Чи вигідно зараз купувати товари напряму в постачальників у Китаї? Про ситуацію як вона є розповідають люди, які щодня доставляють вантажі з Китаю українським підприємцям, — менеджери M3Cargo.
Закупівлі товарів в Китаї дозволяють заощадити на собівартості до 25 %, а маржинальність товарів може сягати 70%
По-перше, прямий імпорт дозволяє уникати посередників. По-друге, немає прив’язаності до дилерів, тож немає прив’язаності до конкретної товарної сітки. А значить, ви можете обрати для свого бізнесу ширший асортимент товарів. По-третє, співпраця з Китаєм — це цінний досвід міжнародних закупівель, яким ви зможете скористатися, масштабуючи свій бізнес за кордон.
Почати працювати з Китаєм зараз особливо вигідно. Адже вперше за 3 роки рекордно зменшився фрахт
З початком пандемії коронавірусу у 2020-му оренда морського контейнера на піку сягала 15 000$. Причиною став великий попит і обмежена кількість контейнерів. Зараз попит і пропозиція зрівнялися, тож вартість фрахту стабілізувалася на 2000–2500$. А це впливає на зменшення собівартості доставлення товарів із Китаю. А значить грає на руку підприємцям, які займаються прямим імпортом.
Доставлення по морю з Китаю є найдешевшим способом доставлень вантажів
Для порівняння, фрахт авіадоставлення — 8–9$/кг. Морем може становити навіть 12 центів. Математика така: 1 морський контейнер коштує 2500$, його максимальне навантаження 21 т. Собівартість перевезення — 2500$/21 т = 11,9 цента за 1 кг. Навіть якщо заповнювати контейнер тільки на 10 т, фрахт 25 центів очевидно менший за 8–9$. Проте точну вартість доставлення потрібно рахувати в кожному індивідуальному випадку.
Повномасштабне вторгнення в Україну потягнуло за собою закриття моря і неба. Але у підприємців не з’явилося більше труднощів із доставленням товарів із Китаю
Через блокування одеських портів змінилася логістика. Доставлення товарів із Китаю можливе тільки через Польщу. У зв’язку із цим вантаж «подорожує» додаткових 8000 км до порту в Ґдині, а звідти вже автомобільними шляхами дістається складів в Україні. Попри перестороги підприємців, терміни доставлень теж залишились такими, як і раніше, — 2 місяці. Єдине, що змінилось, — потрібно краще запаковувати товар. Оскільки раніше контейнер відкривали 1 раз — на митниці в Одесі, зараз же додалося кілька пунктів перевалки. Тому, щоб уникнути ушкоджень, потрібно подбати про надійне пакування.
Наскільки вигідно зараз продавати товари з Китаю? Для орієнтира, ми говоримо про економію на собівартості близько 25%
Але ця сума може відрізнятися залежно від товару й мита на нього.
Китайський товар на нашому ринку різниться за маржинальністю. Наприклад, є «хайпові» вироби, «накрут» на яких буде досить високим у конкретних обставинах. Так, як це було під час масового завезення до України генераторів. Складно виокремити єдиний конкретний % вигоди, бо для якогось товару це 7 %, а для якогось — і 50 %, і 70 %, й 100 %. Водночас великий обіг товарів із маржею 7 % за квартал може давати більше прибутку, ніж вироби, які мають 50 %, але продаються двічі на місяць.
На формування вартості доставлення впливають комплексом 3 показники: обсяг, вага і вид товару. Чим детальніший опис товару надасть замовник, тим точніший буде розрахунок.
Тому найкраще показувати одразу пакувальний лист та інвойс від постачальника з Китаю. Якщо товар знайомий, менеджери M3Cargo швидко (від 15 хв) можуть порахувати вартість доставлення. Якщо це «екзотика», щось непопулярне, то обрахунок займе до 1 години.
Доставлення з Китаю — лише половина справи, адже вантаж ще треба розмитнити. Щоби процес минув успішно, треба дотримуватися таких пунктів:
- Вміти домовлятися з китайськими постачальниками, розуміти міжнародну логістику й оформляти договори саме у тій формі, яка потрібна митній службі.
- Знайти надійного митного брокера, який буде подавати замість замовника документи, стежитиме за відсутністю помилок.
- Розумітися на продукції, яка дозволена для імпорту до України. Робота з підробками заборонена, а інформація постійно змінюється і доповнюється. Тож важливо тримати руку на пульсі або працювати з фахівцем, який підкаже, чи можна ввозити той, чи інший товар.
Чому вигідно доставляти з Китаю товари «під ключ»:
- довіривши угоду компанії, ви економите свій час, який можете витратити на більш важливі операційні задачі у своєму бізнесі. Можете бути спокійні за своє замовлення: кожен вантаж супроводжує команда із 7-ми людей. Вони стежать, щоб усі етапи угоди були успішними, правильними й безпечними;
- можна замовляти товари будь-якою партією. M3Cargo доставляє в збірних (консолідованих) морських контейнерах, тому ви платите лише за місце, яке займає ваш вантаж;
- менеджери супроводжують по 1000 клієнтів на рік, тому знають усі тонкощі успішного розмитнення і працюють оперативно;
- ваш персональний менеджер постійно на зв’язку й готовий відповісти на всі запитання. Відстежувати судно також можна самостійно на сайті
Дізнавайтеся більше про сервіс доставлення і розмитнення товарів із Китаю «під ключ» та звертайтесь до нас за послугами.
