Loader
меню
M3Cargo
меню
+380 56 767 03 33 Доставка грузов из Китая в Украину
m3Cargo - Отследить груз Отследить груз

Из магазина в дистрибьюторы: сэкономить 25% на закупке и представить новый бренд в Украине

Выполнено - 16.08.2018
Как мы завезли в Украину торговую марку спортивных тренажеров Oma Fitness, которая ранее не была представлена на рынке, при этом снизив себестоимость, что помогло клиенту выйти на оптовые продажи.
Ситуация

Украинский интернет-магазин занимался продажей спортивных тренажеров более 7 лет. В ассортименте были представлены различные бренды, в том числе и спортивные кардиотренажеры китайского производства: беговые дорожки, орбитреки и велотренажеры. Реализация этой товарной категории конечному потребителю осуществлялась благодаря сотрудничеству с украинскими дистрибьюторами. Сам интернет-магазин не являлся импортером продукции. В конце 2017 года руководство приняло решение импортировать из Китая торговую марку спортивных кардиотренажеров с целью их реализации через интернет-магазин и создания собственной дистрибьюторской сети.

Собственник и руководитель бизнеса в одном лице – специалист по внешне-экономической деятельности с многолетним опытом закупки товаров в Китае по разным товарным категориям. Он полностью взял на себя поиск и подбор бренда, подходящего под свои запросы. Перед собой он поставил задачу не только существенно снизить себестоимость товара по сравнению с аналогичными у дистрибьюторов в Украине, но и найти такую торговую марку – бренд – которая ранее не продавалась в Украине, чтобы стать ее представителем и построить дистрибьюторскую сеть.

Задача

Подключиться к переговорному процессу с китайским производителем на этапе подписания договора, организовать закупку и доставку. Провести инспекцию груза и взять на себя обязанности по таможенному оформлению.

Решение задачи
Этап 1

После посещения ряда китайских выставок, посвященных спортивному оборудованию, поиск клиента сузился до 3-х торговых марок спортивных кардиотренажеров.

Изначально я рассматривал спортивные тренажеры для дома, а также полупрофессиональную линию

Максим Божко, владелец интернет-магазина
Этап 2

Клиент принял решение завозить в Украину бренд спортивных тренажеров Oma Fitness – собственную торговую марку завода, на мощностях которого производятся такие известные международные спортивные бренды как Kettler, HouseFit и Tunturi.

Я остановил свой выбор на тайванской торговой марке Oma Fitness, основные производственные мощности которой были сосредоточены в Китае. Продукция заводов компании уже успела зарекомендовать себя на украинском рынке под брендами Kettler, HouseFit и Tunturi. Сейчас они имеют существенную долю в сегменте кардиотренажеров для домашнего использования и успешно продаются в Украине. Бренд Oma Fitness до этого не был представлен в нашей стране, так же, как и два других, среди которых я выбирал. Но, поскольку, я уже имел опыт продаж продукции, произведенной на тех же мощностях, что и Oma Fitness, я предпочел проверенного производителя. Также меня устраивал ценовой сегмент товаров – средний – средний+

Максим Божко, владелец интернет-магазина и, дистрибьютор торговой марки Oma Fitness в Украине
Этап 3

Через несколько дней начался переговорный процесс, в ходе которого клиент достиг договоренности с производителем о производстве партии спортивных тренажеров Oma Fitness – беговых дорожек, велотренажеров и орбитреков.

M3Cargo подключилась на этапе подписания договора и оплаты. По договоренности с клиентом, часть рисков компания-перевозчик взяла на себя, осуществив предоплату производителю в размере 30%.

