Поради по бізнесу з Китаєм для початківців

Бізнес з Китаєм: чому це вигідно?

Якщо ви новачок в сфері ведення бізнесу з Китаєм або тільки збираєтеся почати співпрацювати з Піднебесною, це не означає, що ви не зможете перетворити цю справу в перспективне джерело доходу.

Ситуація в 2021 році така, що товари китайського походження займають суттєву частку світового ринку. У країнах СНД, зокрема в Україні та Росії, 70% ринку представлені продукцією з КНР.

В Китаї виробляють практично все: від одягу і косметики, до побутової техніки та автомобілів. Напевно у вас є не один товар з позначкою «Made in China». І якщо 20 років тому товари з Китаю асоціювалися з дешевою підробкою, ширвжитком і чимось недовговічним, то сьогодні справи йдуть абсолютно по-іншому.

Тепер «Made in China» не дорівнює неякісно і дешево. Ця країна вже давно випереджає весь світ в сучасних технологіях і за останній десяток років зуміла значно наростити виробничі потужності.

Такий прогрес призвів до того, що багато світових брендів перенесли свої виробництва саме сюди. Так, в Китаї збирають усіма улюблену продукцію компанії Apple, а також деякі моделі автомобілів Audi, Cadillac, Volkswagen, продукцію багатьох інших всесвітньо відомих брендів.

Але давайте повернемося до того, чому ж вести справи з Китаєм дійсно вигідно.

По-перше, це низькі ціни. Якщо вашими партнерами будуть вітчизняні постачальники, то навряд чи націнка на товар буде більше 30%. Зазвичай вона коливається в межах 10-20%. Бізнес з Китаєм дасть вам можливість реалізувати продукцію з націнкою в 100% і більше, в залежності від типу товару.

По-друге, це колосальний асортимент товару. Сьогодні Китай виробляє абсолютно все, без чого не можна уявити своє життя. Вибір продукції фактично нескінченний і обмежується виключно вашою фантазією. Тут також можна знайти такий товар, який на вітчизняному ринку буде ексклюзивним.

По-третє, китайські підрядники націлені на продаж. Справа в тому, що конкуренція в КНР дуже висока, а демпінг - явище досить поширене. Тому продавці дійсно цінують своїх клієнтів. Зв'язок в режимі 24/7, можливість співпраці при невеликих обсягах товару, торг, безкоштовні зразки, додаткові фото продукції - це мінімальний «набір» умов, на який ви можете розраховувати в процесі ведення бізнесу.

По-четверте, вітчизняні покупці цінують свій час. Їм набагато простіше зробити замовлення в один клік у вас, ніж витрачати час, переглядаючи десятки сайтів з товарами з Китаю. Не кажучи вже про те, щоб чекати доставку кілька тижнів. Як би вигідно люди не хотіли купити якийсь товар, вони, скоріше, зволіють працювати з вітчизняними продавцями, де все просто і зрозуміло в умовах співпраці.

Бізнес з Китаєм: як почати?

Побудувати бізнес з Китаєм, який буде приносити хороший дохід - це не щось «супер складне» і не те, з чим не можна розібратися. Є ряд дій, про які повинен знати кожен, хто хоче побудувати прибуткову справу. Інформація та поради, наведені нижче, допоможуть скласти повноцінне уявлення про бізнес з Китаєм.

Етап 1. Вибираємо відповідну бізнес-модель

Сьогодні працювати з Китаєм можна за кількома схемами:
1. Дропшиппінг . Принцип такий: клієнт вибирає товар, проводить оплату, а ви передаєте запит на цей товар партнеру в Китаї, який безпосередньо відправляє його клієнту. В даному випадку ваш дохід - це комісія за посередництво.
2. Оптовий продаж . Принцип схожий з попереднім варіантом, різниця в тому, що торгівля буде не роздрібна, а великими обсягами.
3. Спільні покупки . Такий варіант ведення бізнесу передбачає об'єднання людей, які купують продукцію у китайського постачальника з метою подальшої її реалізацією.
4. Інтернет-магазин . Працюючи за цією моделлю, ви повинні знати, як залучати інвесторів, складати якісний бізнес-план, вміти розкручувати бізнес. Ви можете створити повноцінний сайт, створити єдиний Лендінгем або почати просуватися в соціальних мережах. Першочергове завдання - це аналіз вартості і формування вигідних торгових пропозицій для потенційних покупців.

