Бизнес с Китаем с нуля — это сложный процесс, особенно для тех, кто только начинает. Ниже будет пошаговая инструкция в организации всех этапов. Изучив её, вы точно извлечете для себя практическую пользу.
Шаг первый: выберите нишу
Для новичков в товарном бизнесе первым сложным вопросом является выбор ниши товаров. На этом этапе многие делают ошибки и сливают бюджет, оставаясь по итогу с непроданным товаром на руках. Для того чтобы этого не произошло, необходимо разделить подбор товаров на три этапа:
- Подбор перспективных товаров.
- Их тестирование.
- Выбор и закупка товаров, пользующихся спросом.
Если говорить о высокомаржинальных, топовых товарах, то на первом этапе необходимо рассматривать от трех до пяти категорий, в каждой из которых должно быть столько же товаров. Таким образом происходит подборка небольшого количества наиболее продающихся вещей. Если же вы думаете, как открыть бизнес с Китаем, чтобы работать в определенной сфере и иметь широкий ассортимент, необходимо исходить не только из популярности на текущий момент, а рассматривать перспективу спроса в будущем.
Вот несколько вариантов товаров, которые всегда будут актуальны:
- Строительные материалы. Люди всегда будут строить дома и делать ремонты, поэтому данная категория товаров никогда не утратит своей актуальности.
- Комплектующие для автомобилей и запчасти. С каждым годом количество машин только растет, и, каким бы качественным не было авто, рано или поздно какие-то детали потребуется заменить. Поэтому сфера автомобильных запчастей также всегда будет востребована. Единственный момент — вы должны хорошо разбираться в машинах, и знать, какие запчасти пользуются спросом, какие машины часто ломаются, и что именно в них требует замены.
- Детские игрушки. Это еще один пример востребованной ниши. Необходимо лишь помнить, что каждый год на рынок выходят новинки, и в детских игрушках есть свои тренды. Если же вы не хотите продавать так называемые «товары-однодневки», присмотритесь к классике, которая всегда будет пользоваться спросом (куклы-пупсы, машинки, различные конструкторы и пазлы).
Для того чтобы начать бизнес с Китаем, познакомиться с разными нишами, и узнать, что сейчас в тренде, используйте Google.Trends. Это эффективный инструмент для анализа спроса на разные группы товаров.
Подсмотреть идеи, а также сразу узнать цены и, возможно, заказать товары можно на оптовом сайте для закупок в Китае — alibaba.com.
А если вы пока не знаете с чего начать, или хотите найти готовые бизнес-идеи, — читайте нашу статью Самые популярные товары из Китая.
Шаг второй: выберите бизнес-модель
Один из важных вопросов — как построить бизнес с Китаем, а именно — какую бизнес-модель выбрать? Существует несколько вариантов. Поговорим об их плюсах и минусах.
-
Дропшиппинг — продажа товара методом посредничества между продавцом и конечным покупателем. Задача дропшиппера — найти клиента, для которого он закажет конкретный товар у поставщика (продавца). При этом сам клиент может не знать о присутствии третьих лиц в вашей сделке.
Основной плюс в том, что вам не нужно вкладывать собственные денежные средства в закупку товара. Этот вариант очень привлекательный для тех, у кого нет стартового капитала.
Нюансы, с которыми можно столкнуться в работе, — это проблемы с поставщиком: задержка отправки, некачественный товар, брак, или даже мошенничество, если вы сотрудничаете впервые. В этом случае все риски берет на себя дропшиппер.
- Продажа собственного товара. Данная модель предполагает закупку готовых товаров или их изготовление на заказ.
- Совместные покупки. Данный вариант позволяет экономить и на товаре, и на доставке, за счет закупки партии по оптовой цене, которая делится на всех участников сделки.
Плюсы:
— Заказанный товар уже у вас на руках. Вы видите, что продаете, и уверены в качестве. — Нет задержек из-за халатности третьих лиц (поставщиков по дропшиппингу). — Продажа происходит сразу после оформления заказа клиентом.
Минус — необходимость вложений в закупку, оформления документов, расходы на доставку из Китая.
Основным преимуществом такой модели можно назвать перспективы развития своего дела. Закупая товар, вы можете не только торговать онлайн, а и открывать офлайн-магазины, создавать сеть и развивать свой бренд. При наличии собственного товара ваш бизнес может быстро вырасти из малого в крупный.
Главный плюс — экономия.
Главные минусы:
— риски, связанные с организацией совместной оплаты;
— возможные задержки, которые могут случиться при поиске участников совместной закупки или их несвоевременных оплат.
Также, перед тем, как открыть свое дело, необходимо определиться, где продавать товар. Для онлайн-продаж вам понадобится свой сайт или страница в соцсетях. Также продавать можно и на украинских или зарубежных маркетплейсах. Если же вы решили реализовывать продукцию оффлайн, необходимо открыть магазин, шоурум, ларек или точку на рынке.
Еще одним критерием выбора бизнес-модели являются розничные или оптовые продажи. Тут необходимо анализировать спрос, а также учитывать место торговли и целевую аудиторию.
Шаг третий: займитесь поиском поставщиков
Найти поставщика в Китае для новичка — целый квест. Мы специально написали эту пошаговую инструкцию по организации всех процессов для открытия своего дела, чтобы вы понимали сколько тонкостей и нюансов важно знать и учитывать. Настоятельно рекомендуем доверить выбор поставщика и заказ товаров профессионалам.
