Кто предугадывает спрос, тот получает выгоду — казалось бы, очевидное правило, но так ли все просто? Вовремя обнаруживать тренды и увеличивать маржинальность своего бизнеса — это не магия, это анализ и расчет. Быть в теме помогают сервисы по трендвотчингу (например, Google Trends), ABC-анализ ваших продаж и маркетплейсы, на которых можно смотреть популярные товары (например, Alibaba).
Компания Stackline составила список самых продаваемых товаров e-Commerce в марте 2020 по сравнению с 2019 годом. Это исследование показывает, как одни продуктовые категории стремительно взлетают, а другие — падают. Для наглядности мы выбрали позиции, продажи которых красочно иллюстрируют, как быстро меняется мир.
ТОП продаж в марте 2020
- Спрос на одноразовые перчатки вырос на 670% по сравнению с прошлым годом.
- Хлебопечки показали рост в 650%.
- Таблетки от простуды — 530%.
- Продажи готовой еды в упаковке, консервов и фруктовых наборов в среднем выросли на 366%.
- В поиске альтернативы временно закрытым спортзалам купили на 307% больше гантелей.
- Кто бы в 2019 мог подумать, что через год спрос на туалетную бумагу взлетит на 190%. Бумажные полотенца стали покупать чаще на 260%.
- Увеличились продажи холодильников на 160% и электрогенераторов на 210%.
- На 125% подскочил спрос на товары для тренировок собак.
- В сравнении с прошлогодним мартом, женщины стали чаще покупать краску для волос. Показатель вырос на 115%.
- Нужно было быстро обустроить места для удаленной работы, поэтому на компьютерные мониторы и клавиатуры спрос вырос на 172%. Кстати, офисные стулья тоже пользуются популярностью. Их прирост — 104%.
Товарные рубрики, которые продавались хуже, чем в 2019
В группу аутсайдеров попадают:
- Чемоданы. В марте 2020-го года продажи упали на 77%.
- Фотоаппараты. Спрос снизился на 64%.
- Продажи купальников и плавок просели на 62%.
- Свадебные платья перестали пользоваться популярностью на 63%.
- Солнцезащитные очки и товары для кемпинга. Сейчас наблюдается спад на 43 и 39% соответственно.
- Товары для мероприятий на 55% менее востребованы, чем раньше.
- Онлайн продажи весенней одежды и обуви упали на 48%.
Потребности людей меняются в зависимости от того, что происходит в мире. В прошлом году продавать хлебопечки было не так прибыльно и интересно, как сейчас. Конечно, мы не рекомендуем закрывать магазин чемоданов и закупать холодильники. Скорее, показываем на примерах, почему нельзя открыть дело и остановиться на этом, зачем улавливать тренды и быть в потоке актуальных событий. В нынешнее время важно, как минимум:
- иметь гибкость быстро перенести процессы в онлайн;
- предложить покупателям бесплатную доставку;
- делать закупки в Китае напрямую и экономить, а не покупать у поставщиков в Украине.
Оптовые сайты и сами производители часто подсказывают идеи продуктов, которые будут востребованы в ближайшее время. Например, Alibaba — крупнейшая платформа, связавшая покупателей всего мира с китайскими продавцами и производителями, позволяет отслеживать выгодные предложения и тренды по категориям товаров. Для предпринимателей, которые делают закупки в Китае, открывается возможность не только экономить, но и расширять ассортимент, а не ограничиваться тем, что предлагают поставщики на рынке Украины.
Специалисты отдела закупок M3Cargo регулярно проводят анализ рынка исследуя качество и цены. Мы решили делиться результатами с вами и уже готовим сравнительные обзоры ходовых товаров в Китае и в Украине. Расскажем, где выгоднее покупать и на что обращать внимание при выборе. Остаемся на связи!
Спрос на гантели это хорошо) Интересует доставка триножоров из китая, напишите мне на почту