Етап 2. Створюємо стартовий капітал

Почати бізнес з Китаєм неможливо без інвестицій. Як мінімум, вони потрібні для закупівлі товару. До того ж розмір початкового капіталу допоможе визначитися з відповідною саме вам бізнес-моделлю. Так, варіант з відкриттям власного інтернет-магазину за наявності мінімальних коштів не підійде. Дропшиппінг вважається оптимальним варіантом для початківців бізнесy з Китаєм, оскільки має мінімальні ризики, не вимагає великих стартових вкладень.

Етап 3. Вибираємо товарну нішу

Це один з найвідповідальніших моментів при побудові бізнесу з Китаєм. Оскільки асортимент продукції просто величезний, починати слід з того, що користується попитом. При цьому ідеально, якщо товар не буде занадто конкурентним. Крім того, важливо подумати і про якість. Вонa повиннa бути відповідною щоб уникнути ризику закінчити бізнес так і не почавши.

Якщо ви ще не знаєте, який товар хочете продавати, пропонуємо ознайомитися з переліком продукції з Китаю, що користується попитом:
• різна техніка;
• аксесуари - годинник, прикраси, гаманці, сумки, рюкзаки тощо.
• чохли та аксесуари для мобільних телефонів;
• автозапчастини та автомобільні гаджети;
• дитячі іграшки, конструктори;
• товари для будинку;
• продукція по догляду за собою і косметика.

За вами - аналіз попиту і вибір своєї ніші.

Етап 4. Вибираємо китайського постачальника

Ідеальний варіант - особисте знайомство з китайським партнером. Однак, прибутковий бізнес можна побудувати і без ділових поїздок в Піднебесну. Сьогодні є всі можливості вести справи онлайн. Тим більше, можна замовити перевірку товарів у незалежних інспекторів. Вони приїжджають на місце, перевіряють те, про що ви їх попросили і надсилають звіт з фото і відео.

Інтернет-майданчик, яка прекрасно підійде для дрібного і середнього бізнесу - Alibaba. Початок співпраці передбачає реєстрацію на обраній платформі. Радимо використовувати перекладач для роботи. У тому числі і для безпосереднього спілкування з партнерами-постачальниками. Китайці націлені на зарубіжний ринок, так що мовних труднощів практично не виникає.

На цьому етапі важливо не зв'язатися з шахраями і недобросовісними партнерами. Тому перед співпрацею постарайтеся отримати якомога більше інформації: документи, реальні відгуки, контакти реальних клієнтів. Попросіть додаткові відомості про товар, обговоріть умови співпраці.

І ще невеликий лайфхак - перевіряйте термін «життя» домену. Розумно, якщо він зареєстрований відносно недавно, не ризикувати. Крім цього, перевіряйте адресу компанії. Вона має бути зазначена повністю. Дуже часто шахраї вказують тільки місто або взагалі нічого.

Етап 5. Закупівля та оплата товару

Коли ви визначите для себе відповідного постачальника, наступний етап - це закупівля продукції і оплата за неї. Оплату можна провести прям на Alibaba, сервіс застрахує ваш платіж, поки постачальник не відправить товар.

Наостанок ...

Почати бізнес з Китаєм в 2021 році ще реальніше, ніж кілька років тому. Можна виділити декілька чинників, що точно впливають на успіх:
• розуміння принципів маркетингу і продажів;
• вміння вести переговори з питань цін, доставки і організації бізнесу в цілому;
• бажання і вміння шукати товар, що відрізняється перспективністю;
• розуміння принципів оцінки рентабельності бізнесу;
• вміння працювати з постачальниками, змінювати схему роботи в разі неефективності.

Якщо у вас залишилися питання або нюанси, про які хочете дізнатися більше, залишайте коментарі, будемо розбиратися разом.