По этому вопросу вы всегда можете обратиться к специалистам нашей компании М3Cargo. Но если вы решили осуществить самостоятельный поиск, вот несколько топовых площадок, которые будут вам полезны:
- alibaba.com;
- taobao.com;
- madeinchina.com;
- aliexpress.com;
- focalprice.com;
- 1688.com.
Более эффективный вариант — личное знакомство с китайским рынком. К примеру, вы можете посетить профильную выставку, на которой будет представлено множество товаров. Это шанс не только осмотреть их, а и наладить личный контакт с поставщиком, а также договориться о выгодных условиях сотрудничества.
Если вы не уверены с чего начать бизнес с Китаем, закажите выбранные образцы товаров. Мы доставим их вам из Китая для ознакомления воочию, либо можем осмотреть товар лично и выслать его фото и видео.
Шаг четвертый: закупка товара
Следующим этапом в построении товарного бизнеса является закупка товара в Китае. Вы можете заказать как крупную партию, так и небольшую. Ее перевозка будет выгодной в составе сборного груза. Однако помните: перед тем, как начать работать с Китаем и делать оптовую закупку, важно удостовериться в качестве товара. Для этого, как мы уже говорили, не обязательно ехать самому в Китай и проверять партию лично.
Услуга от М3Cargo проверка товаров в Китае заключается в проведении инспекции заказанной вами партии на месте. Как она происходит? Наш эксперт посетит место хранения заказанного вами товара (склад или фабрику), осмотрит его, проверит на работоспособность, соответствие заявленным характеристикам, а также по другим параметрам. После проведения инспекции вы получите детальный отчет, в который также входят фото и видео материалы. В случае выявления брака или несоответствия заявленному состоянию или количеству, вы сможете связаться с поставщиком и решить вопрос до проведения окончательной оплаты и отправки партии.
Данная услуга помогает начать товарный бизнес с Китаем безопасно, а также сэкономить время и деньги на поездку в Китай.
Шаг пятый: доставка первой партии
Чтобы получить свой заказ в Украине, предпринимателю также необходимо разбираться в ряде вопросов, и, при необходимости, уметь решать проблемы, связанные с доставкой.
Нужно проверять наличие документов на продукцию, а также ее соответствие правовым нормам, знать, как осуществляется растаможивание груза, какой налог на ввоз в Украину, какие товары требуют особых разрешений, а какие заказывать вообще нельзя.
Идеальное решение — доставка товаров из Китая «под ключ» от М3Cargo.
Шаг шестой: продажа и получение прибыли
Продумывая бизнес-план, обязательно включите в расходы затраты на рекламу вашей продукции. Использование различных маркетинговых инструментов поможет вам быстрее привлечь потенциальных покупателей.
Для офлайн-продаж это могут быть: лайтбоксы, растяжки, вывески, флаеры и многое другое.
Для онлайн-продаж вам понадобится настройка таргетированной рекламы через Google или Meta на лэндинг, сайт, интернет-магазин или страницу в социальной сети.
К примеру, вы можете создать учетную запись в Meta Business Suite и настроить рекламную компанию Facebook или Instagram используя подсказки на сайте.
Помните, грамотное ведение бизнеса с Китаем — это комплексный подход. Важно не только качество товара, площадки для продаж и рекламы, а и использование разных каналов для реализации продукции, работа с теплыми и холодными клиентами (к примеру — прогрев ЦА путем скидки на предзаказ), правильное распределение бюджета, ведение статистики и бухгалтерии, а также многое другое.
Частые вопросы
Обычно у новичков возникают различные вопросы: как наладить поставки с Китая, как не нарваться на мошенников, и прочее. Ответим на несколько самых популярных:
Какой товар выбрать, если на закупку выделено мало денежных средств?
Присмотритесь к трендовым, популярным товарам. За счет высокого спроса они подойдут для старта даже при небольшой марже. Главное условие — доступная цена закупки.
Как организовать бизнес с Китаем, чтобы не уйти в минус?
Используйте советы, которые мы дали в этой статье, ведь наличие прибыли или убытков зависит от совокупности факторов. Кроме того, будет полезно изучить готовые кейсы клиентов M3Cargo. Тут вы узнаете с какими трудностями можно столкнуться, а также как наши специалисты помогают в их решении.
Как развивать свой товарный бизнес?
Чем больше у вас товаров, тем выше шансы на повышение прибыли. Кроме того, нельзя долго продавать одно и то же, покупатели хотят видеть новинки и иметь хороший выбор. Поэтому рекомендуем регулярно добавлять в свой ассортимент новые позиции, и пробовать разные виды товаров. Это можно сделать даже в рамках одной товарной категории.
Вместо выводов
Подытожив, можно сказать, что бизнес на товарах из Китая — это перспективное направление. Однако, чтобы выйти на определенный уровень, нужно тщательно продумать бизнес-план и стратегию, проанализировать конкурентов, изучить, проинспектировать и протестировать товар, осторожно относиться к закупкам и тщательно планировать доставку. При правильной организации процесса, вы обязательно добьетесь успеха в продажах и сможете развивать далее свое дело.
