+380 56 767 03 33 Доставка грузов из Китая в Украину
m3Cargo - Отследить груз Отследить груз
Меню

Из магазина в дистрибьюторы: сэкономить 25% на закупке и представить новый бренд в Украине

Выполнено - 16.08.2018
Как мы завезли в Украину торговую марку спортивных тренажеров Oma Fitness, которая ранее не была представлена на рынке, при этом снизив себестоимость, что помогло клиенту выйти на оптовые продажи
Ситуация

Украинский интернет-магазин занимался продажей спортивных тренажеров более 7 лет. В ассортименте были представлены различные бренды, в том числе и спортивные кардиотренажеры китайского производства: беговые дорожки, орбитреки и велотренажеры. Реализация этой товарной категории конечному потребителю осуществлялась благодаря сотрудничеству с украинскими дистрибьюторами. Сам интернет-магазин не являлся импортером продукции. В конце 2017 года руководство приняло решение импортировать из Китая торговую марку спортивных кардиотренажеров с целью их реализации через интернет-магазин и создания собственной дистрибьюторской сети.

Собственник и руководитель бизнеса в одном лице – специалист по внешне-экономической деятельности с многолетним опытом закупки товаров в Китае по разным товарным категориям. Он полностью взял на себя поиск и подбор бренда, подходящего под свои запросы. Перед собой он поставил задачу не только существенно снизить себестоимость товара по сравнению с аналогичными у дистрибьюторов в Украине, но и найти такую торговую марку – бренд – которая ранее не продавалась в Украине, чтобы стать ее представителем и построить дистрибьюторскую сеть.

Задача

Подключиться к переговорному процессу с китайским производителем на этапе подписания договора, организовать закупку и доставку. Провести инспекцию груза и взять на себя обязанности по таможенному оформлению.

Решение задачи
Этап 1
Этап 2
Этап 3
Этап 4
Этап 5
Этап 6
Этап 1

После посещения ряда китайских выставок, посвященных спортивному оборудованию, поиск клиента сузился до 3-х торговых марок спортивных кардиотренажеров.

«Изначально я рассматривал спортивные тренажеры для дома, а также полупрофессиональную линию»

Максим Божко, владелец интернет-магазина
Этап 2

Клиент принял решение завозить в Украину бренд спортивных тренажеров Oma Fitness – собственную торговую марку завода, на мощностях которого производятся такие известные международные спортивные бренды как Kettler, HouseFit и Tunturi.

«Я остановил свой выбор на тайванской торговой марке Oma Fitness, основные производственные мощности которой были сосредоточены в Китае. Продукция заводов компании уже успела зарекомендовать себя на украинском рынке под брендами Kettler, HouseFit и Tunturi. Сейчас они имеют существенную долю в сегменте кардиотренажеров для домашнего использования и успешно продаются в Украине. Бренд Oma Fitness до этого не был представлен в нашей стране, так же, как и два других, среди которых я выбирал. Но, поскольку, я уже имел опыт продаж продукции, произведенной на тех же мощностях, что и Oma Fitness, я предпочел проверенного производителя. Также меня устраивал ценовой сегмент товаров – средний – средний+»

Максим Божко, владелец интернет-магазина и , дистрибьютор торговой марки Oma Fitness в Украине
Этап 3

Через несколько дней начался переговорный процесс, в ходе которого клиент достиг договоренности с производителем о производстве партии спортивных тренажеров Oma Fitness – беговых дорожек, велотренажеров и орбитреков.

M3Cargo подключилась на этапе подписания договора и оплаты. По договоренности с клиентом, часть рисков компания-перевозчик взяла на себя, осуществив предоплату производителю в размере 30%.

«M3Cargo не только полностью отвечает за доставку груза клиенту на склад, но и разделяет его риски по закупкам. Мы даем возможность клиентам не вносить 100% предоплату, а оплачивать сделку поэтапно, не замораживая средства. Постоянный клиент может получить товарный кредит – долгосрочное или краткосрочное финансирование груза до поставки на склад в Украину: в этом случае он делает предоплату на этапе подписания сделки с партнером в Китае в размере 30-40%. В некоторых случаях сделка может финансироваться M3Cargo еще до старта производства. Предлагая такие условия, мы показываем максимальную заинтересованность в успешности сделки и в том, чтобы груз был доставлен клиенту: а) в кратчайшие сроки; б) соответствовал его требованиям и стандартам качества; в) был доставлен неповрежденным; г) как можно скорее попал на реализацию к конечному пользователю»

Иван Кадоленок, основатель M3Cargo
Этап 4

Через несколько дней фабрика запустила производство партии кардиотренажеров под заказ клиента.

После инспекции товаров клиент получил подтверждение соответствия продукции его требованиям и заявленному производителем качеству. Начался процесс погрузки в контейнер.

