Что скрывается за предложением по самой низкой цене в Китае

Менеджер по внешнеэкономической деятельности M3Cargo провел мониторинг предложений китайских поставщиков и определил среднерыночную цену на рюкзаки. Клиенту предоставили несколько вариантов фабрик, которые шили рюкзаки хорошего качества. Станислава устроил товар, но на данном этапе он не начал сотрудничество, потому что самостоятельно нашел поставщиков, которые предлагали товар по более низкой цене. Станислав поинтересовался мнением специалиста М3Cargo о своей находке. Сотрудник не рекомендовал этого исполнителя, потому что о компании было мало информации, а цена на товар была ниже остальных предложений. Это наводило на подозрения.

У нас были опасения, связанные с таким выбором, так как клиент рисковал и выбрал предложение ниже рынка. По опыту слишком низкая цена может быть признаком недобросовестности поставщика: за такой «ширмой» часто скрывается афера или товар низкого качества.

Мы пошли клиенту навстречу и предложили скидку на услуги доставки M3Cargo. Предполагалось, что такая уступка «смягчит» цену фабрики и сделка таки состоится. Но клиент и вовсе отказался от сотрудничества: он принял предложение другой компании, которая пообещала доставить рюкзаки из Китая по меньшей цене.

В октябре Станислав снова обратился к менеджеру M3Cargo с просьбой все таки найти и купить для него рюкзаки. Оказалось, после оплаты клиент так и не получил товар, а компания-перевозчик перестала выходить на связь. После этого он принял для себя решение вести бизнес только с надежными поставщиками.

Клиент заключил договор о долгосрочном сотрудничестве с M3Cargo, поскольку мы даем гарантию на услуги. Прежде чем разместить заказ в Китае, менеджеры отсеивают подозрительные предложения, проверяют поставщика (уставные документы, наличие производства и т.д.), изучают пробные образцы товара.