M3Cargo не только полностью отвечает за доставку груза клиенту на склад, но и разделяет его риски по закупкам. Мы даем возможность клиентам не вносить 100% предоплату, а оплачивать сделку поэтапно, не замораживая средства. Постоянный клиент может получить товарный кредит – долгосрочное или краткосрочное финансирование груза до поставки на склад в Украину: в этом случае он делает предоплату на этапе подписания сделки с партнером в Китае в размере 30-40%. В некоторых случаях сделка может финансироваться M3Cargo еще до старта производства. Предлагая такие условия, мы показываем максимальную заинтересованность в успешности сделки и в том, чтобы груз был доставлен клиенту: а) в кратчайшие сроки; б) соответствовал его требованиям и стандартам качества; в) был доставлен неповрежденным; г) как можно скорее попал на реализацию к конечному пользователю

Иван Кадоленок, основатель M3Cargo
Этап 4

Через несколько дней фабрика запустила производство партии кардиотренажеров под заказ клиента.

После инспекции товаров клиент получил подтверждение соответствия продукции его требованиям и заявленному производителем качеству. Начался процесс погрузки в контейнер.

Этап 5

Пока контейнер шел по морю, клиент мог отслеживать его путь на сайте M3Cargo с помощью трекинга.

Этап 6

В течение всей сделки клиент вел активную работу над созданием сайта дистрибьютора ТМ Oma Fitness в Украине Oma-fitness.com.ua, чтобы максимально быстро стартовать продажи сразу после получения груза.

После прибытия груза на склад и тестирования оборудования, клиент запустил продажи спортивных тренажеров Oma Fitness, а также начал разворачивать собственную дистрибьюторскую сеть.

Финальный результат
  • Клиент снизил себестоимость товара на 25% и вывел на рынок Украины новый бренд;
  • За счет финансирования сделки компанией M3 Cargo на первом этапе существенно снизил риски сделки и получил отсрочку платежа;
  • Расширил свою деятельность: вышел на оптовый рынок и начал строить дистрибьюторскую сеть в Украине;
  • Не замораживал денежные средства, а оплачивал поэтапно.
Истории успеха наших клиентов
Поставщик отправил габаритный груз без упаковки

Поставщик отправил габаритный груз без упаковки

Открыть кейс
View Counter
152
Поставщик отправил габаритный груз без упаковки
Продавец массажных кресел разбирался, как общаться с поставщиком без знания языка

Продавец массажных кресел разбирался, как общаться с поставщиком без знания языка

Открыть кейс
View Counter
329
Продавец массажных кресел разбирался, как общаться с поставщиком без знания языка
ВЭД на аутсорсе

Несколько раз в год делаю закупки в Китае. Обязательно брать специалиста ВЭД в штат?

ВЭД на аутсорсе
Снижение себестоимости

Закупаю в Украине конструкторы и перепродаю. Возможно, привозить из Китая будет дешевле?

Снижение себестоимости
Услуга поиска поставщиков в Китае

Я не бываю в Китае и у меня нет специалиста по ВЭД. Хочу найти поставщиков для импорта товаров в Украину.

Услуга поиска поставщиков в Китае
Услуга закупки товаров в Китае

Я определился с поставщиком в Китае. Хочу оформить сделку без рисков. Как это сделать?

Услуга закупки товаров в Китае
Услуга проведение платежей

Планирую работать с китайским поставщиком. Как провести оплату заказа?

Услуга проведение платежей
Инспекция в Китае

На мое производство в Харькове нужно купить новый станок. Нашел его на Alibaba. Как проверить оборудование перед покупкой?

Инспекция в Китае
Услуга кредитования

Только начинаю бизнес. Мне нужно полтора месяца, чтобы собрать всю сумму на оплату товара.

Услуга кредитования
Услуга хранения на складе в Китае

Хочу купить в Китае тарелки. Нужно дополнительно упаковать их перед погрузкой в контейнер.

Услуга хранения на складе в Китае
Доставка морем в Украину

Хочу купить в Китае запчасти, мне придется платить за весь контейнер?

Доставка морем в Украину
Услуга таможенного оформления

Боюсь, что на таможне возникнут проблемы с оформлением груза, у меня нет опыта в этом.

Услуга таможенного оформления
Услуга мониторинга закупочных цен в Китае

Хочу лыжи из Китая. А это выгодно?

Услуга мониторинга закупочных цен в Китае