+380 56 767 03 33 Доставка грузов из Китая в Украину
m3Cargo - Отследить груз Отследить груз
Меню

Коврики для йоги: снизить себестоимость на 60%

Выполнено - 12.03.2018
Как мы провели тендер среди китайских производителей, закупили и проинспектировали партию спортивных ковриков для интернет-магазина Osport.ua
Ситуация

Оптово-розничный спортивный интернет-магазин формировал свой склад благодаря оптовым закупкам у украинских дистрибьюторов. Основная товарная позиция – коврики для йоги. Руководством магазина было принято решение импортировать аналогичную продукцию из Китая и таким образом снизить себестоимость этого товара.

Задача

Изучить китайский рынок, найти надежного производителя и взять на себя все обязанности по ведению переговоров. Разместить заказ, провести инспекцию продукции и доставить груз на склад клиента.

Решение задачи
Этап 1
Этап 2
Этап 3
Этап 4
Этап 5
Этап 6
Этап 1

Предварительный поиск вывел отдел закупок M3Cargo на 70 китайских производителей и компаний мелкого опта. После изучения предложений список потенциальных участников тендера сузился до 30 производителей.

«У клиента было четкое понимание, коврики с какими параметрами самые ходовые в Украине. Перед нами стояла задача найти партнера в Китае для производства аналогичного продукта с целью снизить его себестоимость. Расчет стоимости от фабрик дал понимание среднерыночной цены на закупку этого товара в Китае. Так мы поняли, что сможем удовлетворить желание клиента снизить расходы, даже с учетом логистики и оплаты сопутствующих услуг»

Иван Кадоленок, основатель M3 Cargo
Этап 2

По каждому производителю была проведена детальная проверка: реально ли существует компания, есть ли у нее история поставок в другие страны, как давно зарегистрирован домен, какие о компании есть упоминания в сети.

«На этом этапе важно не попасть на мошенников. Самая простая схема обмана – мошенник выставляет цену намного ниже рыночной и просит внести предоплату, а после поступления денег исчезает. Вторая – более изощренная: мошенник взламывает почту реального производителя, вклинивается в вашу с ним переписку и выставляет счет. Поэтому в работе с Китаем важно иметь возможность посетить производство лично или отправить на завод своего доверенного представителя на месте, который проверит подлинность компании»

Максим Радыш, руководитель отдела закупок M3 Cargo

Тщательный анализ помог определить 10 фабрик с хорошей репутацией. Начались переговоры о цене.

В тендере победила фабрика, которая предложила оптимальную цену и имела опыт работы на рынке около 12 лет. Также немаловажным фактом в пользу этого кандидата было то, что с представителями этой фабрики знакомство состоялось еще задолго до этого тендера, во время посещения руководителем отдела закупок M3Cargo Максима Радыша международного рынка оптовой торговли Футьен (Futian).

Этап 3

Начался процесс формирования заказа. С клиентом и фабрикой были согласованы окончательные данные по количеству заказываемой продукции, материалам, размерам ковриков, их толщине, цветовой палитре и принту. Через несколько дней фабрика начала изготовление партии ковриков для нашего заказчика.

Этап 4

После того, как партия ковриков была готова, представители M3Cargo в Китае выехали на инспекцию продукции: была проведена сверка размеров, толщины ковриков, соответствие цвета и принта с заказом.

«У М3Cargo в Китае налажена собственная сеть из инспекторов, которые проверяют продукцию по любым заданным параметрам, которые были оговорены в заказе до старта производства. Всего сеть насчитывает 100 инспекторов разного профиля: от инспекторов-универсалов до узких специалистов. Это проверенные люди, с которыми мы сотрудничаем давно, и возможность подкупа фабрикой нашего представителя практически сводится к нулю»

Максим Радыш, руководитель отдела закупок M3 Cargo

Во время инспекции был обнаружен незначительный технологичный брак, о чем был составлен подробный отчет с фото. У 5% ковриков, которые проходили проверку, были обнаружены царапины, заломы и точки, о чем было уведомлено клиента.

«По таким категориям товаров, как коврики для йоги в основном проводится рандомная (выборочная) инспекция: проверяется на соответствие качеству 10% партии. Если из 100 единиц 10 штук бракованные, есть вероятность, что такое соотношение брака распространяется на всю партию»

Максим Радыш, руководитель отдела закупок M3 Cargo

Дальнейшие переговоры привели к компромиссу: клиент получил скидку с учетом 5% несоответствия качеству.

Этап 5

Началась погрузка партии в контейнер.

Пока контейнер шел по морю, клиент мог отслеживать его путь на сайте M3 Cargo с помощью трекинга.

