+380 56 767 03 33 Доставка грузов из Китая в Украину
m3Cargo - Отследить груз Отследить груз

Из магазина в дистрибьюторы: сэкономить 25% на закупке и представить новый бренд в Украине

Выполнено - 16.08.2018
Как мы завезли в Украину торговую марку спортивных тренажеров Oma Fitness, которая ранее не была представлена на рынке, при этом снизив себестоимость, что помогло клиенту выйти на оптовые продажи.
Ситуация

Украинский интернет-магазин занимался продажей спортивных тренажеров более 7 лет. В ассортименте были представлены различные бренды, в том числе и спортивные кардиотренажеры китайского производства: беговые дорожки, орбитреки и велотренажеры. Реализация этой товарной категории конечному потребителю осуществлялась благодаря сотрудничеству с украинскими дистрибьюторами. Сам интернет-магазин не являлся импортером продукции. В конце 2017 года руководство приняло решение импортировать из Китая торговую марку спортивных кардиотренажеров с целью их реализации через интернет-магазин и создания собственной дистрибьюторской сети.

Собственник и руководитель бизнеса в одном лице – специалист по внешне-экономической деятельности с многолетним опытом закупки товаров в Китае по разным товарным категориям. Он полностью взял на себя поиск и подбор бренда, подходящего под свои запросы. Перед собой он поставил задачу не только существенно снизить себестоимость товара по сравнению с аналогичными у дистрибьюторов в Украине, но и найти такую торговую марку – бренд – которая ранее не продавалась в Украине, чтобы стать ее представителем и построить дистрибьюторскую сеть.

Задача

Подключиться к переговорному процессу с китайским производителем на этапе подписания договора, организовать закупку и доставку. Провести инспекцию груза и взять на себя обязанности по таможенному оформлению.

Решение задачи
Этап 1

После посещения ряда китайских выставок, посвященных спортивному оборудованию, поиск клиента сузился до 3-х торговых марок спортивных кардиотренажеров.

Изначально я рассматривал спортивные тренажеры для дома, а также полупрофессиональную линию

Максим Божко, владелец интернет-магазина
Этап 2

Клиент принял решение завозить в Украину бренд спортивных тренажеров Oma Fitness – собственную торговую марку завода, на мощностях которого производятся такие известные международные спортивные бренды как Kettler, HouseFit и Tunturi.

Я остановил свой выбор на тайванской торговой марке Oma Fitness, основные производственные мощности которой были сосредоточены в Китае. Продукция заводов компании уже успела зарекомендовать себя на украинском рынке под брендами Kettler, HouseFit и Tunturi. Сейчас они имеют существенную долю в сегменте кардиотренажеров для домашнего использования и успешно продаются в Украине. Бренд Oma Fitness до этого не был представлен в нашей стране, так же, как и два других, среди которых я выбирал. Но, поскольку, я уже имел опыт продаж продукции, произведенной на тех же мощностях, что и Oma Fitness, я предпочел проверенного производителя. Также меня устраивал ценовой сегмент товаров – средний – средний+

Максим Божко, владелец интернет-магазина и, дистрибьютор торговой марки Oma Fitness в Украине
Этап 3

Через несколько дней начался переговорный процесс, в ходе которого клиент достиг договоренности с производителем о производстве партии спортивных тренажеров Oma Fitness – беговых дорожек, велотренажеров и орбитреков.

M3Cargo подключилась на этапе подписания договора и оплаты. По договоренности с клиентом, часть рисков компания-перевозчик взяла на себя, осуществив предоплату производителю в размере 30%.

M3Cargo не только полностью отвечает за доставку груза клиенту на склад, но и разделяет его риски по закупкам. Мы даем возможность клиентам не вносить 100% предоплату, а оплачивать сделку поэтапно, не замораживая средства. Постоянный клиент может получить товарный кредит – долгосрочное или краткосрочное финансирование груза до поставки на склад в Украину: в этом случае он делает предоплату на этапе подписания сделки с партнером в Китае в размере 30-40%. В некоторых случаях сделка может финансироваться M3Cargo еще до старта производства. Предлагая такие условия, мы показываем максимальную заинтересованность в успешности сделки и в том, чтобы груз был доставлен клиенту: а) в кратчайшие сроки; б) соответствовал его требованиям и стандартам качества; в) был доставлен неповрежденным; г) как можно скорее попал на реализацию к конечному пользователю

Иван Кадоленок, основатель M3Cargo
Этап 4

Через несколько дней фабрика запустила производство партии кардиотренажеров под заказ клиента.

