меню
M3Cargo
меню
+380 56 755 01 35 Доставка вантажів з Китаю в Україну
m3Cargo - Отследить груз Відстежити вантаж
m3Cargo - Гід для старту Гід для старту

5 важливих моментів у торгівлі з Китаєм

1301
  • Подорож до Китаю
  • Бізнес-тренери
  • Грошові вкладення
  • Довіра
  • Встановлення контакту

Піднебесна викликає захоплення своєю економікою, культурою, менталітетом. А якщо відвідати китайський виставковий центр, то можна надихнутися його обсягами так, що в Україні ви приїдете з контрактом про міжнародне співробітництво.

1. Подорож до Китаю

Добре, якщо ви відразу визначитеся з нішею і ця справа виявиться вигідною. А якщо ні? Подорож до Китаю - витратна ініціатива. Перельоти, готелі, відвідування виставок, витрати на місці. Щоб не витрачати гроші даремно, вичавлювати з поїздки в Китай максимум, сплануйте щогодини. Заздалегідь займіться пошуком постачальників по вашим групам товарів на порталах Alibaba або Made-in-China. Дізнайтеся, як ведуть бізнес з Китаєм досвідчені підприємці. Встановіть контакт з постачальниками, дізнайтеся ціни, умови співпраці. Дайте зрозуміти, що ви потенційний клієнт і поцікавтеся, чи будуть вони присутні на виставці. Попросіть підготувати зразки, щоб відразу оцінити якість виробу. Заздалегідь домовтеся про дату і час зустрічі, щоб ваша поїздка була продуктивною.

2. Бізнес-тренери

Чи помічали, скільки в Instagram і Facebook інфобізнесменів, які будують персональний бренд, називаючи себе експертами по бізнесу з Китаєм? Частина з них шарлатани, інша - справжні фахівці у своїй справі. Обидві сторони наголошують на тому, що купивши їх курс, ви теж станете експертом і зможете додати нулів до обороту компанії і особистого доходу. З вебінарів і консультацій ви отримаєте рекомендації як варто робити, а що не варто, почуєте про чужі перемоги і факапи. Але їх досвід - це не інструкція до дії. Вам доведеться самостійно пройти шлях побудови бізнесу з китайцями. Закінчити такі курси - корисно і цікаво, але не сподівайтеся на швидкий успіх. Будьте готові робити щось нове, вкладати зусилля, гроші і свій час.

3. Грошові вкладення

Це питання самий делікатне. Можна піти двома шляхами: вкласти в бізнес з Китаєм маленьку суму або відразу витратити всі заощадження і зробити оптову закупівлю.

Варіант №1 допускається з точки зору першого досвіду. Підприємець вкладає суму, з якої він хоче відкрити свою справу. Але витративши, наприклад, 300 $, ви сильно будете захоплені в процес? Швидше за все, при першій невдачі з'явиться думка: «ну спробував і не пішла, зроблю вклад в щось інше».

Варіант №2 ризикований, але іноді виправданий. Не варто відразу продавати квартиру, машину, купувати або орендувати офіс, наймати співробітників. Ідіть невеликими кроками, зважуйте всі рішення і грамотно розпоряджайтесь грошима. Економія бюджету нині в тренді.

4. Довіра

Якщо вашого слова і рукостискання достатньо, щоб виконати зобов'язання - це гідно поваги, але не всі люди такі. Укладаючи юридичні договору, перевіряйте інформацію про китайських контрагентів і їх реєстраційні документи. Не залищайте ці питання на самоплив, а й самі виконуйте свої зобов'язання.

5. Встановлення контакту

При покупці партії в китайському онлайн-магазині, у вас є доступ до чату з продавцем. Спілкування проходить по електронній пошті або через облікові записи порталу, по типу Alibaba. Іноді менеджери залишають номери телефонів, WeChat, QQ і інші способи зв'язку. Рекомендуємо налагодити відразу кілька каналів. Дізнайтеся більше контактами Skype, встановіть на телефон додаток WeChat або QQ. Це хороша перевірка. Якщо фірма - шахрай, менеджер ухилиться від відповіді і не вийде на зв'язок ніде, крім пошти або чату. Також у вас буде спосіб швидкого зв'язку з продавцем. Наприклад, постачальник не промаркував продукт і його не можуть впізнати на консолідаційних складі. Відправляючи вантаж з Китаю в Україну виявилося, що є зміни в номенклатурі товару, потрібно швидко уточнити деталі. Отримати термінову відповідь по електронній пошті - щось з області фантастики. У Китаї теж бувають відпустки, хвороби і ранки дітей в саду. Листи потрапляють в спам або відкладаються на потім. Коли під рукою кілька каналів зв'язку, ви у виграші.

Налагодження відносин з партнерами та підрядниками

У 2020-му році шукають підрядників і ведуть переговори онлайн. Ризиковано довіряти постачальнику, з яким обмінявся кількома повідомленнями, але така практика теж є. Ми вибираємо більш надійні шляхи і рекомендуємо звертатися в компанії, які мають досвід роботи з китайським ринком і можуть перевірити продавця або фабрику. В Україні знайти партнера трохи простіше - сів за стіл переговорів і обговорив всі деталі. З китайцями буде складніше, тут знадобиться інтуїція, логіка і російськомовний менеджер.

Нехай у нас різні традиції і релігії, зате жителі Китаю дуже схожі на українців працьовитістю. Нам ніщо не заважає порозумітися - «Гуаньсі». Це китайський термін, який означає довіру і підтримку. Вітайте вашого партнера зі святами, обговорюйте не тільки робочі моменти. Вишиковуйте комунікацію і сприймайте це, як частина робочого процесу. У підсумку ви станете важливим і приємним клієнтом, з яким можна обговорити відстрочку платежів, кредитування або гарну вартість.

Державне врегулювання

Китай регулює бізнес і дає можливості для його розвитку. Держава допомагає проблемних регіонів і підтримує підприємців. Мегаполіс Шеньчжень не так давно був маленьким селом без перспективи. Зараз це лідер з виробництва електронних товарів і найбільша майданчик для імпорту за кордон. Це доводить, що заохочення підприємницької діяльності позитивно відбивається не тільки на конкретних людях, а на всьому світі.

Державне регулювання проявляється і в контролі якості. Виробництва, у яких є якийсь відсоток у державній частині, найнадійніші. Вважається, що дурити клієнта - це втрачати імідж держави.

Шахрайські схеми, з якими можна зустрітися в Китаї

Як і всюди, в Китаї є шахрайські організації. Ми виділили найпопулярніші способи обману:

  1. Чи отримуєте інвойси на рахунок торговельної компанії, а не на виробника. Менеджер говорить про повну передоплату за поставку і витрати на доставку. У таких ситуаціях гроші йдуть в нікуди.
  2. Електронна пошта виробника відрізняється на один символ від тієї, яка вказана на сайті. Вам транслюють всю інформацію з заводу і намагаються вивести на оплату продукції.
  3. Відома для всіх схема - дешева ціна. Іноді так продають товари не дуже хорошої якості. Щоб це перевірити, замовте послугу інспекції на склад в логістичної компанії. Вона в майбутньому принесе ваше замовлення в Україну.

Коментарі

Ще немає коментарів, але Ви можете залишити перший

Залишити коментар