите к заключению договора. Укажите в документах сроки изготовления, количество производимого товара, его цену и все важные нюансы.
Чтобы избежать неприятностей в виде брака, недостачи или пересорта, проведите инспекцию на фабрике перед отправкой товара в Украину. Не стоит пропускать этот этап, ведь возврат/обмен — долго, дорого и совсем не про выгодный бизнес.
После аудита время заняться доставкой груза в нашу страну. В этом вопросе стоит довериться международной транспортной компании, у которой есть опыт и работа налажена, как часы. Большим плюсом будет, если они же оказывают услуги таможенной очистки и готовят сопутствующие документы.
Советы, которые помогут наладить производство в Китае:
- Налаживайте бизнес-отношения непосредственно с «большим боссом» («лаобань», 老板).
- Не переусердствуйте в торгах, чтобы не получить потерю качества.
- Контролируйте все этапы производства, оговаривайте малейшие требования, не пускайте работу на самотек.
- В Китае есть смысл размещать только крупное производство. В любом случае перед тем, как сделать этот шаг, стоит просчитать варианты в Украине. Возможно, наладить производственную линию на месте окажется выгоднее.
Наши специалисты грамотно сопроводят вашу сделку с момента поиска поставщика до отгрузки в Украине. Мы всегда на связи!
