+380 56 767 03 33 Доставка грузов из Китая в Украину
m3Cargo - Отследить груз Отследить груз

Товары из Китая. Свой бренд или продажа существующего. За и против

Полезные статьи и свежие новости
217

Сегодня в сфере торговли появляется все больше и больше украинских брендов. Как украинского производства, так и произведенных под украинским брендом в Китае. Это общемировая тенденция. Сейчас количество брендов больше, чем когда-либо до этого. Но создание собственного бренда, своей торговой марки для конкретных товаров подходит не для каждой компании. Либо не на каждом этапе развития компании.

Очень часто украинские предприниматели занимаются широким спектром товаров, продавая их под маркой китайского производителя. И создания своего бренда, который будет адаптирован под внутренний рынок Украины и при этом будет отражением ценностей самого предпринимателя, кажется заманчивой перспективой. Но не всегда этот шаг влечет за собой увеличение продаж и увеличение прибыли.

Поэтому будет уместно будет рассмотреть плюсы и минусы обоих подходов.

Свой бренд: плюсы

Когда вы покупаете свои товары у производителя, а затем наносите на нее свой логотип, то это означает, что у вас есть свой частный бренд. Ведение бизнеса таким образом может снизить себестоимость единицы продукции и привести к увеличению прибыли, ведь производитель исключит свою брендовую наценку.

Еще одним преимуществом является возможность самому определять качество и характеристики вашей продукции. При грамотном подходе вы сможете получить эксклюзивный товар необходимого качества. И если вы ищите преимущества перед вашими конкурентами, то создание товара под собственным брендом является одним из самых простых способов сделать это. Возможно не самым легким, но простым. И сели все пойдет хорошо, вы сможете создать и вырастить сильную клиентскую базу. Если людям нравится товар, они платят за это не только деньгами, но преданностью. И если вы создаете действительно качественный продукт, который нравится потребителю, покупатели будет привязываться к вашему бренду. Это открывает дорогу в торговые сети и маркетплейсы вроде Rozetka.

Свой бренд: минусы.

“Нужно 20 лет, чтобы выстроить репутацию, и 5 минут, чтобы ее разрушить”, - говорил Уоррен Баффет. Чтобы создать бренд, который найдет отклик у потребителя, нужно много времени и усилий. И если произойдет так, что ваш логотип не "зайдет" потребителю, упаковка не будет удобной и красивой, а в товаре будут дефекты — вам конец. А точнее, репутации вашего бренда, ведь восстановить ее будет непросто.

И в этом вопросе ваш успех зависит от вашего производителя. Вы должны быть уверены, что где-то там, в далеком Китае, на одной из фабрик в бескрайних промзонах прекрасно знают, что именно вам нужно. Производитель должен вас хорошо понимать.

И без этого взаимопонимания и доверия с производителем велик шанс того, что ваш товар придет в упадок.

Продажа существующих брендов: плюсы

Продажа уже брендированных товаров имеет свои преимущества. Такие товары уже “проверены” потребителем. О них слышали, видели ранее. Сняты видео обзоры, в интернете написаны отзывы. И поэтому покупатель с большей вероятностью выберет что-то знакомое.И если вы решите расширить ассортимент предлагаемых товаров, то вам легче будет это сделать имея сильную опору — хорошо продаваемый товар или товары.

Чем сильнее бренд, тем большим доверием он пользуется у потребителя. Важен следующий факт. Например, товары определенного бренда не известны в Украине, но успешно продаются в русскоязычной стране, например, России. Эти товары уже имеют определенную репутацию в сети. Отзывы, обзоры на YouTube и т.д. И этот бренд будет продаваться лучше, чем совсем неизвестный.

Продажа существующих брендов: минусы

Риски. В первую очередь есть риск того, что бренд запятнает свою репутацию. Бракованные товары, неудачные эксперименты с качеством товара, упаковкой. И ответственность за эту ошибку ляжет в первую очередь на вашу компанию и ее репутацию. Ведь вы несете ответственность за то, что продаете своим клиентам.

Также нужно помнить о том, что окружающая среда динамична. Меняются вкусы потребителей, принципы потребления товаров, появляются и угасают тренды. И может случится так что продаваемый вами бренд не сможет адаптироваться. Просто станет несовременным, никому не нужным. А ваш бизнес из-за этого может просто прекратить свое существование.

Также не стоит забывать о том, что продавать товары под чужим брендом — это всегда риск конкуренции. Вы можете оказаться не единственной компанией, которая продает эти товары. Вам либо придется приложить все усилия для того, чтобы обезопасить себя договорами эксклюзивной дистрибуции с поставщиком, либо очень внимательно следить за тем, что происходит с ценами ваших конкурентов.

Какой из этих путей выбрать — сложное решение. Скорее всего все сложится так, что вы начнете с чего-то одного, а затем постепенно будете подстраиваться под рынок.

Для того, чтобы создать свой бренд и продавать под ним товары, нужно очень хорошо знать рынок, уметь продавать и знать, чего хочет конечный пользователь. Нужен драйв, запас денег и желание дерзнуть. Поэтому нередки случаи, когда предприниматели начинают с перепродажи известных брендов, копят опыт, силы, а затем создают свои бренды. И, тем самым, берут на себя ответственность за репутацию бренда, но при этом и открывают для себя новые возможности для роста.

Но, при этом, не нужно думать, что вам нужно придерживаться исключительно одной из стратегий. Самые лучший способ — гибридный, когда вы будете наравне продвигать товары под своим бренд, и при этом продавать другие товары.

И независимо от того, что вы выберете — мы всегда готовы вам помочь. Обращайтесь к нам за доставкой из Китая. Ведь какими бы замечательными ни были ваши товары, они должны попасть на полки складов и магазинов.