Loader
меню
M3Cargo
меню
+380 56 767 03 33 Доставка грузов из Китая в Украину
m3Cargo - Отследить груз Отследить груз

Из магазина в дистрибьюторы: сэкономить 25% на закупке и представить новый бренд в Украине

Выполнено - 16.08.2018
Как мы завезли в Украину торговую марку спортивных тренажеров Oma Fitness, которая ранее не была представлена на рынке, при этом снизив себестоимость, что помогло клиенту выйти на оптовые продажи.
Ситуация

Украинский интернет-магазин занимался продажей спортивных тренажеров более 7 лет. В ассортименте были представлены различные бренды, в том числе и спортивные кардиотренажеры китайского производства: беговые дорожки, орбитреки и велотренажеры. Реализация этой товарной категории конечному потребителю осуществлялась благодаря сотрудничеству с украинскими дистрибьюторами. Сам интернет-магазин не являлся импортером продукции. В конце 2017 года руководство приняло решение импортировать из Китая торговую марку спортивных кардиотренажеров с целью их реализации через интернет-магазин и создания собственной дистрибьюторской сети.

Собственник и руководитель бизнеса в одном лице – специалист по внешне-экономической деятельности с многолетним опытом закупки товаров в Китае по разным товарным категориям. Он полностью взял на себя поиск и подбор бренда, подходящего под свои запросы. Перед собой он поставил задачу не только существенно снизить себестоимость товара по сравнению с аналогичными у дистрибьюторов в Украине, но и найти такую торговую марку – бренд – которая ранее не продавалась в Украине, чтобы стать ее представителем и построить дистрибьюторскую сеть.

Задача

Подключиться к переговорному процессу с китайским производителем на этапе подписания договора, организовать закупку и доставку. Провести инспекцию груза и взять на себя обязанности по таможенному оформлению.

Решение задачи
Этап 1

После посещения ряда китайских выставок, посвященных спортивному оборудованию, поиск клиента сузился до 3-х торговых марок спортивных кардиотренажеров.

Изначально я рассматривал спортивные тренажеры для дома, а также полупрофессиональную линию

Максим Божко, владелец интернет-магазина
Этап 2

Клиент принял решение завозить в Украину бренд спортивных тренажеров Oma Fitness – собственную торговую марку завода, на мощностях которого производятся такие известные международные спортивные бренды как Kettler, HouseFit и Tunturi.

Я остановил свой выбор на тайванской торговой марке Oma Fitness, основные производственные мощности которой были сосредоточены в Китае. Продукция заводов компании уже успела зарекомендовать себя на украинском рынке под брендами Kettler, HouseFit и Tunturi. Сейчас они имеют существенную долю в сегменте кардиотренажеров для домашнего использования и успешно продаются в Украине. Бренд Oma Fitness до этого не был представлен в нашей стране, так же, как и два других, среди которых я выбирал. Но, поскольку, я уже имел опыт продаж продукции, произведенной на тех же мощностях, что и Oma Fitness, я предпочел проверенного производителя. Также меня устраивал ценовой сегмент товаров – средний – средний+

Максим Божко, владелец интернет-магазина и, дистрибьютор торговой марки Oma Fitness в Украине
Этап 3

Через несколько дней начался переговорный процесс, в ходе которого клиент достиг договоренности с производителем о производстве партии спортивных тренажеров Oma Fitness – беговых дорожек, велотренажеров и орбитреков.

M3Cargo подключилась на этапе подписания договора и оплаты. По договоренности с клиентом, часть рисков компания-перевозчик взяла на себя, осуществив предоплату производителю в размере 30%.

