Які переваги в організації виробництва в Китаї і що підстерігає бізнесменів на всіх етапах співпраці? В першу чергу, це складний процес, який несе в собі ризики, але при цьому таїть вигоди для розвитку бізнесу. Піднебесна - привабливе місце для створення виробництва за кордоном. Є всі умови, щоб створювати товари під своїм брендом, бажаного кольору, розміру і фактури. Країна розвивається відразу у всіх напрямках і не залишає лідерські позиції з виробництва автомобілів, розробці поновлюваних джерел енергії. Поєднання «дешево і якісно» дозволило КНР позбутися кліше «низькосортних продуктів» та залучити до себе безліч підприємців.
Імпортуючи товари, згодом підприємці приходять до того, що з'являється бажання вийти на новий рівень, відрізнятися від конкурентів, пропонувати клієнтам те, чого ще немає на ринку, виділятися.
Як відкрити виробництво в Китаї
Існує два види організації виробництва в Китаї - ODM і OEM. Нижче розповімо докладніше про кожен з них.
ODM (Original Design Manufacturer) - коли продукція виготовляється за бажанням замовника. Ідея належить клієнту, а реалізація - китайському виробництва.
OEM (Original Equipment Manufacturer) - коли ви замовляєте існуючий товар у виробника, його виготовляють в потрібній кількості. При бажанні, можна забрендувати готові вироби під вас, додати логотип, фірмову упаковку і т.д.
Плануючи виробляти товари в Китаї, варто визначитися, що вас цікавить - робити своє і використовувати Китай як виробничу площу або ж замовляти китайський товар і імпортувати його в Україну. Щоб шукати партнерів в Китаї, потрібне розуміння того, яка кількість, якого товару, в які терміни і за якою ціною вам потрібно. Володіючи цією інформацією, можна приступати до пошуку виробника на виставках і в галузевих провінціях (коли поїздки в Китай знову стануть можливими). В інтернеті можна шукати партнерів на оптових торгових майданчиках, таких як Alibaba або довіряти пошук компаніям, у яких є своє представництво в Китаї, таких як M3Cargo. Наші фахівці знаходять виробників, зв'язуються з ними і ведуть переговори.
Будемо вважати, що партнери з китайської сторони знайдені, питання по виготовленню товару узгоджені. Тепер перед вам варто дві великі завдання:
Юридичні формальності
Потрібно залагодити юридичні питання для продажу товарів в Україні: оформити компанію (ФОП або ТОВ), отримати потрібні ліцензії та сертифікати для вашого бізнесу. Також перевірте документи з китайської сторони, всі зобов'язання повинні бути зафіксовані на папері. Тому що словесні домовленості можуть трактуватися опонентом не на вашу користь.
Щоб захистити свій товар від підробок, не забудьте зареєструвати торгову марку.
Bиробничі питання
Плануючи виробляти складні технологічні товари, переконайтеся, що у фабрики або заводу є необхідне обладнання. Наші фахівці в Китаї можуть провести інспекцію виробництва на вашу ТЗ, узгодити попередньо з технічним фахівцем з вашого боку і бути з ним на зв'язку під час перевірки. Це знизить ризик невиправданих очікувань і виготовлення неякісної продукції.
З чого починати організацію виробництва в Китаї
Коли визначилися з товаром і виробником, саме час перейти до переговорів і технічним завданням.
Складіть бриф для виготовлення продукції і пропишіть важливі деталі: колір, розмір, кількість, розміщення логотипу та інші нюанси. Чим докладніше ви складете техзавдання, тим вище ймовірність отримати в Україні той товар, який ви хочете.
Можна замовити тестову партію, обумовивши часткову оплату. Наприклад, 50% до виробництва і 50% після виконання замовлення.
Якщо зразки вас влаштували, переходите до укладення договору. Вкажіть в документах терміни виготовлення, кількість виробленого товару, його ціну і всі важливі нюанси.
Щоб уникнути неприємностей у вигляді браку, недостачі або пересорту, проведіть інспекцію на фабриці перед відправкою товару в Україну. Не варто пропускати цей етап, адже повернення / обмін - довго, дорого і зовсім не про вигідний бізнес.
Після аудиту час зайнятися доставкою вантажу в нашу країну. В цьому питанні варто довіритися міжнародної транспортної компанії, яка має досвід і робота налагоджена, як годинник. Великим плюсом буде, якщо вони ж надають послуги митного очищення і готують супутні документи.
Поради, які допоможуть налагодити виробництво в Китаї:
- Налагоджувати бізнес-відносини безпосередньо з «великим босом» ( «лаобань», 老板).
- Не перестарайтеся в торгах, щоб не отримати втрату якості. Контролюйте всі етапи виробництва, обговорюйте найменші вимоги, не пускайте роботу на самоплив.
- У Китаї є сенс розміщувати тільки велике виробництво. У будь-якому випадку перед тим, як зробити цей крок, варто прорахувати варіанти в Україні. Можливо, налагодити виробничу лінію на місці виявиться вигідніше.
Наші фахівці грамотно супроводжуватимуть вашу угоду з моменту пошуку постачальника до відвантаження в Україні. Ми завжди на зв'язку!