После инспекции товаров клиент получил подтверждение соответствия продукции его требованиям и заявленному производителем качеству. Начался процесс погрузки в контейнер.

Этап 5

Пока контейнер шел по морю, клиент мог отслеживать его путь на сайте M3Cargo с помощью трекинга.

Этап 6

В течение всей сделки клиент вел активную работу над созданием сайта дистрибьютора ТМ Oma Fitness в Украине Oma-fitness.com.ua, чтобы максимально быстро стартовать продажи сразу после получения груза.

После прибытия груза на склад и тестирования оборудования, клиент запустил продажи спортивных тренажеров Oma Fitness, а также начал разворачивать собственную дистрибьюторскую сеть.

Финальный результат
  • Клиент снизил себестоимость товара на 25% и вывел на рынок Украины новый бренд;
  • За счет финансирования сделки компанией M3 Cargo на первом этапе существенно снизил риски сделки и получил отсрочку платежа;
  • Расширил свою деятельность: вышел на оптовый рынок и начал строить дистрибьюторскую сеть в Украине;
  • Не замораживал денежные средства, а оплачивал поэтапно.

Откуда экономия 25%?

Когда вы работаете с M3 Сargo, вы работаете напрямую с поставщиком. Мы берем оплату только за сервисы, которые вы сами выбираете, и небольшую комиссию. Вы платите за тендер поставщиков, инспекцию на заводе, таможенное оформление.

сэкономил с нами 25% по сравнению с покупкой аналогичных спортивных тренажеров у дистрибьютора. Привез в Украину торговую марку, которой ранее не было на рынке и стал представлять этот бренд.

Вы не делаете 100% предоплаты, не замораживаете деньги на несколько месяцев, а оплачиваете поэтапно:
  • 20% затрат – до начала производства
  • 60% – после инспекции перед погрузкой в контейнер
  • 20% – через 45 дней после погрузки в контейнер

Таким образом, 80% оплаты происходит после того, как Вы убедились в качестве произведенного товара.

Почему M3 Cargo?

M3 Cargo – ваш внешний офис ВЭД и партнер по безопасным прямым закупкам в Китае.
Мы любим находить нестандартные решения, так как они зачастую бывают самыми эффективными.

С вашим заказом будет работать международная команда: в украинском офисе – специалист по закупкам, логист, финансист, брокер, в Китае – агент, логист, таможенные брокеры и инспектора по качеству. У нас надежные многолетние отношения с китайскими партнерами, поэтому на всех этапах сделки работа выполняется качественно.

Мы относимся к вашему бизнесу как к своему собственному. Развиваем украинский малый и средний бизнес и делаем вклад в рост экономики страны. Если вы видите, что наши ценности совпадают, давайте сотрудничать!


ВЭД на аутсорсе

Делаю закупки в Китае. Как уберечь себя от рисков?

ВЭД на аутсорсе
Снижение себестоимости

Закупаю в Украине конструкторы и перепродаю. Возможно, привозить из Китая будет дешевле?

Снижение себестоимости
Услуга поиска поставщиков в Китае

Я созрел к тому, чтобы производить товары под своей торговой маркой в Китае. Как найти надежного производителя удаленно?

Услуга поиска поставщиков в Китае
Услуга закупки товаров в Китае

У меня есть на примете несколько поставщиков в Китае. Хочу сотрудничать с поставщиком, который предложит более низкую цену, но не умею торговаться.

Услуга закупки товаров в Китае
Услуга проведение платежей

Планирую работать с китайским поставщиком. Как провести оплату заказа?

Услуга проведение платежей
Инспекция в Китае

Я нашла в Китае миксеры, по описанию они мне подходят. Как убедиться, что в реальности товар соответствует характеристикам?

Инспекция в Китае
Услуга кредитования

Только начинаю бизнес. Мне нужно полтора месяца, чтобы собрать всю сумму на оплату товара.

Услуга кредитования
Услуга хранения на складе в Китае

Хочу купить в Китае тарелки. Нужно дополнительно упаковать их перед погрузкой в контейнер.

Услуга хранения на складе в Китае
Доставка морем в Украину

Хочу купить в Китае запчасти, мне придется платить за весь контейнер?

Доставка морем в Украину
Услуга таможенного оформления

Боюсь, что на таможне возникнут проблемы с оформлением груза, у меня нет опыта в этом.

Услуга таможенного оформления
Услуга мониторинга закупочных цен в Китае

Планирую начать закупки товара в Китае по выгодной цене. На AliExpress дорого. С чего начать?

Услуга мониторинга закупочных цен в Китае