Дешевий Китай. Що ховається за пропозицією з низькою ціною
Підприємець роздробу хотів замовити партію дитячих рюкзаків, щоб продати їх перед початком навчального року. Головним критерієм вибору була вартість товару і доставки.
Співпраця з сервісом М3Cargo почалося на етапі роботи з недобросовісними підрядником і виробником, які не змогли доставити товар за обумовленою ціною.
Станіслав, підприємець з Києва, шукав велику партію рюкзаків з Китаю для сезонного продажу влітку. В процесі роботи виявилося, що його цікавила найнижча пропозиція по ціні з можливих.
Перед менеджерами M3Cargo стояло завдання знайти в Китаї рюкзаки, які підходять за ціною і якістю та доставити їх в Україну в обумовлений термін.
Менеджер із зовнішньоекономічної діяльності M3Cargo провів моніторинг пропозицій китайських постачальників і визначив середньоринкову ціну на рюкзаки. Клієнту надали кілька варіантів фабрик, які шили рюкзаки хорошої якості. Станіслава влаштував товар, але на даному етапі він не почав співпрацю, тому що самостійно знайшов постачальників, які пропонували товар за нижчою ціною. Станіслав поцікавився думкою фахівця М3Cargo про свою знахідку. Співробітник не рекомендував цього виконавця, тому що про компанії було мало інформації, а ціна на товар була нижче інших пропозицій. Це наводило на підозри.
У нас були побоювання, пов'язані з таким вибором, так як клієнт ризикував і вибрав пропозицію нижче за ринок. З досвіду занадто низька ціна може бути ознакою несумлінності постачальника: за такої «ширмою» часто ховається афера або товар низької якості.
Ми пішли клієнту назустріч і запропонували знижку на послуги доставки M3Cargo. Передбачалося, що така поступка «пом'якшить» ціну фабрики і угода таки відбудеться. Але клієнт і зовсім відмовився від співпраці: він прийняв пропозицію іншої компанії, яка пообіцяла доставити рюкзаки з Китаю за меншою ціною.
У жовтні Станіслав знову звернувся до менеджера M3Cargo з проханням все таки знайти і купити для нього рюкзаки. Виявилося, після оплати клієнт так і не отримав товар, а компанія-перевізник перестала виходити на зв'язок. Після цього він прийняв для себе рішення вести бізнес лише з надійними постачальниками.
Клієнт уклав договір про довгострокову співпрацю з M3Cargo, оскільки ми даємо гарантію на послуги. Перш ніж розмістити замовлення в Китаї, менеджери відсівають підозрілі пропозиції, перевіряють постачальника (статутні документи, наявність виробництва і т.д.), вивчають пробні зразки товару.
- Станіслав отримав свій перший товар з M3Cargo вже через три місяці після початку співпраці.
- За допомогою М3Cargo клієнт налагодив безперебійну пряму доставку товарів з Китаю.
- За рахунок оптимізації доставки та переваг роботи з Китаєм безпосередньо клієнт скоротив собівартість продукції на 19%.
Аксесуари для квіткового магазину: неочікувана зручність та передбачувана вигода закупівлі з Китаю
