Як знайти кращого постачальника з Китаю

Які бувають постачальники з Китаю

Для початку давайте розберемо, які постачальники з Піднебесної взагалі бувають.
• Компанії-виробники . Це заводи і фабрики, найчастіше вони вважають за краще працювати з тими, кого цікавлять великі обсяги і регулярні закупівлі. Націлені на постійну співпрацю, тому зазвичай більш вигідні цінові умови «ставлять» після скоєння кількох угод. Якщо плануєте виготовляти товари під private label, логічно, що вам потрібен саме виробник.
• Посередники, трейдери . Вони нічого не виготовляють самостійно. Закуповують товар у виробника з подальшим продажем покупцям, в нашому випадку, іноземним. Хороший варіант, якщо ви не робите закупівлі великими партіями. Можна співпрацювати з кількома продавцями і отримувати різноманітний асортимент в Україні.

Робота безпосередньо з компаніями-виробниками передбачає укладання контракту. Основна вимога - замовлення повинен бути не менше MOQ (мінімальної кількості ) . У кожного продавця цей показник різний. Щоб спілкуватися з такими постачальниками можна використовувати онлайн-перекладач. А якщо ви хочете бути точно впевнені в постачальнику і якості продукції, у нас є інспектора в Китаї. Вони легко зможуть перевірити не тільки товари перед відправкою, а й виробника. Крім того, наш відділ із закупівель допоможе і з пошуком постачальника, якщо у вас виникають складності в цьому питанні.

Як самостійно знайти хорошого постачальника

Постачальника для співпраці ви можете знайти за допомогою фахівців або самостійно. Рекомендуємо почати пошуки з платформи Alibaba.

Виробники на Alibaba

Alibaba - цей портал підійде вам, якщо ви шукайте оптового постачальника, а не вроздріб. На платформі працюють виробники і трейдери (перекупники). Для здійснення угоди потрібно зв'язатися з продавцем, обговорити деталі замовлення: обсяг, вартість, умови поставки, оплату. Інтерфейс платформи російська, але комунікувати з продавцями зручніше англійською. Найпопулярніші платіжні системи для розрахунку - PayPal, Western Union. Ще один спосіб оплати замовлення - можливість платежу безпосередньо через Alibaba. Така опція дозволяє вберегти себе від шахрайства і досить проста для новачка.

На Alibaba знайти постачальника для співпраці можна:
• Через пошук товару - в пошуковому рядку прописуєте назву потрібного товару, дивіться пропозицію і вибираєте найбільш вигідний для вас варіант.
• Шляхом виставлення запиту - це коли ви оформляєте замовлення на продукцію, а продавець сам стукає до вас, щоб озвучити свою пропозицію.

В процесі пошуку потрібного виробника дивіться на рейтинг (він позначається діамантом). Це показник кількості замовлень у продавця. Чим їх більше - тим краще, більш надійний постачальник.

Також важливо простежити статус продавця. На його сторінці повинна бути іконка у вигляді будиночка в розділі «оцінка постачальника». Це означає, що йому присвоєно статус Assessed Supplier - представники порталу Alibaba перевіряли всі документи продавця, відвідували його виробництво.

Убезпечити себе від вибору несумлінного постачальника ви можете за допомогою безпечного платежу (trade assurance). Співпрацюйте лише з тими компаніями, які мають таку гарантію. Значок корони на сторінці виробника підтверджує її наявність.

Наступний крок - зв'яжіться з виробником. По-перше, ціна в пошуковику і при остаточному замовленні може дещо відрізнятися. Відразу пропишіть куди буде доставка, дані товару, обсяг замовлення. Так, від виробника ви отримаєте максимально точну ціну. По-друге, ви зможете заздалегідь обговорити різні деталі і отримати відповіді на питання, що цікавлять. Зв'язатися з виробником на Alibaba ви можете через онлайн-чат або через запит на пряму переписку.

Чому не AliExpress, 1688 і Taobao

Тепер коротко про те, чому для розвитку бізнесу ми рекомендуємо шукати постачальників саме на Alibaba.

AliExpress

Цей сайт хоч і орієнтований на зарубіжних покупців, він більше підходить тим користувачам, хто хоче придбати товар для себе або закупити невелику партію. Працювати з оптом тут практично завжди невигідно. 70% продавців - посередники.

1688 і Taobao

Ці два маркетплейса орієнтовані на внутрішній ринок. 1688 - онлайн-магазин для дрібнооптових покупок. Тут роблять закупівлі підприємства і великі дистриб'юторські мережі. Один тисяча шістсот вісімдесят вісім також є головним постачальником для продавців AliExpress і інших роздрібних інтернет-магазинів. Як з 1688, так і з Taobao можна працювати і українським підприємцям, але для цього потрібно знайти помічників в Китаї, які зможуть отримати вантаж з подальшим відправленням в Україну.

Ще один спосіб знайти постачальника в Китаї

Якщо ви новачок в питаннях бізнесу з Китаєм або шукаєте для себе нового постачальника, але немає впевненості в якості продукції, ви можете спочатку замовити семпли (зразки товару). Крім того, M3Cargo надає послуги перевірки товару і виробника за допомогою наших інспекторів в Китаї . Вони особисто перевіряють товари, і складають звіт. Чи не доведеться вести кота в мішку.

Але якщо ви все-таки шукаєте постачальників самостійно, тримайте в голові невелику інструкцію, щоб не попастися на шахраїв або несумлінного партнера:
• На сторінці продавця повинні бути чіткі якісні фотографії товару і опис ключових характеристик, наявність сертифіката на продукцію.
• Звертайте увагу на досвід роботи із зарубіжними партнерами.
• Постачальник повинен бути компетентний в питаннях експорту продукції з Китаю в інші країни.
• Дивіться на ціну. Вона не повинна набагато відрізнятися від вартості конкурентної продукції. В іншому випадку виникає ряд питань до постачальника.
• Обумовлюйте умови замовлення, оплати, доставки.
• Переводите кошти через Alibaba, використовуючи безпечний платіж (trade assurance). Суть в тому, що ви переводите кошти за товари, але постачальник отримує оплату тільки після того, як замовлення прийде на китайський склад перевізника.
• Працюйте за контрактом, в якому прописані всі умови співпраці.

Як ми шукаємо постачальників товарів в Китаї

З досвіду наших клієнтів знаємо, буває таке, що сидячи на Alibaba, незрозуміло якого продавця вибрати. Відчувається недовіру, не хочеться витратити час, гроші і розчаруватися. Тому, щоб убезпечити себе, деякі підприємці звертаються до нас. Ми допомагаємо знаходити сумлінних партнерів з Китаю.

Це відбувається так: ви зв'язуєтеся з нами будь-яким зручним способом (дзвінок, чат, заявка на сайті) і пояснюєте, який товар хочете отримати в Україні. Потім наші фахівці приступають до роботи. Вони знаходять відповідних постачальників, якщо потрібно перевіряють товари в Китаї, допомагають укласти договір, організовують доставку вантажу в Україну та митне оформлення.

Знайдемо потрібні вам товари, перевіримо, привеземо в Україну і оформимо на митниці!