Як розпочати торгувати товарами з Китаю: покроковий гід

Крок перший: оберіть нішу

Для початківців у товарному бізнесі першою складною задачею є вибір ніші товарів. На цьому етапі багато хто робить помилки і зливає бюджет, залишаючись за підсумком з непроданим товаром на руках. Щоб цього не сталося, необхідно розділити відбір товарів на три етапи:

1. Відбір перспективних товарів.
2. Їх тестування.
3. Вибір та закупівля товарів, що користуються попитом.

Якщо говорити про високомаржинальні, топові товари, то на першому етапі варто розглядати від трьох до п'яти категорій, в кожній з яких повинно бути стільки ж товарів. Таким чином відбувається підбір невеликої кількості речей, що продаються краще за інші. Якщо ви думаєте як відкрити бізнес з Китаєм, щоб працювати в певній галузі і мати широкий асортимент, потрібно враховувати не лише популярність на даний момент, а й розглядати перспективу попиту у майбутньому.

Ось кілька варіантів товарів, які завжди будуть актуальні:

1. Будівельні матеріали. Люди завжди будуть будувати будинки та робити ремонти, тому дана категорія товарів ніколи не втратить актуальності.
2. Комплектуючі для автомобілів та запчастини. З кожним роком кількість автомобілів лише зростає, і, незалежно від якісності авто, рано чи пізно деякі деталі буде потрібно замінити. Тому сфера автомобільних запчастин також завжди буде затребувана. Єдине — вам треба добре розбиратися в машинах, знати, які запчастини користуються попитом, які автомобілі часто ламаються, і що саме в них потребує заміни.
3. Дитячі іграшки. Це ще один приклад затребуваної ніші. Потрібно лише пам'ятати, що щороку на ринок виходять новинки, і в дитячих іграшках є свої тренди. Якщо ж ви не хочете продавати так звані "товари-одноденки", придивіться до класики, яка завжди буде популярною (ляльки, машинки, різні конструктори та пазли).

Щоб почати бізнес з Китаєм, ознайомитися з різними нішами та дізнатися, що зараз у тренді, використовуйте Google.Trends. Це ефективний інструмент для аналізу попиту на різні групи товарів.

Підглянути ідеї, а також одразу дізнатися ціни і, можливо, замовити товари можна на оптовому сайті для закупівель в Китаї — alibaba.com.

А якщо ви поки не знаєте, з чого почати, або хочете знайти готові бізнес-ідеї, — читайте нашу статтю Найпопулярніші товари з Китаю.

Крок другий: оберіть бізнес-модель

Одне із важливих питань — як побудувати бізнес з Китаєм, а саме — яку бізнес-модель обрати? Існують кілька варіантів. Поговоримо про їх плюси й мінуси.

1. Дропшиппінг — це продаж товарів шляхом посередництва між продавцем та кінцевим покупцем. Завдання дропшиппера полягає в тому, щоб знайти клієнта, для якого він замовить конкретний товар у постачальника (продавця). При цьому сам клієнт може і не знати про наявність третіх осіб у вашій угоді.

   Основний плюс полягає в тому, що вам не потрібно вкладати власні кошти у закупівлю товару. Цей варіант дуже привабливий для тих, у кого немає стартового капіталу.

   Нюанси, з якими можна зіткнутися у роботі, — це проблеми з постачальником: затримка відправлення, низька якість товару, брак, або навіть шахрайство, якщо ви співпрацюєте вперше. У цьому випадку всі ризики бере на себе дропшиппер.

2. Продаж власного товару. Ця модель передбачає закупівлю готових товарів або їх виготовлення на замовлення.

Плюси:

— Замовлений товар вже у вас у руках. Ви бачите, що продаєте, і впевнені у якості.

— Немає затримок через безвідповідальність третіх осіб (постачальників по дропшиппінгу).

— Продаж відбувається одразу після оформлення замовлення клієнтом.

Мінус — необхідність інвестицій у закупівлю, оформлення документів, витрати на доставку з Китаю.

Основною перевагою такої моделі є можливості розвитку власного бізнесу. Закуповуючи товар, ви можете не лише торгувати онлайн, а й відкривати офлайн-магазини, створювати мережу та розвивати свій бренд. З наявністю власного товару ваш бізнес може швидко вирости з малого до великого.

3. Спільні покупки. Цей варіант дозволяє економити як на товарі, так і на доставці, за рахунок закупівлі партії за оптовою ціною, яка розділяється між усіма учасниками угоди.

Головний плюс — економія.

Основні мінуси:

— ризики, пов'язані з організацією спільної оплати;

— можливі затримки, які можуть статися при пошуку учасників спільної закупівлі або їх несвоєчасній оплаті.

Також, перед тим як відкрити свій бізнес, необхідно визначитися, де продавати товар. Для онлайн-продажів вам знадобиться власний сайт або сторінка в соціальних мережах. Також продавати можна і на українських чи зарубіжних маркетплейсах. Якщо ж ви вирішили реалізовувати продукцію офлайн, необхідно відкрити магазин, шоурум, кіоск або точку на ринку.

Ще одним критерієм вибору бізнес-моделі є роздрібні або оптові продажі. Тут необхідно аналізувати попит, а також враховувати місце торгівлі та цільову аудиторію.

Крок третій: займіться пошуком постачальників

Знайти постачальника в Китаї для новачка — це справжній квест. Ми спеціально написали цю покрокову інструкцію щодо організації всіх процесів для відкриття свого бізнесу, щоб ви розуміли, скільки важливих дрібниць та нюансів слід знати та враховувати. Наполегливо рекомендуємо довірити вибір постачальника та замовлення товарів професіоналам.