Этап 5

Пока контейнер шел по морю, клиент мог отслеживать его путь на сайте M3Cargo с помощью трекинга.

Этап 6

В течение всей сделки клиент вел активную работу над созданием сайта дистрибьютора ТМ Oma Fitness в Украине Oma-fitness.com.ua, чтобы максимально быстро стартовать продажи сразу после получения груза.

После прибытия груза на склад и тестирования оборудования, клиент запустил продажи спортивных тренажеров Oma Fitness, а также начал разворачивать собственную дистрибьюторскую сеть.

Финальный результат
  • Клиент снизил себестоимость товара на 25% и вывел на рынок Украины новый бренд;
  • За счет финансирования сделки компанией M3 Cargo на первом этапе существенно снизил риски сделки и получил отсрочку платежа;
  • Расширил свою деятельность: вышел на оптовый рынок и начал строить дистрибьюторскую сеть в Украине;
  • Не замораживал денежные средства, а оплачивал поэтапно.

Откуда экономия 25%?

Когда вы работаете с M3 Сargo, вы работаете напрямую с поставщиком. Мы берем оплату только за сервисы, которые вы сами выбираете, и небольшую комиссию. Вы платите за тендер поставщиков, инспекцию на заводе, таможенное оформление.

сэкономил с нами 25% по сравнению с покупкой аналогичных спортивных тренажеров у дистрибьютора. Привез в Украину торговую марку, которой ранее не было на рынке и стал представлять этот бренд.

Вы не делаете 100% предоплаты, не замораживаете деньги на несколько месяцев, а оплачиваете поэтапно:
  • 20% затрат – до начала производства
  • 60% – после инспекции перед погрузкой в контейнер
  • 20% – через 45 дней после погрузки в контейнер

Таким образом, 80% оплаты происходит после того, как Вы убедились в качестве произведенного товара.

Почему M3 Cargo?

M3 Cargo – ваш внешний офис ВЭД и партнер по безопасным прямым закупкам в Китае.
Мы любим находить нестандартные решения, так как они зачастую бывают самыми эффективными.

С вашим заказом будет работать международная команда: в украинском офисе – специалист по закупкам, логист, финансист, брокер, в Китае – агент, логист, таможенные брокеры и инспектора по качеству. У нас надежные многолетние отношения с китайскими партнерами, поэтому на всех этапах сделки работа выполняется качественно.

Мы относимся к вашему бизнесу как к своему собственному. Развиваем украинский малый и средний бизнес и делаем вклад в рост экономики страны. Если вы видите, что наши ценности совпадают, давайте сотрудничать!


Мы предлагаем Вам полный комплекс услуг по экономичной доставке грузов от 0,1 кубометра из Китая в Украину. Особенность нашего сервиса - максимальный комфорт для малого и среднего бизнеса. Мы учитываем потребности наших Клиентов в недорогой доставке небольших объемов грузов, а также в легальном таможенном оформлении.

М3 развивает свои сервисы, постоянно совершенствуя качество своей работы. Мы заботимся о своих Клиентах и уделяем значительное внимание качеству наших услуг. В работе наша компания концентрирует усилия на обеспечении максимального удобства. Мы стараемся превосходить ожидания Клиентов. Именно поэтому мы запускаем отслеживание грузов в реальном времени на интерактивной карте в сотрудничестве с международной компанией RealTracking.

Сервис M3Cargo для нас - это не просто работа, это жизнь, которую мы проживаем; каждый день, которой делаем лучше чем вчера, в которую воплощаем свои идеи, искренне радуемся достигнутым целям и анализируем каждую ошибку. Оптимальные сроки, стоимость, лояльное отношение к Клиенту - это даже не то, чем мы хотим выделиться, но то, чем должен обладать каждый бизнес по умолчанию.

Наша цель: сделать сервис самым удобным и полезным для каждого желающего, независимо от уровня бизнеса, вида предпринимательства, независимо от количества груза. Мы дорожим своим именем, своими партнерами. Уважаемые друзья, партнеры! Давайте сотрудничать, вместе развиваться, давайте вместе делать новые открытия!

Услуга поиска поставщиков в Китае

Мониторинг закупочных цен показал, что я могу увеличить рентабельность. Не знаю, какой объем закупок для меня самый выгодный. Хочу получить расчет цен от разных поставщиков.

Услуга поиска поставщиков в Китае
Услуга закупки товаров в Китае

Я часто делаю закупки разных товаров в Китае. Хочу, чтобы мои интересы в этой стране представлял надежный партнер.

Услуга закупки товаров в Китае
Услуга проведение платежей

Планирую работать с китайским поставщиком. Как провести оплату заказа?

Услуга проведение платежей
Услуга мониторинга закупочных цен в Китае

Кажется, мой постоянный партнер в Китае завышает цену. Как это проверить?

Услуга мониторинга закупочных цен в Китае