Этап 6

Груз прибыл на склад в Украине и был принят клиентом.

Клиент получил все сопроводительные документы.

Финальный результат
  • Клиент снизил себестоимость товара на 60% по сравнению с закупкой аналогичных ковриков у украинских поставщиков;
  • За процесс поиска и коммуникации с китайским партнером, подписание договора и оплату полностью отвечали M3Cargo;
  • Все пожелания по материалам, габаритам, цветовой гамме и принтам были учтены;
  • Выборочная инспекция готовой продукции помогла обнаружить 5% брака еще до погрузки в контейнер. Этот факт помог достичь нового соглашения по цене, которое учитывало предполагаемый процент брака, который мог распространиться на всю партию товара в такой же пропорции.

Откуда снижение себестоимости на 60%?

Когда вы работаете с M3 Сargo, вы работаете напрямую с поставщиком. Мы берем оплату только за сервисы, которые вы сами выбираете, и небольшую комиссию. Вы платите за тендер поставщиков, инспекцию станков на заводе, таможенное оформление. Компания снизила себестоимость основной товарной позиции до 60% в сравнении с покупкой аналогичной продукции у дистрибьютора. Также клиент снизил риски получить бракованную партию товара, заказав инспекцию до погрузки в контейнер. Этот факт помог достичь нового соглашения по цене с учетом предполагаемого процента брака.

Вы не делаете 100% предоплаты, не замораживаете деньги на несколько месяцев, а оплачиваете поэтапно:
  • 20% затрат – до начала производства
  • 60% – после инспекции перед погрузкой в контейнер
  • 20% – через 45 дней после погрузки в контейнер

Таким образом, 80% оплаты происходит после того, как Вы убедились в качестве произведенного товара.

Почему M3 Cargo?

M3 Cargo – ваш внешний офис ВЭД и партнер по безопасным прямым закупкам в Китае.
Мы любим находить нестандартные решения, так как они зачастую бывают самыми эффективными.

С вашим заказом будет работать международная команда: в украинском офисе – специалист по закупкам, логист, финансист, брокер, в Китае – агент, логист, таможенные брокеры и инспектора по качеству. У нас надежные многолетние отношения с китайскими партнерами, поэтому на всех этапах сделки работа выполняется качественно.

Мы относимся к вашему бизнесу как к своему собственному. Развиваем украинский малый и средний бизнес и делаем вклад в рост экономики страны. Если вы видите, что наши ценности совпадают, давайте сотрудничать!

Мы предлагаем Вам полный комплекс услуг по экономичной доставке грузов от 0,1 кубометра из Китая в Украину. Особенность нашего сервиса - максимальный комфорт для малого и среднего бизнеса. Мы учитываем потребности наших Клиентов в недорогой доставке небольших объемов грузов, а также в легальном таможенном оформлении.

М3 развивает свои сервисы, постоянно совершенствуя качество своей работы. Мы заботимся о своих Клиентах и уделяем значительное внимание качеству наших услуг. В работе наша компания концентрирует усилия на обеспечении максимального удобства. Мы стараемся превосходить ожидания Клиентов. Именно поэтому мы запускаем отслеживание грузов в реальном времени на интерактивной карте в сотрудничестве с международной компанией RealTracking.

Сервис M3Cargo для нас - это не просто работа, это жизнь, которую мы проживаем; каждый день, которой делаем лучше чем вчера, в которую воплощаем свои идеи, искренне радуемся достигнутым целям и анализируем каждую ошибку. Оптимальные сроки, стоимость, лояльное отношение к Клиенту - это даже не то, чем мы хотим выделиться, но то, чем должен обладать каждый бизнес по умолчанию.

Наша цель: сделать сервис самым удобным и полезным для каждого желающего, независимо от уровня бизнеса, вида предпринимательства, независимо от количества груза. Мы дорожим своим именем, своими партнерами. Уважаемые друзья, партнеры! Давайте сотрудничать, вместе развиваться, давайте вместе делать новые открытия!

Услуга поиска поставщиков в Китае

Я созрел к тому, чтобы производить товары под своей торговой маркой в Китае. Как найти надежного производителя удаленно?

Услуга поиска поставщиков в Китае
Услуга закупки товаров в Китае

Я определился с производителем в Китае. Хочу разместить заказ и сделать предоплату поставщику без своего участия в процессе.

Услуга закупки товаров в Китае
Услуга проведение платежей

Планирую работать с китайским поставщиком. Как провести оплату заказа?

Услуга проведение платежей
Услуга мониторинга закупочных цен в Китае

Планирую начать закупки товара в Китае по выгодной цене. На AliExpress дорого. С чего начать?

Услуга мониторинга закупочных цен в Китае