Сегодня продукция из Китая по качеству ничем не уступает отечественным или европейским аналогам. Существенная разница только в цене.
Почему работать напрямую с китайскими производителями выгоднее, чем через посредников и как найти надежных поставщиков для своего бизнеса, рассказываем в этой статье.
- Если вы никогда не имели дело с заказом грузов из Китая или только начинаете в это вникать, вы можете столкнуться с такими проблемами:
- поставщик отправил другой товар;
- продукция пришла несоответствующего качества;
- поставщик не отправляет товар в срок;
- ложная информация о товаре;
- мошенничество.
Как избежать подобных ситуаций, не потерять свои деньги и не получить порцию разочарования? Работайте только с проверенными поставщиками. А еще лучше – напрямую с производителями.
Какие бывают поставщики из Китая
-
Для начала давайте разберем, какие поставщики из Поднебесной вообще бывают.
- Компании-производители. Это заводы и фабрики, зачастую они предпочитают работать с теми, кого интересуют большие объемы и регулярные закупки. Нацелены на постоянное сотрудничество, поэтому обычно более выгодные ценовые условия «ставят» после совершения нескольких сделок. Если планируете изготавливать товары под private label, логично, что вам нужен именно производитель.
- Посредники, трейдеры. Они ничего не изготавливают самостоятельно. Закупают товар у производителя с последующей продажей покупателям, в нашем случае, иностранным. Хороший вариант, если вы не делаете закупки крупными партиями. Можно сотрудничать с несколькими продавцами и получать разнообразный ассортимент в Украине.
Работа напрямую с компаниями-производителями предполагает заключение контракта. Основное требование – заказ должен быть не меньше MOQ (минимального количества). У каждого продавца этот показатель разный. Чтобы общаться с такими поставщиками можно использовать онлайн-переводчик. А если вы хотите быть точно уверены в поставщике и качестве продукции, у нас есть инспектора в Китае. Они легко смогут проверить не только товары перед отправкой, но и производителя. Кроме того, наш отдел по закупкам поможет и с поиском поставщика, если у вас возникают сложности в этом вопросе.
Как самостоятельно найти хорошего поставщика
Поставщика для сотрудничества вы можете найти с помощью специалистов или самостоятельно. Рекомендуем начать поиски с платформы Alibaba.
Производители на Alibaba
Alibaba – этот портал подойдет вам, если вы ищите оптового поставщика, а не розницу. На платформе работают производители и трейдеры (перекупщики). Для совершения сделки нужно связаться с продавцом, обсудить детали заказа: объем, стоимость, условия поставки, оплату. Интерфейс платформы русский, но коммуницировать с продавцами удобнее на английском. Самые популярные платежные системы для расчета – PayPal, Western Union. Еще один способ оплаты заказа – возможность платежа непосредственно через Alibaba. Такая опция позволяет уберечь себя от мошенничества и довольно проста для новичка.
-
На Alibaba найти поставщика для сотрудничества можно:
- Через поиск товара – в поисковой строке прописываете название нужного товара, смотрите предложение и выбираете наиболее выгодный для вас вариант.
- Путем выставления запроса – это когда вы оформляете заказ на продукцию, а продавец сам стучится к вам, чтобы озвучить свое предложение.
В процессе поиска нужного производителя смотрите на рейтинг (он обозначается бриллиантом). Это показатель количества заказов у продавца. Чем их больше – тем лучше, более надежный поставщик.
Также важно проследить статус продавца. На его странице должна быть иконка в виде домика в разделе «оценка поставщика». Это значит, что ему присвоен статус Assessed Supplier – представители портала Alibaba проверяли все документы продавца, посещали его производство.
Обезопасить себя от выбора недобросовестного поставщика вы можете с помощью безопасного платежа (trade assurance). Сотрудничайте только с теми компаниями, которые имеют такую гарантию. Значок короны на страничке производителя подтверждает ее наличие.
Следующий шаг – свяжитесь с производителем. Во-первых, цена в поисковике и при конечном заказе может несколько отличаться. Сразу пропишите куда будет доставка, данные товара, объем заказа. Так, от производителя вы получите максимально точную цену. Во-вторых, вы сможете заранее обсудить различные детали и получить ответы на интересующие вопросы. Связаться с производителем на Alibaba вы можете через онлайн-чат или через запрос на прямую переписку.
Почему не AliExpress, 1688 и Taobao
Теперь коротко о том, почему для развития бизнеса мы рекомендуем искать поставщиков именно на Alibaba.
AliExpress
Этот сайт хоть и ориентирован на зарубежных покупателей, он больше подходит тем пользователям, кто хочет приобрести товар для себя или закупить небольшую партию. Работать с оптом здесь практически всегда невыгодно. 70% продавцов — посредники.
1688 и Taobao
Эти два маркетплейса ориентированы на внутренний рынок. 1688 — онлайн-магазин для мелкооптовых покупок. Здесь делают закупки предприятия и крупные дистрибьюторские сети. 1688 также является главным поставщиком для продавцов AliExpress и других розничных интернет-магазинов. Как с 1688, так и с Taobao можно работать и украинским предпринимателям, но для этого нужно найти помощников в Китае, которые смогут получить груз с дальнейшей отправкой в Украину.
Еще один способ найти поставщика в Китае
Если вы новичок в вопросах бизнеса с Китаем или ищете для себя нового поставщика, но нет уверенности в качестве продукции, вы можете сначала заказать сэмплы (образцы товара). Кроме того, M3Cargo предоставляет услуги проверки товара и производителя с помощью наших инспекторов в Китае. Они лично проверяют товары, и составляют отчет. Не придется вести кота в мешке.
-
Но если вы все-таки ищете поставщиков самостоятельно, держите в голове небольшую инструкцию, чтобы не попасться на мошенников или недобросовестного партнера:
- На странице продавца должны быть четкие качественные фотографии товара и описание ключевых характеристик, наличие сертификата на продукцию.
- Обращайте внимание на опыт работы с зарубежными партнерами.
- Поставщик должен быть компетентен в вопросах экспорта продукции из Китая в другие страны.
- Смотрите на цену. Она не должна намного отличаться от стоимости конкурентной продукции. В противном случае возникает ряд вопросов к поставщику.
- Оговаривайте условия заказа, оплаты, доставки.
- Переводите средства через Alibaba, используя безопасный платеж (trade assurance). Суть в том, что вы переводите средства за товары, но поставщик получает оплату только после того, как заказ придет на китайский склад перевозчика.
- Работайте по контракту, в котором прописаны все условия сотрудничества.
Как мы ищем поставщиков товаров в Китае
По опыту наших клиентов знаем, бывает такое, что сидя на Alibaba, непонятно какого продавца выбрать. Ощущается недоверие, не хочется потратить время, деньги и разочароваться. Поэтому, чтобы обезопасить себя, некоторые предприниматели обращаются к нам. Мы помогаем находить добросовестных партнеров из Китая.
Это происходит так: вы связываетесь с нами любым удобным способом (звонок, чат, заявка на сайте) и объясняете, какой товар хотите получить в Украине. Затем наши специалисты приступают к работе. Они находят подходящих поставщиков, если нужно проверяют товары в Китае, помогают заключить договор, организовывают доставку груза в Украину и таможенное оформление.
Найдем нужные вам товары, проверим, привезем в Украину и оформим на таможне!
