Коврики для йоги: снизить себестоимость на 60%
Оптово-розничный спортивный интернет-магазин формировал свой склад благодаря оптовым закупкам у украинских дистрибьюторов. Основная товарная позиция – коврики для йоги. Руководством магазина было принято решение импортировать аналогичную продукцию из Китая и таким образом снизить себестоимость этого товара.
Изучить китайский рынок, найти надежного производителя и взять на себя все обязанности по ведению переговоров. Разместить заказ, провести инспекцию продукции и доставить груз на склад клиента.
Предварительный поиск вывел отдел закупок M3Cargo на 70 китайских производителей и компаний мелкого опта. После изучения предложений список потенциальных участников тендера сузился до 30 производителей.
У клиента было четкое понимание, коврики с какими параметрами самые ходовые в Украине. Перед нами стояла задача найти партнера в Китае для производства аналогичного продукта с целью снизить его себестоимость. Расчет стоимости от фабрик дал понимание среднерыночной цены на закупку этого товара в Китае. Так мы поняли, что сможем удовлетворить желание клиента снизить расходы, даже с учетом логистики и оплаты сопутствующих услуг
По каждому производителю была проведена детальная проверка: реально ли существует компания, есть ли у нее история поставок в другие страны, как давно зарегистрирован домен, какие о компании есть упоминания в сети.
На этом этапе важно не попасть на мошенников. Самая простая схема обмана – мошенник выставляет цену намного ниже рыночной и просит внести предоплату, а после поступления денег исчезает. Вторая – более изощренная: мошенник взламывает почту реального производителя, вклинивается в вашу с ним переписку и выставляет счет. Поэтому в работе с Китаем важно иметь возможность посетить производство лично или отправить на завод своего доверенного представителя на месте, который проверит подлинность компании
Тщательный анализ помог определить 10 фабрик с хорошей репутацией. Начались переговоры о цене.
В тендере победила фабрика, которая предложила оптимальную цену и имела опыт работы на рынке около 12 лет. Также немаловажным фактом в пользу этого кандидата было то, что с представителями этой фабрики знакомство состоялось еще задолго до этого тендера, во время посещения руководителем отдела закупок M3Cargo Максима Радыша международного рынка оптовой торговли Футьен (Futian).
Начался процесс формирования заказа. С клиентом и фабрикой были согласованы окончательные данные по количеству заказываемой продукции, материалам, размерам ковриков, их толщине, цветовой палитре и принту. Через несколько дней фабрика начала изготовление партии ковриков для нашего заказчика.
После того, как партия ковриков была готова, представители M3Cargo в Китае выехали на инспекцию продукции: была проведена сверка размеров, толщины ковриков, соответствие цвета и принта с заказом.
У М3Cargo в Китае налажена собственная сеть из инспекторов, которые проверяют продукцию по любым заданным параметрам, которые были оговорены в заказе до старта производства. Всего сеть насчитывает 100 инспекторов разного профиля: от инспекторов-универсалов до узких специалистов. Это проверенные люди, с которыми мы сотрудничаем давно, и возможность подкупа фабрикой нашего представителя практически сводится к нулю
Во время инспекции был обнаружен незначительный технологичный брак, о чем был составлен подробный отчет с фото. У 5% ковриков, которые проходили проверку, были обнаружены царапины, заломы и точки, о чем было уведомлено клиента.
По таким категориям товаров, как коврики для йоги в основном проводится рандомная (выборочная) инспекция: проверяется на соответствие качеству 10% партии. Если из 100 единиц 10 штук бракованные, есть вероятность, что такое соотношение брака распространяется на всю партию
Дальнейшие переговоры привели к компромиссу: клиент получил скидку с учетом 5% несоответствия качеству.
Началась погрузка партии в контейнер.
Пока контейнер шел по морю, клиент мог отслеживать его путь на сайте M3 Cargo с помощью трекинга.
Груз прибыл на склад в Украине и был принят клиентом.
Клиент получил все сопроводительные документы.
- Клиент снизил себестоимость товара на 60% по сравнению с закупкой аналогичных ковриков у украинских поставщиков;
- За процесс поиска и коммуникации с китайским партнером, подписание договора и оплату полностью отвечали M3Cargo;
- Все пожелания по материалам, габаритам, цветовой гамме и принтам были учтены;
- Выборочная инспекция готовой продукции помогла обнаружить 5% брака еще до погрузки в контейнер. Этот факт помог достичь нового соглашения по цене, которое учитывало предполагаемый процент брака, который мог распространиться на всю партию товара в такой же пропорции.
Откуда снижение себестоимости на 60%?
Когда вы работаете с M3 Сargo, вы работаете напрямую с поставщиком. Мы берем оплату только за сервисы, которые вы сами выбираете, и небольшую комиссию. Вы платите за тендер поставщиков, инспекцию станков на заводе, таможенное оформление. Компания снизила себестоимость основной товарной позиции до 60% в сравнении с покупкой аналогичной продукции у дистрибьютора. Также клиент снизил риски получить бракованную партию товара, заказав инспекцию до погрузки в контейнер. Этот факт помог достичь нового соглашения по цене с учетом предполагаемого процента брака.
Вы не делаете 100% предоплаты, не замораживаете деньги на несколько месяцев, а оплачиваете поэтапно:
- 20% затрат – до начала производства
- 60% – после инспекции перед погрузкой в контейнер
- 20% – через 45 дней после погрузки в контейнер
Таким образом, 80% оплаты происходит после того, как Вы убедились в качестве произведенного товара.
Почему M3 Cargo?
M3 Cargo – ваш внешний офис ВЭД и партнер по безопасным прямым закупкам в Китае.
Мы любим находить нестандартные решения, так как они зачастую бывают самыми эффективными.
С вашим заказом будет работать международная команда: в украинском офисе – специалист по закупкам, логист, финансист, брокер, в Китае – агент, логист, таможенные брокеры и инспектора по качеству. У нас надежные многолетние отношения с китайскими партнерами, поэтому на всех этапах сделки работа выполняется качественно.
Мы относимся к вашему бизнесу как к своему собственному. Развиваем украинский малый и средний бизнес и делаем вклад в рост экономики страны. Если вы видите, что наши ценности совпадают, давайте сотрудничать!
Один б/у вакууматор в Украине или три новых из Китая. Что выбираете вы?
Ресторанное оборудование обошлось на 40% дешевле, чем прежде