M3Cargo не только полностью отвечает за доставку груза клиенту на склад, но и разделяет его риски по закупкам. Мы даем возможность клиентам не вносить 100% предоплату, а оплачивать сделку поэтапно, не замораживая средства. Постоянный клиент может получить товарный кредит – долгосрочное или краткосрочное финансирование груза до поставки на склад в Украину: в этом случае он делает предоплату на этапе подписания сделки с партнером в Китае в размере 30-40%. В некоторых случаях сделка может финансироваться M3Cargo еще до старта производства. Предлагая такие условия, мы показываем максимальную заинтересованность в успешности сделки и в том, чтобы груз был доставлен клиенту: а) в кратчайшие сроки; б) соответствовал его требованиям и стандартам качества; в) был доставлен неповрежденным; г) как можно скорее попал на реализацию к конечному пользователю

Иван Кадоленок, основатель M3Cargo
Этап 4

Через несколько дней фабрика запустила производство партии кардиотренажеров под заказ клиента.

После инспекции товаров клиент получил подтверждение соответствия продукции его требованиям и заявленному производителем качеству. Начался процесс погрузки в контейнер.

Этап 5

Пока контейнер шел по морю, клиент мог отслеживать его путь на сайте M3Cargo с помощью трекинга.

Этап 6

В течение всей сделки клиент вел активную работу над созданием сайта дистрибьютора ТМ Oma Fitness в Украине Oma-fitness.com.ua, чтобы максимально быстро стартовать продажи сразу после получения груза.

После прибытия груза на склад и тестирования оборудования, клиент запустил продажи спортивных тренажеров Oma Fitness, а также начал разворачивать собственную дистрибьюторскую сеть.

Финальный результат
  • Клиент снизил себестоимость товара на 25% и вывел на рынок Украины новый бренд;
  • За счет финансирования сделки компанией M3 Cargo на первом этапе существенно снизил риски сделки и получил отсрочку платежа;
  • Расширил свою деятельность: вышел на оптовый рынок и начал строить дистрибьюторскую сеть в Украине;
  • Не замораживал денежные средства, а оплачивал поэтапно.
Истории успеха наших клиентов
Продавец массажных кресел разбирался, как общаться с поставщиком без знания языка

Продавец массажных кресел разбирался, как общаться с поставщиком без знания языка

Открыть кейс
View Counter
122
Продавец массажных кресел разбирался, как общаться с поставщиком без знания языка
Продавец детских колясок заказал товар в Китае, чтобы поучаствовать в BabyExpo

Продавец детских колясок заказал товар в Китае, чтобы поучаствовать в BabyExpo

Открыть кейс
View Counter
262
Продавец детских колясок заказал товар в Китае, чтобы поучаствовать в BabyExpo
ВЭД на аутсорсе

Делаю закупки в Китае. Как уберечь себя от рисков?

ВЭД на аутсорсе
Снижение себестоимости

Я занимаюсь оформлением праздников. Как снизить себестоимость декора?

Снижение себестоимости
Услуга поиска поставщиков в Китае

Хочу снизить рентабельность. Как купить товар в Китае?

Услуга поиска поставщиков в Китае
Услуга закупки товаров в Китае

Я определился с производителем в Китае. Хочу разместить заказ и сделать предоплату поставщику без своего участия в процессе.

Услуга закупки товаров в Китае
Услуга проведение платежей

Планирую работать с китайским поставщиком. Как провести оплату заказа?

Услуга проведение платежей
Инспекция в Китае

Я нашла в Китае миксеры, по описанию они мне подходят. Как убедиться, что в реальности товар соответствует характеристикам?

Инспекция в Китае
Услуга кредитования

Только начинаю бизнес. Мне нужно полтора месяца, чтобы собрать всю сумму на оплату товара.

Услуга кредитования
Услуга хранения на складе в Китае

Заказываю комплектующие для велосипедов у трех поставщиков. Один из них уже готов отправить заказ, а остальным нужно время на изготовление. Как быть?

Услуга хранения на складе в Китае
Доставка морем в Украину

Вожу небольшие партии товара из Китая, доставлять самолетом дорого. Как сэкономить?

Доставка морем в Украину
Услуга таможенного оформления

Боюсь, что на таможне возникнут проблемы с оформлением груза, у меня нет опыта в этом.

Услуга таможенного оформления
Услуга мониторинга закупочных цен в Китае

Подозреваю, что мой отдел по закупкам в Китае недостаточно эффективен. Хочу сравнить с другими предложениями на рынке!

Услуга мониторинга закупочных цен в Китае