Сьогодні в сфері торгівлі з'являється все більше і більше українських брендів. Як українського виробництва, так і вироблених під власним брендом в Китаї. Це загальносвітова тенденція. Зараз кількість брендів більше, ніж будь-коли до цього. Але створення своєї торгової марки для конкретних товарів підходить не для кожної компанії (або не на кожному етапі розвитку).
Дуже часто українські підприємці займаються широким спектром товарів, продаючи їх під маркою китайського виробника. І створення свого бренду, який буде адаптований під внутрішній ринок України і при цьому буде відображенням цінностей самого підприємця, здається привабливою перспективою. Але не завжди цей крок тягне за собою збільшення продажів і збільшення прибутку.
Тому буде доречно розглянути плюси і мінуси обох підходів.
Свій бренд: плюси
Коли ви купуєте свої товари у виробника, а потім наносите на неї свій логотип, то це означає, що у вас є свій приватний бренд. Ведення бізнесу таким чином може знизити собівартість одиниці продукції і привести до збільшення прибутку, адже виробник виключить свою брендову націнку.
Ще однією перевагою є можливість самому визначати якість і характеристики вашої продукції. При грамотному підході ви зможете отримати ексклюзивний товар необхідної якості. І якщо ви шукайте переваги перед вашими конкурентами, то створення товару під власним брендом є одним з найпростіших способів зробити це. Можливо не найлегшим, але простим. І сіли все піде добре, ви зможете створити і виростити сильну клієнтську базу. Якщо людям подобається товар, вони платять за це не тільки грошима, але відданістю. І якщо ви створюєте дійсно якісний продукт, який подобається споживачеві, покупці буде прив'язуватися до вашого бренду. Це відкриває дорогу в торгові мережі і маркетплейси начебто Rozetka.
Свій бренд: мінуси.
"Потрібно 20 років, щоб побудувати репутацію, і 5 хвилин, щоб її зруйнувати", - говорив Уоррен Баффет. Щоб створити бренд, який знайде відгук у споживача, потрібно багато часу і зусиль. І якщо станеться так, що ваш логотип не «зайде" споживачеві, упаковка не буде зручною і красивою, а в товарі будуть дефекти - вам кінець. А точніше, репутації вашого бренду, адже відновити її буде непросто.
І в цьому питанні ваш успіх залежить від вашого виробника. Ви повинні бути впевнені, що десь там, в далекому Китаї, на одній з фабрик в безкрайніх промзонах прекрасно знають, що саме вам потрібно. Виробник повинен вас добре розуміти.
І без цього взаєморозуміння і довіри з виробником великий шанс того, що ваш товар прийде в занепад.
Продаж існуючих брендів: плюси
Продаж вже брендованих товарів має свої переваги. Такі товари вже "перевірені" споживачем. Про них чули, бачили раніше. Знято відео огляди, в інтернеті написані відгуки. І тому покупець з більшою ймовірністю вибере щось знайоме.І якщо ви вирішите розширити асортимент пропонованих товарів, то вам легше буде це зробити маючи сильну опору - товар, що добре продається або товари.
Чим сильніше бренд, тим більшою довірою він користується у споживача. Важливий наступний факт. Наприклад, товари певного бренду не відомі в Україні, але успішно продаються в російськомовній країні, наприклад, Росії. Ці товари вже мають певну репутацію в мережі. Відгуки, огляди на YouTube і т.д. І цей бренд буде продаватися краще, ніж зовсім невідомий.
Продаж існуючих брендів: мінуси
Ризики. В першу чергу є ризик того, що бренд заплямує свою репутацію. Браковані товари, невдалі експерименти з якістю товару, упаковкою. І відповідальність за цю помилку ляже в першу чергу на вашу компанію і її репутацію. Адже ви несете відповідальність за те, що продаєте своїм клієнтам.
Також потрібно пам'ятати про те, що навколишнє середовище динамічне. Змінюються смаки споживачів, принципи споживання товарів, з'являються і згасають тренди. І може статися так що продається вами бренд не зможе адаптуватися. Просто стане несучасним, нікому не потрібним. А ваш бізнес через це може просто припинити своє існування.
Також не варто забувати про те, що продавати товари під чужим брендом - це завжди ризик конкуренції. Ви можете виявитися не єдиною компанією, яка продає ці товари. Вам або доведеться докласти всіх зусиль для того, щоб убезпечити себе договорами ексклюзивну дистрибуцію з постачальником, або дуже уважно стежити за тим, що відбувається з цінами ваших конкурентів.
Який з цих шляхів вибрати - складне рішення. Швидше за все все складеться так, що ви почнете з чогось одного, а потім поступово будете підлаштовуватися під ринок.
Для того, щоб створити свій бренд і продавати під ним товари, потрібно дуже добре знати ринок, вміти продавати і знати, чого хоче кінцевий користувач. Потрібен драйв, запас грошей і бажання спробувати. Тому нерідкі випадки, коли підприємці починають з перепродажу відомих брендів, збирають досвід, сили, а потім створюють свої бренди. І, тим самим, беруть на себе відповідальність за репутацію бренду, але при цьому і відкривають для себе нові можливості для зростання.
Але, при цьому, не потрібно думати, що вам потрібно дотримуватися виключно однієї зі стратегій. Самі кращий спосіб - гібридний, коли ви будете нарівні просувати товари під своїм бренд, і при цьому продавати інші товари.
І незалежно від того, що ви виберете - ми завжди готові вам допомогти. Звертайтеся до нас за доставкою з Китаю. Адже якими б чудовими не були ваші товари, вони повинні потрапити на полиці складів і магазинів.
