меню
меню
+380 56 767 03 33 Доставка грузов из Китая в Украину
m3Cargo - Отследить груз Отследить груз

Дешевый Китай. Что скрывается за предложением по самой низкой цене

Выполнено - 16.05.2019
Предприниматель розницы хотел заказать партию детских рюкзаков, чтобы продать их перед началом учебного года. Главным критерием выбора была стоимость товара и доставки.

Сотрудничество с сервисом М3Cargo началось на этапе работы с недобросовестными подрядчиком и производителем, которые не смогли доставить товар по оговоренной цене.
Ситуация

Станислав, предприниматель из Киев, искал крупную партию рюкзаков из Китая для сезонной продажи летом. В процессе работы оказалось, что его интересовало самое низкое предложение по цене из возможных.

В итоге клиент выбрал другое предложение, но потом вернулся уже с новым заказом.

Задача

Перед менеджерами M3Cargo стояла задача найти в Китае подходящие по стоимости и качеству рюкзаки и доставить их в Украину в оговоренный срок.

Решение задачи
Этап 1

Менеджер по внешнеэкономической деятельности M3Cargo провел мониторинг предложений китайских поставщиков и определил среднерыночную цену на рюкзаки. Клиенту предоставили несколько вариантов фабрик, которые шили рюкзаки хорошего качества. Станислава устроил товар, но на данном этапе он не начал сотрудничество, потому что самостоятельно нашел поставщиков, которые предлагали товар по более низкой цене. Станислав поинтересовался мнением специалиста М3Cargo о своей находке. Сотрудник не рекомендовал этого исполнителя, потому что о компании было мало информации, а цена на товар была ниже остальных предложений. Это наводило на подозрения.

У нас были опасения, связанные с таким выбором, так как клиент рисковал и выбрал предложение ниже рынка. По опыту слишком низкая цена может быть признаком недобросовестности поставщика: за такой «ширмой» часто скрывается афера или товар низкого качества.

Александр Калиниченко, специалист по работе с Китаем, M3Cargo

Этап 2

Мы пошли клиенту навстречу и предложили скидку на услуги доставки M3Cargo. Предполагалось, что такая уступка «смягчит» цену фабрики и сделка таки состоится. Но клиент и вовсе отказался от сотрудничества: он принял предложение другой компании, которая пообещала доставить рюкзаки из Китая по меньшей цене.

Этап 3

В октябре Станислав снова обратился к менеджеру M3Cargo с просьбой все таки найти и купить для него рюкзаки. Оказалось, после оплаты клиент так и не получил товар, а компания-перевозчик перестала выходить на связь. После этого он принял для себя решение вести бизнес только с надежными поставщиками.

Этап 4

Клиент заключил договор о долгосрочном сотрудничестве с M3Cargo, поскольку мы даем гарантию на услуги. Прежде чем разместить заказ в Китае, менеджеры отсеивают подозрительные предложения, проверяют поставщика (уставные документы, наличие производства и т.д.), изучают пробные образцы товара.

Финальный результат
  • Станислав получил свой первый товар с M3Cargo уже через три месяца после начала сотрудничества.
  • С помощью М3Cargo клиент наладил бесперебойную прямую доставку товаров из Китая
  • За счет оптимизации доставки и преимуществ работы с Китаем напрямую клиент сократил себестоимость продукции на 19%

Истории успеха наших клиентов
Один б/у вакууматор в Украине или три новых из Китая. Что выбираете вы?

Один б/у вакууматор в Украине или три новых из Китая. Что выбираете вы?

Открыть кейс
View Counter
341
Один б/у вакууматор в Украине или три новых из Китая. Что выбираете вы?
Ресторанное оборудование обошлось на 40% дешевле, чем прежде

Ресторанное оборудование обошлось на 40% дешевле, чем прежде

Открыть кейс
View Counter
238
Ресторанное оборудование обошлось на 40% дешевле, чем прежде
ВЭД на аутсорсе

Делаю закупки в Китае. Как уберечь себя от рисков?

ВЭД на аутсорсе
Снижение себестоимости

Закупаю в Украине конструкторы и перепродаю. Возможно, привозить из Китая будет дешевле?

Снижение себестоимости
Услуга поиска поставщиков в Китае

Мой постоянный партнер в Китае перестал меня устраивать. Хочу получить лучшее предложение по цене!

Услуга поиска поставщиков в Китае
Услуга закупки товаров в Китае

Я определился с производителем в Китае. Хочу разместить заказ и сделать предоплату поставщику без своего участия в процессе.

Услуга закупки товаров в Китае
Услуга проведение платежей

Планирую работать с китайским поставщиком. Как провести оплату заказа?

Услуга проведение платежей
Инспекция в Китае

Я нашла в Китае миксеры, по описанию они мне подходят. Как убедиться, что в реальности товар соответствует характеристикам?

Инспекция в Китае
Услуга кредитования

Хочу заказать партию товаров в Китае, но оплатить всю сумму сразу не получится.

Услуга кредитования
Услуга хранения на складе в Китае

Заказываю комплектующие для велосипедов у трех поставщиков. Один из них уже готов отправить заказ, а остальным нужно время на изготовление. Как быть?

Услуга хранения на складе в Китае
Доставка морем в Украину

Вожу небольшие партии товара из Китая, доставлять самолетом дорого. Как сэкономить?

Доставка морем в Украину
Услуга таможенного оформления

У меня нет времени, чтобы собирать документы и заниматься таможенным оформлением товара.

Услуга таможенного оформления
Услуга мониторинга закупочных цен в Китае

Кажется, мой постоянный партнер в Китае завышает цену. Как это проверить?

Услуга мониторинга закупочных цен в Китае