З магазину в дистриб'ютори: заощадити 25% на закупівлю і представити новий бренд в Україні
Як ми завезли в Україну торгову марку спортивних тренажерів Oma Fitness, яка раніше не була представлена на ринку, при цьому знизивши собівартість, що допомогло клієнту вийти на оптові продажі.
Український інтернет-магазин займався продажем спортивних тренажерів більше 7 років. В асортименті були представлені різні бренди, в тому числі і спортивні кардіотренажери китайського виробництва: бігові доріжки, орбітрек і велотренажери. Реалізація цієї товарної категорії кінцевого споживача здійснювалася завдяки співпраці з українськими дистриб'юторами. Сам інтернет-магазин не був імпортером продукції. В кінці 2017 року керівництво прийняло рішення імпортувати з Китаю торговельну марку спортивних кардіотренажерів з метою їх реалізації через інтернет-магазин і створення власної дистриб'юторської мережі.
Власник і керівник бізнесу в одній особі - фахівець з зовнішньо-економічної діяльності з багаторічним досвідом закупівлі товарів в Китаї за різними товарними категоріями. Він повністю взяв на себе пошук і підбір бренду, що підходить під свої запити. Перед собою він поставив завдання не тільки істотно знизити собівартість товару в порівнянні з аналогічними у дистриб'юторів в Україні, а й знайти таку торговельну марку - бренд - яка що раніше не продавалася в Україні, щоб стати її представником і побудувати дистриб'юторську мережу.
Підключитися до переговорного процесу з китайським виробником на етапі підписання договору, організувати закупівлю і доставку. Провести інспекцію вантажу і взяти на себе обов'язки по митному оформленню.
Після візиту ряду китайських виставок, присвячених спортивному обладнанню, пошук клієнта звузився до 3-х торгових марок спортивних кардіотренажерів.
Спочатку я розглядав спортивні тренажери для дому, а також напівпрофесійну лінію
Клієнт прийняв рішення завозити в Україну бренд спортивних тренажерів Oma Fitness - власну торговельну марку заводу, на потужностях якого виробляються такі відомі міжнародні спортивні бренди як Kettler, HouseFit і Tunturi.
Я зупинив свій вибір на тайванської торговій марці Oma Fitness, основні виробничі потужності якої були зосереджені в Китаї. Продукція заводів компанії вже встигла зарекомендувати себе на українському ринку під брендами Kettler, HouseFit і Tunturi. Зараз вони мають істотну частку в сегменті кардиотренажеров для домашнього використання і успішно продаються в Україні. Бренд Oma Fitness до цього не був представлений в нашій країні, так само, як і два інших, серед яких я вибирав. Але, оскільки, я вже мав досвід продажів продукції, виробленої на тих же потужностях, що і Oma Fitness, я вважав за краще перевіреного виробника. Також мене влаштовував ціновий сегмент товарів - середній - середній +
Через кілька днів почався переговорний процес, в ході якого клієнт досяг домовленості з виробником про виробництво партії спортивних тренажерів Oma Fitness - бігових доріжок, велотренажерів та орбітреків.
M3Cargo підключилася на етапі підписання договору і оплати. За домовленістю з клієнтом, частина ризиків компанія-перевізник взяла на себе, здійснивши передоплату виробнику в розмірі 30%.
M3Cargo не тільки повністю відповідає за доставку вантажу клієнту на склад, а й розділяє його ризики по закупкам. Ми даємо можливість клієнтам не вносити 100% передоплату, а оплачувати угоду поетапно, що не заморожуючи засобу. Постійний клієнт може отримати товарний кредит - довгострокове або короткострокове фінансування вантажу до постачання на склад в Україну: в цьому випадку він робить передоплату на етапі підписання угоди з партнером в Китаї в розмірі 30-40%. У деяких випадках операція може фінансуватися M3Cargo ще до старту виробництва. Пропонуючи такі умови, ми показуємо максимальну зацікавленість в успішності угоди і в тому, щоб вантаж був доставлений клієнтові: а) в найкоротші терміни; б) відповідав його вимогам і стандартам якості; в) був доставлений неушкодженим; г) якомога швидше потрапив на реалізацію до кінцевого користувача.
Через кілька днів фабрика запустила виробництво партії кардіотренажерів під замовлення клієнта.
Після інспекції товарів клієнт отримав підтвердження відповідності продукції його вимогам і заявленим виробником якості. Почався процес навантаження в контейнер.
Поки контейнер йшов по морю, клієнт міг відстежувати його шлях на сайті M3Cargo за допомогою трекінгу.
Протягом всієї угоди клієнт вів активну роботу над створенням сайту дистриб'ютора ТМ Oma Fitness в Україні Oma-fitness.com.ua, щоб максимально швидко стартувати продажу відразу після отримання вантажу.
Після прибуття вантажу на склад і тестування обладнання, клієнт запустив продажу спортивних тренажерів Oma Fitness, а також почав розгортати власну дистриб'юторську мережу.
- Клієнт знизив собівартість товару на 25% і вивів на ринок України новий бренд;
- За рахунок фінансування угоди компанією M3 Cargo на першому етапі істотно знизив ризики угоди і отримав відстрочку платежу;
- розширив свою діяльність: вийшов на оптовий ринок і почав будувати дистриб'юторську мережу в Україні;
- Не заморожував грошові кошти, а оплачував поетапно.
Аксесуари для квіткового магазину: неочікувана зручність та передбачувана вигода закупівлі з Китаю
