Небольшой бизнес с нуля: закупить кожаные изделия в Китае и продавать под своим именем
Как мы помогли найти в Китае производителей кожаных женских сумок, решили вопрос с поставкой товара ненадлежащего качества с 100% возвратом стоимости, закупили партию у нового поставщика, провели ее инспекцию и доставили товар в Украину.
Молодые амбициозные люди с небольшим бюджетом решили открыть маленький онлайн-бизнес в Украине – продавать женские сумки и аксессуары. Проанализировав конкурентную среду, они пришли к выводу, что для того, чтобы чем-то отличаться, нужно разработать свои модели сумок под уникальным названием и запустить собственное производство. Но бюджета не хватало даже на создание собственной платформы для продаж – интернет-магазина. Было принято решение найти качественный товар в Китае, заказать партию женских сумок noname и продавать под собственным именем через доступные каналы продаж – Instagram и Facebook.
Изучить предложения китайских поставщиков, подобрать несколько поставщиков с качественным товаром – кожаными женскими сумками. Закупить партию товара и доставить груз морем в Украину.
Отдел закупок M3Cargo вышел на 9 китайских фабрик – производителей кожаных сумок. Клиент выбрал трех производителей, модели сумок которых понравились ему больше всего.
Мы продолжили переговоры с поставщиками, заказали образцы товара и осуществили их авиадоставку.
Пробные образцы удовлетворили запросы клиента и он разместил заказ на первую партию женских кожаных сумок у одного из поставщиков.
M3Cargo начал процесс согласования моделей и требований к ним. Среди основных требований к товару были: кожа высокого качества, без тиснения, изделия должны быть без логотипа и упоминания страны производства.
Через несколько дней после внесения оплаты фабрика начала изготовление партии женских кожаных сумок для нашего заказчика.
После того, как заказ был готов, мы начали отгрузку товара. Поскольку клиент не заказал инспекцию груза, перед погрузкой была проведена выборочная проверка партии по базовым показателям.
Доставка морем заняла 60 дней. Груз прибыл на склад в Украину и был принят клиентом со всеми сопроводительными документами.
После осмотра товаров, клиент обнаружил, что качество прибывших сумок существенно отличается от качества пробных образцов. Отдел закупок M3Cargo связался с поставщиком и предоставил доказательства несоответствия качеству. Дальнейшие переговоры привели к решению: производитель вернул всю стоимость партии и оплатил отправку товара обратно в Китай.
Когда клиент не заказывает инспекцию груза, полагаясь на качество пробных образцов, существует риск получить товар более низкого качества. В такой ситуации достичь в переговорах с китайским поставщиком 100% возврата стоимости зачастую бывает очень сложно. Мы все же рекомендуем проводить инспекцию груза даже небольших партий, пока у вас с поставщиком не наладятся долгосрочные доверительные отношения
После возврата товара поставщику, клиент принял решение больше не работать с ним и решил сотрудничать с другими фабриками. В течение нескольких дней мы вышли на трех новых поставщиков, и, после процедуры изучения пробных образцов и согласования модельного ряда, заказали новую партию кожаных сумок.
После того, как заказ был готов, представители M3Cargo в Китае провели инспекцию груза. Поскольку товар соответствовал оговоренному качеству, началась погрузка в контейнер и отправка морем в Украину в составе LCL-контейнера.
Груз прибыл морем на склад в Украину и был принят клиентом. Новая партия сумок полностью соответствовала его требованиям.
Спустя полгода клиент разместил в M3Cargo новый заказ – найти производителя кошельков, а также фабрику, которая разработает линию мужских сумок и кожаных аксессуаров.
- Клиент снизил себестоимость товара на 50% по сравнению с созданием и производством аналогичного товара в Украине.
- Заказывая в Китае качественные noname сумки, клиент получил возможность продавать их в Украине под своим названием.
- За процесс поиска и коммуникации с китайскими партнерами, подписание договоров и оплату полностью отвечал M3Cargo.
- Даже получив некачественный товар в Украине, благодаря переговорам отдела закупок M3Cargo с китайским поставщиком, клиент получил возврат оплаты в 100% размере.
- Заказав пробные образцы, клиент удовлетворил все пожелания по материалам и цветовой гамме. Инспекция груза после производства позволила избежать риска получить товар ненадлежащего качества во второй раз.
- Морская доставка партии товара позволила сократить расходы, по сравнению с авиадоставкой.
Чтобы разобраться, как создать бизнес с Китаем по кожаным изделиям, понадобится самостоятельно изучить ассортимент на рынке либо обратиться к специалистам.
Где закупить китайские кожаные изделия
Если вы хотите продавать уникальную продукцию, закажите сумки «без лейбла». Китайские кожаные изделия noname могут быть хорошего качества и по дешевым ценам. Их производители проектируют изделия по последним тенденциям известных западных брендов. Например, цена оригинальной сумки Zara — 2000 грн, а точно такой же, но без бренда — 500 грн. Отсутствие торговой марки на сумке — это выгодно.
Самое сложное в покупке кожаных изделий — выбор поставщика. В интернете очень много торговых площадок, которые предлагают разнообразные модели на любой вкус. Вот несколько стратегических советов, как выбрать лучший товар и получить большую прибыль:
- Перед поиском в интернет-магазине, определитесь с тем, чего хочется. Иногда в категории «Сумки» может быть 5000 наименований и просмотр всех позиций займет от двух до пяти дней. Не очень хорошая идея, согласитесь.
- Используйте фильтры. Чтобы сэкономить время, отсортируйте товары по: цене, материалу, цвету, форме. Это отсечет предложения, которые заведомо не подходят.
- Прочитайте отзывы. Это не самая надежная проверка качества, но обычно другие покупатели выставляют реальные фото и описывают впечатление о покупке. Традиционно именно они помогают определиться подходит ли вам товар.
- Внимательно прочитайте описание сумки. В нем должно быть: размер изделия, материал внешней и внутренней поверхности и т.д. Если появятся дополнительные вопросы — напишите продавцу. Важно узнать все детали до изготовления партии и отправки груза в Украину.
Кому можно доверить доставку кожаных изделий из Китая в Украину
Если вы хотите продавать кожаные изделия, закажите пробную партию, проверьте спрос, определитесь с объемом и только тогда оформите заказ сумок. Чтобы сэкономить время и силы, обратитесь в транспортную компанию и она организует доставку оптовой партии.
На рынке много представителей внешнеэкономической деятельности на аутсорсе. Важно выбрать ту компанию, которая предоставит услуги доставки в комплексе с: переговорами с поставщиками, предварительным расчетом стоимости доставки, инспекцией качества на производстве, разрешением реализации товара в Украине и растаможкой груза.
Мы видим реальные перспективы сотрудничества украинских предпринимателей и китайских производителей. По этой причине M3 Cargo разработала сервис по доставке грузов. Наши клиенты не просто поручают нам задачи, как в кейсе с «Небольшим бизнесом с нуля», они доверяют и знают, что мы не подведем. Стараемся поддерживать этот уровень и перед тем, как заключить сделку с китайскими поставщиками, убеждаемся в ее успехе. На нашей стороне опыт и нестандартные идеи, которые помогут закупить востребованные товары и развить культуру качественной продукции в нашей стране.
Як за 40$ клієнт обрав надійних постачальників у Китаї
Как попасть на выставку в Китае, если границы закрыты
