меню
M3Cargo
меню
+380 56 767 03 33 Доставка грузов из Китая в Украину
m3Cargo - Отследить груз Отследить груз

3 древних китайских принципа для современного бизнеса

540
  • Успешная стратегия
  • Принцип бамбука
  • Принцип кухонного ножа

Если вернуться на несколько тысячелетий назад, можно узнать, насколько умны, хитры, изобретательны были военачальники того времени. Лидирующую позицию, несомненно, занимает Древний Китай. Стратегии того времени не утратили своей актуальности и в наши дни. Они прошли трансформацию временем и получили название «стратагемы». Сегодня стратагемы успешно применяются в современном бизнесе в условиях жесткой конкуренции, неопределенности и нестабильности.

Принцип обмана и хитрости

«Война – искусство обмана» – это ключевая идея всемирно известного трактата «Искусство Войны» древнекитайского полководца Сунь Цзы.

«Победит тот, кто знает, когда воевать, а когда не воевать»

Cунь Цзы, древнекитайский полководец

Успешное ведение военных действий предполагает не только наличие силы, но и ума, хитрости и изворотливости. Эти качества могут обеспечить победу даже с малым количеством сил. Этот военный подход Древнего Китая применим к бизнесу в современных условиях как нельзя лучше.

В свое время японская компания Sega решила ворваться на американский рынок и потеснить своего конкурента компанию Nintendo. В ход пошли агрессивные пиар-компании, а методы продвижения больше напоминали захватническую войну. В свою очередь Nintendo решила не принимать вызовы соперника, не выходить с ним в открытое противостояние, а действовать мягко, более лаконично и хитро. Все свое внимание компания сосредоточила не на конкуренте, а на своих потребителях – семьях, и продолжила выпускать не агрессивные видеоигры для семейного времяпровождения. В результате такая политика привела к тому, что компания Sega так и не смогла «отхватить» себе американский рынок, и тогда ей пришлось покинуть этот сегмент.

Принцип бамбука

Существует легенда о создателе джиу-джитсу Акаяма Сиробеи. По легенде он гулял зимой по своему саду и заметил интересную закономерность. Крупные и мощные ветки ломались под большим слоем снега как спички. Молодые же и тонкие – легко гнулись, сбрасывали его и оставались невредимыми. Впоследствии это наблюдение помогло ему прийти к созданию уникальной и совершенной системе борьбы.

Иными словами, «принцип бамбука» заключается в том, что не стоит очень жестко противостоять трудностям и препятствиям, иногда следует отступить, сделать шаг назад, прогнуться, чтобы в итоге скинуть лишний груз и восстановить свои позиции.

Проследить этот принцип в бизнесе можно на примере компании Apple и политике ее основателя Стива Джобса. В свое время он был смещен с поста гендиректора Джоном Скалли. Новый руководитель хотел заполучить крупных клиентов, конкурировать с компаниями Microsoft и Oracle. Для этого основное внимание корпорации он решил “переключить” на исследовательские проекты. Проблема заключалась в том, что ставка яблочной компании была на эстетику продукции, а главный ориентир – потребительский сектор. А клиенты, за которыми началась охота, нуждались в мощных корпоративных компьютерах. В результате из-за смены курса Apple понесли убытки.

Вернувшись на пост гендиректора, Джобсу пришлось отказаться от 70% исследовательских проектов, чтобы реабилитировать компанию. При этом Apple все же удалось заключить несколько выгодных контрактов с корпорацией Билла Гейтса, которые впоследствии позволили «отхватить» хорошую долю клиентов у Microsoft.

Принцип кухонного ножа

Еще одна древнекитайская легенда рассказывает о князе, познавшем мудрость благодаря своему слуге. Однажды князь увидел, как его повар разделывает мясо. Его движения были плавны и совершенны, нож двигался так, словно резал масло, а не мясо. На удивление князя повар лишь ответил: «Некоторые повара рубят кости и сухожилия и меняют нож каждые десять дней. Некоторые пилят их и меняют нож каждый месяц. Ножу вашего слуги уже более двадцати лет. Это потому, что, когда я встречаю кость, я иду ножом вдоль нее, нахожу сочленение и там легко разрезаю».

В бизнесе этот принцип означает, что не стоит бросаться на проблему «в лоб». Затраченные усилия и ресурсы могут оказаться невыгоднее для компании, чем решенная проблема таким способом. Если есть сильный конкурент, нет смысла действовать открыто. В таком случае важно найти слабые места.

Например, компания IKEA отказалась от идеи прямой конкуренции с интернет-ритейлерами. Она успешно «обходит» своих конкурентов за счет того, что не просто продает мебель, а продает мечту. Компания показывает комнаты, собранные «под ключ», создаёт впечатление и делает ставку не на продажу товаров, а на продажу эмоций, уюта, комфорта.

Таким образом, IKEA нашла слабое место своих конкурентов – отсутствие подачи, представления, единой красивой картинки, побуждающей к покупке.

Если есть возможность обойти и нейтрализовать конкурента через его слабые стороны, логично это сделать и отказаться от действий «в лоб». Для бизнеса такое решение может быть в десятки раз выгоднее.


Комментарии

Еще нет комментариев, но Вы можете оставить первый

Оставить комментарий

ВЭД на аутсорсе

Несколько раз в год делаю закупки в Китае. Обязательно брать специалиста ВЭД в штат?

ВЭД на аутсорсе
Снижение себестоимости

Я занимаюсь оформлением праздников. Как снизить себестоимость декора?

Снижение себестоимости
Услуга поиска поставщиков в Китае

Мониторинг закупочных цен показал, что я могу увеличить рентабельность. Не знаю, какой объем закупок для меня самый выгодный. Хочу получить расчет цен от разных поставщиков.

Услуга поиска поставщиков в Китае
Услуга закупки товаров в Китае

Я часто делаю закупки разных товаров в Китае. Хочу, чтобы мои интересы в этой стране представлял надежный партнер.

Услуга закупки товаров в Китае
Услуга проведение платежей

Планирую работать с китайским поставщиком. Как провести оплату заказа?

Услуга проведение платежей
Инспекция в Китае

На мое производство в Харькове нужно купить новый станок. Нашел его на Alibaba. Как проверить оборудование перед покупкой?

Инспекция в Китае
Услуга кредитования

Только начинаю бизнес. Мне нужно полтора месяца, чтобы собрать всю сумму на оплату товара.

Услуга кредитования
Услуга хранения на складе в Китае

Заказываю комплектующие для велосипедов у трех поставщиков. Один из них уже готов отправить заказ, а остальным нужно время на изготовление. Как быть?

Услуга хранения на складе в Китае
Доставка морем в Украину

Вожу небольшие партии товара из Китая, доставлять самолетом дорого. Как сэкономить?

Доставка морем в Украину
Услуга таможенного оформления

У меня нет времени, чтобы собирать документы и заниматься таможенным оформлением товара.

Услуга таможенного оформления
Услуга мониторинга закупочных цен в Китае

Кажется, мой постоянный партнер в Китае завышает цену. Как это проверить?

Услуга мониторинга закупочных цен в Китае