Коврики для йоги: снизить себестоимость на 60%
Оптово-розничный спортивный интернет-магазин формировал свой склад благодаря оптовым закупкам у украинских дистрибьюторов. Основная товарная позиция – коврики для йоги. Руководством магазина было принято решение импортировать аналогичную продукцию из Китая и таким образом снизить себестоимость этого товара.
Изучить китайский рынок, найти надежного производителя и взять на себя все обязанности по ведению переговоров. Разместить заказ, провести инспекцию продукции и доставить груз на склад клиента.
Предварительный поиск вывел отдел закупок M3Cargo на 70 китайских производителей и компаний мелкого опта. После изучения предложений список потенциальных участников тендера сузился до 30 производителей.
У клиента было четкое понимание, коврики с какими параметрами самые ходовые в Украине. Перед нами стояла задача найти партнера в Китае для производства аналогичного продукта с целью снизить его себестоимость. Расчет стоимости от фабрик дал понимание среднерыночной цены на закупку этого товара в Китае. Так мы поняли, что сможем удовлетворить желание клиента снизить расходы, даже с учетом логистики и оплаты сопутствующих услуг
По каждому производителю была проведена детальная проверка: реально ли существует компания, есть ли у нее история поставок в другие страны, как давно зарегистрирован домен, какие о компании есть упоминания в сети.
На этом этапе важно не попасть на мошенников. Самая простая схема обмана – мошенник выставляет цену намного ниже рыночной и просит внести предоплату, а после поступления денег исчезает. Вторая – более изощренная: мошенник взламывает почту реального производителя, вклинивается в вашу с ним переписку и выставляет счет. Поэтому в работе с Китаем важно иметь возможность посетить производство лично или отправить на завод своего доверенного представителя на месте, который проверит подлинность компании
Тщательный анализ помог определить 10 фабрик с хорошей репутацией. Начались переговоры о цене.
В тендере победила фабрика, которая предложила оптимальную цену и имела опыт работы на рынке около 12 лет. Также немаловажным фактом в пользу этого кандидата было то, что с представителями этой фабрики знакомство состоялось еще задолго до этого тендера, во время посещения руководителем отдела закупок M3Cargo Максима Радыша международного рынка оптовой торговли Футьен (Futian).
Начался процесс формирования заказа. С клиентом и фабрикой были согласованы окончательные данные по количеству заказываемой продукции, материалам, размерам ковриков, их толщине, цветовой палитре и принту. Через несколько дней фабрика начала изготовление партии ковриков для нашего заказчика.
После того, как партия ковриков была готова, представители M3Cargo в Китае выехали на инспекцию продукции: была проведена сверка размеров, толщины ковриков, соответствие цвета и принта с заказом.
У М3Cargo в Китае налажена собственная сеть из инспекторов, которые проверяют продукцию по любым заданным параметрам, которые были оговорены в заказе до старта производства. Всего сеть насчитывает 100 инспекторов разного профиля: от инспекторов-универсалов до узких специалистов. Это проверенные люди, с которыми мы сотрудничаем давно, и возможность подкупа фабрикой нашего представителя практически сводится к нулю
Во время инспекции был обнаружен незначительный технологичный брак, о чем был составлен подробный отчет с фото. У 5% ковриков, которые проходили проверку, были обнаружены царапины, заломы и точки, о чем было уведомлено клиента.
По таким категориям товаров, как коврики для йоги в основном проводится рандомная (выборочная) инспекция: проверяется на соответствие качеству 10% партии. Если из 100 единиц 10 штук бракованные, есть вероятность, что такое соотношение брака распространяется на всю партию
Дальнейшие переговоры привели к компромиссу: клиент получил скидку с учетом 5% несоответствия качеству.
Началась погрузка партии в контейнер.
Пока контейнер шел по морю, клиент мог отслеживать его путь на сайте M3 Cargo с помощью трекинга.
Груз прибыл на склад в Украине и был принят клиентом.
Клиент получил все сопроводительные документы.
- Клиент снизил себестоимость товара на 60% по сравнению с закупкой аналогичных ковриков у украинских поставщиков;
- За процесс поиска и коммуникации с китайским партнером, подписание договора и оплату полностью отвечали M3Cargo;
- Все пожелания по материалам, габаритам, цветовой гамме и принтам были учтены;
- Выборочная инспекция готовой продукции помогла обнаружить 5% брака еще до погрузки в контейнер. Этот факт помог достичь нового соглашения по цене, которое учитывало предполагаемый процент брака, который мог распространиться на всю партию товара в такой же пропорции.
Подводя итоги, прибыль пойдет вверх, если начать работать с китайским рынком. Это связано с тем, что в Поднебесной выбор шире, а покупать у производителя напрямую дешевле.
Где закупить китайские коврики для йоги
Когда предприниматели задаются вопросом: «Как создать бизнес с Китаем по коврикам для йоги?». Мы рекомендуем покупать их выгодно в китайских онлайн-магазинах. Это может быть Alibaba или непосредственно завод-производитель. В интернете площадок с ковриками для йоги — более 100. Как найти подходящую цену и не попасть на мошенников? Закажите услуги M3Cargo, и мы выполним эту работу.
Подводя итоги, прибыль пойдет вверх, если начать работать с китайским рынком. Это связано с тем, что в Поднебесной выбор шире, а покупать у производителя напрямую дешевле.
Китайские поставщики предлагают большой ассортимент ковриков для йоги. Занимаясь продажами наверняка вы анализируете, что клиенты покупают чаще. Закажите у поставщика производство своего коврика, пусть он будет похож на какой-то брендовый или просто такая модель будет в тренде на украинском рынке. Интересные вещи запоминаются, ваше изделие будет не только полезным, но и модным.
Кому можно доверить доставку ковриков для йоги из Китая в Украину
Многие логистические компании занимаются доставкой этого товара в Украину. Благодаря маркетингу в интернете найдутся сайты, которые предложат свои услуги. Насколько это сотрудничество будет успешным, сложно сказать. Деятельность таких доставщиков не всегда надежна.
Мы отвечаем только за себя. M3Cargo можно отдать не только доставку, но еще закупку, проверку на складе и ключи от дома. С последним, конечно, по желанию, но уровень доверия и идею вы поняли.
Организовать доставку морем — оптимальный способ выгодно получить коврики в Украине и перевозить большие объемы. Особой популярностью сейчас пользуется сборные грузы — современный способ доставки небольших партий. Если эта тема вам интересна, и вы хотите зарабатывать вместе с нами, позвоните — все расскажем и поможем доставить товар в оговоренные сроки.
Открывать бизнес — непросто, всегда есть страх, что запуск провалится, а доходы не покроют затраты. Конечный результат будет успешным, если сотрудничать с проверенным партнерами. Важно не вестись на рекламу, а полагаться на опыт работы продавца.
В Китае потерялось оборудование. Как быть?