З цього питання завжди можете звернутися до фахівців нашої компанії M3Cargo. Але якщо ви вирішили здійснити самостійний пошук, ось декілька топових площадок, які будуть вам корисні:

1. alibaba.com;
2. taobao.com;
3. madeinchina.com;
4. aliexpress.com;
5. focalprice.com;
6. 1688.com.

Більш ефективний варіант — особисте знайомство з китайським ринком. Наприклад, ви можете відвідати спеціалізовану виставку, на якій буде представлено багато товарів. Це шанс не лише оглянути їх, а й налагодити особистий контакт з постачальником, а також домовитися про вигідні умови співпраці.

Якщо ви не впевнені, з чого почати бізнес з Китаєм, замовте обрані зразки товарів. Ми доставимо їх вам з Китаю для ознайомлення особисто, або можемо самі оглянути товар і вислати його фото та відео.

Крок четвертий: закупка товару

Наступним етапом у впровадженні товарного бізнесу є закупівля товару в Китаї. Ви можете замовити як велику партію, так і маленьку. Її перевезення буде вигідним у складі збірного вантажу. Проте пам'ятайте: перед тим, як почати працювати з Китаєм і робити оптову закупівлю, важливо переконатися в якості товару. Для цього, як ми вже казали, не обов'язково їхати самому в Китай і перевіряти партію особисто.

Послуга від М3Cargo перевірка товарів в Китаї полягає в проведенні інспекції замовленої вами партії на місці. Як вона відбувається? Наш експерт відвідає місце зберігання замовленого вами товару (склад або фабрику), огляне його, перевірить на справність, відповідність заявленим характеристикам, а також за іншими параметрами. Після проведення інспекції ви отримаєте детальний звіт, до якого також входять фото і відео матеріали. У разі виявлення браку або не відповідності заявленому стану або кількості, ви зможете зв'язатися з постачальником і вирішити питання до проведення остаточної оплати і відправлення партії.

Ця послуга допомагає почати товарний бізнес з Китаєм безпечно, а також заощадити час і гроші на поїздку в Китай.

Крок п'ятий: доставка першої партії

Щоб отримати своє замовлення в Україні, підприємцю також потрібно розібратися в кількох питаннях і, за необхідності, вміти вирішувати проблеми, пов'язані з доставкою.

Необхідно перевіряти наявність документів на продукцію, а також її відповідність правовим нормам, знати, як здійснюється розмитнення вантажу, який податок на ввезення до України, які товари потребують особливих дозволів, а які замовляти взагалі неможна.

Ідеальним рішенням є доставка товарів з Китаю «під ключ» від М3Cargo.

Крок шостий: продаж та отримання прибутку

Прораховуючи бізнес-план, обов'язково включіть витрати на рекламу вашої продукції. Використання різноманітних маркетингових інструментів допоможе вам привернути потенційних покупців швидше.

Для офлайн-продажів можуть використовуватися: лайтбокси, банери, вивіски, листівки та інше.

Для онлайн-продажів вам знадобиться налаштування таргетованої реклами через Google або Meta на лендінг, сайт, інтернет-магазин або сторінку в соціальній мережі.

Наприклад, ви можете створити обліковий запис у Meta Business Suite і налаштувати рекламну кампанію на Facebook або Instagram, використовуючи поради на сайті.

Пам'ятайте, успішне ведення бізнесу з Китаєм — це комплексний підхід. Важлива не лише якість товару, майданчики для продажу та реклами, а й використання різних каналів для реалізації продукції, робота з теплими та холодними клієнтами (наприклад — прогрів ЦА за допомогою знижки на попереднє замовлення), правильний розподіл бюджету, ведення статистики та бухгалтерії, а також багато іншого.

Часті запитання

Зазвичай у новачків виникають різні питання: як налагодити постачання з Китаю, як не нарватися на шахраїв і таке інше. Відповімо на кілька найпопулярніших:

Який товар вибрати, якщо на закупівлю виділено мало грошей?

Придивіться до трендових, популярних товарів. За рахунок високого попиту вони підійдуть для старту навіть при невеликій маржі. Головна умова — доступна ціна закупівлі.

Як організувати бізнес з Китаєм, щоб не зайти у мінус?

Використовуйте поради, які ми дали в цій статті, адже наявність прибутку чи збитків залежить від сукупності факторів. Крім того, буде корисно вивчити готові кейси клієнтів M3Cargo. Тут ви дізнаєтеся з якими труднощами можна зіткнутися, а також як наші спеціалісти допомагають у їх вирішенні.

Як розвивати свій товарний бізнес?

Чим більше у вас товарів, тим вище шанси на підвищення прибутку. Крім того, не можна довго продавати одне й те ж, покупці хочуть бачити новинки і мати хороший вибір. Тому рекомендуємо регулярно додавати до свого асортименту нові позиції, і пробувати різні види товарів. Це можна зробити навіть в рамках однієї товарної категорії.

Замість висновків

Підсумовуючи, можна сказати, що бізнес на товарах з Китаю — це перспективний напрямок. Однак, щоб вийти на певний рівень, потрібно ретельно продумати бізнес-план і стратегію, проаналізувати конкурентів, вивчити, проінспектувати і протестувати товар, обережно ставитися до закупівель і ретельно планувати доставку. При правильній організації процесу, ви обов'язково досягнете успіху в продажах і зможете розвивати далі свій бізнес.