Если вы уже опытный клиент на китайском рынке и нашли надежных продавцов, рано или поздно возникнет вопрос: «Можно ли получить эксклюзив от китайского поставщика?». Да, но нет. В этой статье мы разберемся почему нет однозначного ответа.
Как работают китайские поставщики
Китайские партнеры точно такие же бизнесмены, как и вы. Они всегда открыты к выгодным предложениям. Если ваши конкуренты выйдут на фабрику, где вы делаете закупку, продавец с радостью начнет работу и с ними. Конечно, вы можете попросить его отказать оппонентам, но будьте готовы пожертвовать чем-то взамен. Для яркого примера разберем один кейс, который случился с компанией «Х» в 2014-м году.
Компания «Х» была единственным клиентом из Украины у китайского производителя автомобильных запчастей. Ассортимент расширялся, продажи росли, соответственно закупки из Китая тоже увеличивались в объемах. Уровень доверия был высоким, и продавцы давали нашим бизнесменам отсрочку. Заказчик из Украины не только заказывал крупные партии товара, но и собирал обратную связь по продукту, а поставщики на основе этого улучшали его. В общем, получился взаимовыгодный союз.
Время от времени к китайскому продавцу обращались наши соотечественники. Им отвечали, что в Украине уже есть точка сбыта и отправляли в компанию «Х». Так продолжалось, пока в 2014-м году резко не изменилась экономическая ситуация в Украине. Пришлось поставить на паузу закупки в Китае. Предприниматели договорились с производителем, что через несколько месяцев выкупят оставшийся товар и будут готовы продолжить сотрудничество.
Когда дела наладились и компания «Х» снова была на плаву, представители связались с поставщиком. Тот ответил, что уже продал их партию другому украинскому клиенту.
В этой ситуации нельзя винить китайцев, пусть и хочется. Предприниматель из Украины не зарегистрировал торговую марку, не заключал договор. По сути, производитель запчастей ему ничего не должен, у него другая цель — продать свой товар. Поэтому отвечая на вопрос, можно ли получить эксклюзив от китайского поставщика — можно. Значит ли это, что китайский продавец будет заинтересован продавать эксклюзив только вам — вряд ли.
Регистрация торговой марки
Китайские поставщики просто выполняют требования клиентов и им, по большей части, неважно, что и кому продавать. Единственное, что наверняка вам поможет — регистрация интеллектуальной собственности в Украине. Без вашего согласия товар с вашим брендом, будь то запчасти или рюкзаки, не пропустят на таможне. В реестр интеллектуальной собственности можно внести не только название торговой марки или логотип, но и цвет, форму товара.
Подведем итог! Чтобы просить у китайских продавцов эксклюзив рекомендуется:
- Увеличить объем закупок. Чтобы компенсировать потери продавца от отказа другим организациям.
- Соблюдать договоренности. В Поднебесной очень простые морали — если вы нарушили свое слово, они поступят точно также.
- Иметь пару запасных путей отступления. По возможности, не зависеть только от одного поставщика.
- Рассмотреть покупку производства в Китае. Либо вступить в долю собственности. Тогда вы точно получите эксклюзивные товары для продажи.
- Позаботиться об эксклюзивности в Украине — зарегистрировать свою торговую марку, чтобы без разрешения не было возможности импортировать товары вашего бренда.
Кстати, за пару секунд можно проверить, есть ли торговая марка в реестре интеллектуальной собственности. Для этого откройте бот @import_in_ua_bot в Telegram и напишите название бренда.
Чтобы не бояться конкуренции, улучшайте свой продукт самостоятельно. Повышайте его ценность в глазах клиентов. Описывайте свое изделие так, чтобы люди были готовы купить его за любую цену. Мы в вас верим и поможем, если что-то понадобится!
