Loader
меню
M3Cargo
меню
+380 56 767 03 33 Доставка грузов из Китая в Украину
m3Cargo - Отследить груз Отследить груз

Советы по бизнесу с Китаем для начинающих

104
  • Чем выгодный бизнес с Китаем
  • Как начать бизнес с Китаем
  • Этапы
  • Вывод

Давно думаете над тем, чтобы открыть собственный бизнес, работая с Китаем? Это чертовски правильная мысль, учитывая, что сегодня можно реализовать товар с наценкой даже в 1000%.

    В этой статье вы узнаете:

  • почему ведение бизнеса с Китаем все еще выгодно в 2021 году;
  • как начать прибыльный бизнес с Китаем.

Время прочтения: 7 минут

Бизнес с Китаем: почему это выгодно?

Если вы новичок в сфере ведения бизнеса с Китаем или только собираетесь начать сотрудничать с Поднебесной, это не значит, что вы не сможете превратить это дело в перспективный источник дохода.

Ситуация в 2021 году такова, что товары китайского происхождения занимают существенную долю мирового рынка. В странах СНГ, в частности в Украине и России, 70% рынка представлены продукцией из КНР.

В Китае производят практически все: от одежды и косметики, до бытовой техники и автомобилей. Наверняка у вас имеется не один товар с пометкой «Made in China». И если 20 лет назад товары из Китая ассоциировались с дешевой подделкой, ширпотребом и чем-то недолговечным, то сегодня дела обстоят абсолютно по-другому.

Теперь «Made in China» не равно некачественно и дешево. Эта страна уже давно опережает весь мир в современных технологиях и за последний десяток лет сумела значительно нарастить производственные мощности.

Такой прогресс привел к тому, что многие мировые бренды перенесли свои производства именно сюда. Так, в Китае собирают всеми обожаемую продукцию компании Apple, а также некоторые модели автомобилей Audi, Cadillac, Volkswagen, продукцию многих других всемирно известных брендов.

Но давайте вернемся к тому, почему же вести дела с Китаем действительно выгодно.

Во-первых, это низкие цены. Если вашими партнерами будут отечественные поставщики, то вряд ли наценка на товар будет больше 30%. Обычно она колеблется в пределах 10-20%. Бизнес с Китаем даст вам возможность реализовать продукцию с наценкой в 100% и более, в зависимости от типа товара.

Во-вторых, это колоссальный ассортимент товара. Сегодня Китай производит абсолютно все, без чего нельзя представить свою жизнь. Выбор продукции фактически бесконечен и ограничивается исключительно вашей фантазией. Здесь также можно найти такой товар, который на отечественном рынке будет эксклюзивным.

В-третьих, китайские подрядчики нацелены на продажу. Дело в том, что конкуренция в КНР весьма высока, а демпинг – явление довольно распространенное. Поэтому продавцы действительно ценят своих клиентов. Связь в режиме 24/7, возможность сотрудничества при небольших объемах товара, торг, бесплатные образцы, дополнительные фото продукции – это минимальный «набор» условий, на который вы можете рассчитывать в процессе ведения бизнеса.

В-четвертых, отечественные покупатели ценят свое время. Им гораздо проще сделать заказ в один клик у вас, чем тратить время, просматривая десятки сайтов с товарами из Китая. Не говоря уже о том, чтобы ждать доставку несколько недель. Как бы выгодно люди не хотели купить какой-то товар, они, скорее, предпочтут работать с отечественными продавцами, где все просто и понятно в условиях сотрудничества.

Бизнес с Китаем: как начать?

Построить бизнес с Китаем, который будет приносить хороший доход – это не что-то «супер сложное» и не то, с чем нельзя разобраться. Есть ряд действий, о которых должен знать каждый, кто хочет построить прибыльное дело. Информация и советы, приведенные ниже, помогут составить полноценное представление о бизнесе с Китаем.

Этап 1. Выбираем подходящую бизнес-модель

    Сегодня работать с Китаем можно по нескольким схемам:

  1. Дропшиппинг. Принцип следующий: клиент выбирает товар, проводит оплату, а вы передаете запрос на этот товар партнеру в Китае, который непосредственно отправляет его клиенту. В данном случае ваш доход – это комиссия за посредничество.
  2. Оптовая продажа. Принцип схож с предыдущим вариантом, разница в том, что торговля будет не розничная, а большими объемами.
  3. Совместные покупки. Такой вариант ведения бизнеса предполагает объединение людей, покупающих продукцию у китайского поставщика с целью дальнейшей ее реализацией.
  4. Интернет-магазин. Работая по этой модели, вы должны знать, как привлекать инвесторов, составлять качественный бизнес-план, уметь раскручивать бизнес. Вы можете создать полноценный сайт, одностраничный лендинг или начать продвигаться в социальных сетях. Первоочередная задача – это анализ стоимости и формирование выгодных торговых предложений для потенциальных покупателей.

Этап 2. Создаем стартовый капитал

Начать бизнес с Китаем невозможно без инвестиций. Как минимум, они нужны для закупки товара. К тому же размер начального капитала поможет определиться с подходящей именно вам бизнес-моделью. Так, вариант с открытием собственного интернет-магазина при наличии минимальных средств не подойдет. Дропшиппинг считается оптимальным вариантом для начинающих бизнес с Китаем, поскольку имеет минимальные риски не требует больших стартовых вложений.

