Как сэкономить 25% на закупке и представить новый бренд в Украине
Украинский интернет-магазин занимался продажей спортивных тренажеров более 7 лет. В ассортименте были представлены различные бренды, в том числе и спортивные кардиотренажеры китайского производства: беговые дорожки, орбитреки и велотренажеры. Реализация этой товарной категории конечному потребителю осуществлялась благодаря сотрудничеству с украинскими дистрибьюторами. Сам интернет-магазин не являлся импортером продукции. В конце 2017 года руководство приняло решение импортировать из Китая торговую марку спортивных кардиотренажеров с целью их реализации через интернет-магазин и создания собственной дистрибьюторской сети.
Собственник и руководитель бизнеса в одном лице – специалист по внешне-экономической деятельности с многолетним опытом закупки товаров в Китае по разным товарным категориям. Он полностью взял на себя поиск и подбор бренда, подходящего под свои запросы. Перед собой он поставил задачу не только существенно снизить себестоимость товара по сравнению с аналогичными у дистрибьюторов в Украине, но и найти такую торговую марку – бренд – которая ранее не продавалась в Украине, чтобы стать ее представителем и построить дистрибьюторскую сеть.
Подключиться к переговорному процессу с китайским производителем на этапе подписания договора, организовать закупку и доставку. Провести инспекцию груза и взять на себя обязанности по таможенному оформлению.
После посещения ряда китайских выставок, посвященных спортивному оборудованию, поиск клиента сузился до 3-х торговых марок спортивных кардиотренажеров.
Изначально я рассматривал спортивные тренажеры для дома, а также полупрофессиональную линию
Клиент принял решение завозить в Украину бренд спортивных тренажеров Oma Fitness – собственную торговую марку завода, на мощностях которого производятся такие известные международные спортивные бренды как Kettler, HouseFit и Tunturi.
Я остановил свой выбор на тайванской торговой марке Oma Fitness, основные производственные мощности которой были сосредоточены в Китае. Продукция заводов компании уже успела зарекомендовать себя на украинском рынке под брендами Kettler, HouseFit и Tunturi. Сейчас они имеют существенную долю в сегменте кардиотренажеров для домашнего использования и успешно продаются в Украине. Бренд Oma Fitness до этого не был представлен в нашей стране, так же, как и два других, среди которых я выбирал. Но, поскольку, я уже имел опыт продаж продукции, произведенной на тех же мощностях, что и Oma Fitness, я предпочел проверенного производителя. Также меня устраивал ценовой сегмент товаров – средний – средний+
Через несколько дней начался переговорный процесс, в ходе которого клиент достиг договоренности с производителем о производстве партии спортивных тренажеров Oma Fitness – беговых дорожек, велотренажеров и орбитреков.
M3Cargo подключилась на этапе подписания договора и оплаты. По договоренности с клиентом, часть рисков компания-перевозчик взяла на себя, осуществив предоплату производителю в размере 30%.
M3Cargo не только полностью отвечает за доставку груза клиенту на склад, но и разделяет его риски по закупкам. Мы даем возможность клиентам не вносить 100% предоплату, а оплачивать сделку поэтапно, не замораживая средства. Постоянный клиент может получить товарный кредит – долгосрочное или краткосрочное финансирование груза до поставки на склад в Украину: в этом случае он делает предоплату на этапе подписания сделки с партнером в Китае в размере 30-40%. В некоторых случаях сделка может финансироваться M3Cargo еще до старта производства. Предлагая такие условия, мы показываем максимальную заинтересованность в успешности сделки и в том, чтобы груз был доставлен клиенту: а) в кратчайшие сроки; б) соответствовал его требованиям и стандартам качества; в) был доставлен неповрежденным; г) как можно скорее попал на реализацию к конечному пользователю
Через несколько дней фабрика запустила производство партии кардиотренажеров под заказ клиента.
После инспекции товаров клиент получил подтверждение соответствия продукции его требованиям и заявленному производителем качеству. Начался процесс погрузки в контейнер.
Пока контейнер шел по морю, клиент мог отслеживать его путь на сайте M3Cargo с помощью трекинга.
В течение всей сделки клиент вел активную работу над созданием сайта дистрибьютора ТМ Oma Fitness в Украине Oma-fitness.com.ua, чтобы максимально быстро стартовать продажи сразу после получения груза.
После прибытия груза на склад и тестирования оборудования, клиент запустил продажи спортивных тренажеров Oma Fitness, а также начал разворачивать собственную дистрибьюторскую сеть.
- Клиент снизил себестоимость товара на 25% и вывел на рынок Украины новый бренд;
- За счет финансирования сделки компанией M3 Cargo на первом этапе существенно снизил риски сделки и получил отсрочку платежа;
- Расширил свою деятельность: вышел на оптовый рынок и начал строить дистрибьюторскую сеть в Украине;
- Не замораживал денежные средства, а оплачивал поэтапно.
Як за 40$ клієнт обрав надійних постачальників у Китаї
Как попасть на выставку в Китае, если границы закрыты