Этап 3. Выбираем товарную нишу

Это один из самых ответственных моментов при построении бизнеса с Китаем. Поскольку ассортимент продукции просто огромен, начинать следует с того, что пользуется спросом. При этом идеально, если товар не будет слишком конкурентным. Кроме того, важно подумать и о качестве. Оно должно быть соответствующим дабы избежать риска закончить бизнес так и не начав.

    Если вы еще не знаете, какой товар хотите продавать, предлагаем ознакомиться с перечнем продукции из Китая, пользующейся спросом:

  • различная техника;
  • аксессуары – часы, украшения, кошельки, сумки, рюкзаки и т.д.
  • чехлы и аксессуары для мобильных телефонов;
  • автозапчасти и автомобильные гаджеты;
  • детские игрушки, конструкторы;
  • товары для дома;
  • продукция по уходу за собой и косметика.

За вами – анализ спроса и выбор своей ниши.

Этап 4. Выбираем китайского поставщика

Идеальный вариант – личное знакомство с китайским партнером. Однако, прибыльный бизнес можно построить и без деловых поездок в Поднебесную. Сегодня есть все возможности вести дела онлайн. Тем более, можно заказать проверку товаров у независимых инспекторов. Они приезжают на место, проверяют то, о чем вы их попросили и присылают отчет с фото и видео.

Интернет-площадка, которая прекрасно подойдет для мелкого и среднего бизнеса — Alibaba. Начало сотрудничества предполагает регистрацию на выбранной платформе. Советуем использовать переводчик для работы. В том числе и для непосредственного общения с партнерами-поставщиками. Китайцы нацелены на зарубежный рынок, так что языковых сложностей практически не возникает.

На этом этапе важно не связаться с мошенниками и недобросовестными партнерами. Поэтому перед сотрудничеством постарайтесь получить как можно больше информации: документы, реальные отзывы, контакты реальных клиентов. Попросите дополнительные сведения о товаре, обсудите условия сотрудничества.

И еще небольшой лайфхак – проверяйте срок «жизни» домена. Разумно, если он зарегистрирован относительно недавно, не рисковать. Помимо этого, проверяйте адрес компании. Он должен быть указан полностью. Очень часто мошенники указывают только город или вообще ничего.

Этап 5. Закупка и оплата товара

Когда вы определите для себя подходящего поставщика, следующий этап – это закупка продукции и оплата за нее. Оплату можно провести прям на Alibaba, сервис застрахует ваш платеж, пока поставщик не отправит товар.

Напоследок…

    Начать бизнес с Китаем в 2021 году еще реальней, чем несколько лет назад. Можно выделить несколько факторов, точно влияющих на успех:

  • понимание принципов маркетинга и продаж;
  • умение вести переговоры по вопросам цен, доставки и организации бизнеса в целом;
  • желание и умение искать товар, отличающийся перспективностью;
  • понимание принципов оценки рентабельности бизнеса;,/li>
  • умение работать с поставщиками, менять схему работы в случае неэффективности.
    • Если у вас остались вопросы или нюансы, о которых хотите узнать больше, оставляйте комментарии, будем разбираться вместе.


Комментарии

Еще нет комментариев, но Вы можете оставить первый

Оставить комментарий

ВЭД на аутсорсе

Не хочу углубляться в основы ВЭД. Как работать с Китаем правильно?

ВЭД на аутсорсе
Снижение себестоимости

Я занимаюсь оформлением праздников. Как снизить себестоимость декора?

Снижение себестоимости
Услуга поиска поставщиков в Китае

Мониторинг закупочных цен показал, что я могу увеличить рентабельность. Не знаю, какой объем закупок для меня самый выгодный. Хочу получить расчет цен от разных поставщиков.

Услуга поиска поставщиков в Китае
Услуга закупки товаров в Китае

Я определился с поставщиком в Китае. Хочу оформить сделку без рисков. Как это сделать?

Услуга закупки товаров в Китае
Услуга проведение платежей

Планирую работать с китайским поставщиком. Как провести оплату заказа?

Услуга проведение платежей
Инспекция в Китае

На мое производство в Харькове нужно купить новый станок. Нашел его на Alibaba. Как проверить оборудование перед покупкой?

Инспекция в Китае
Услуга кредитования

Хочу заказать партию товаров в Китае, но оплатить всю сумму сразу не получится.

Услуга кредитования
Услуга хранения на складе в Китае

Заказываю комплектующие для велосипедов у трех поставщиков. Один из них уже готов отправить заказ, а остальным нужно время на изготовление. Как быть?

Услуга хранения на складе в Китае
Доставка морем в Украину

Вожу небольшие партии товара из Китая, доставлять самолетом дорого. Как сэкономить?

Доставка морем в Украину
Услуга таможенного оформления

Боюсь, что на таможне возникнут проблемы с оформлением груза, у меня нет опыта в этом.

Услуга таможенного оформления
Услуга мониторинга закупочных цен в Китае

Кажется, мой постоянный партнер в Китае завышает цену. Как это проверить?

Услуга мониторинга закупочных цен в Китае