Интернет-магазин кальянов с собственным ассортиментом: купить напрямую в Китае на 25% дешевле, чем в Украине
Интернет-магазин кальянов и комплектующих для них продолжительное время закупал товары у местных поставщиков. Их ассортимент существенно не отличался от ассортимента других магазинов. Компания не имела возможности выставить цену, ниже чем у конкурентов, и таким образом получить конкурентное преимущество. Поэтому было принято решение расширить ассортимент новыми моделями кальянов, которых нет у конкурентов.
Изучить предложения китайских поставщиков и подобрать надежного партнера в Китае с ассортиментом, который отличается от представленного на рынке в Украине. Закупить партию товара и доставить груз морем в Украину.
Детальное изучение предложений вывело отдел закупок M3Cargo на 10 китайских поставщиков кальянов и аксессуаров к ним - производителей и посредников. Из них было отобрано ТОП-3 поставщика, которые потенциально подходили клиенту по ассортименту и цене.
Руководствуясь внешним видом моделей кальянов, клиент выбрал одного из поставщиков и запросил пробную партию товара.
Отдел закупок M3Cargo связался с поставщиком, заказал пробную партию товаров и осуществил авиа-доставку.
Спустя неделю клиент получил пробную партию товара. Полученный товар удовлетворил его запросы, и клиент сделал заказ большой партии кальянов и аксессуаров к ним.
Отдел закупок M3Cargo начал процесс согласования моделей, их количества и комплектующих с поставщиком. После подписания договора клиент оплатил заказ и поставщик начал собирать заказ.
В назначенное время M3Cargo отгрузил партию товаров со склада поставщика в Китае и перевез ее на собственный склад в Гуанджоу, где товар пребывал до погрузки в составе LCL-контейнера.
Началась погрузка партии в контейнер.
Отправка по морю заняла 60 дней. В течение этого времени клиент мог отслеживать путь своего товара на сайте M3Cargo с помощью трекинга.
Груз прибыл на склад в Украину и был принят клиентом.
Клиент получил все сопроводительные документы.
Клиенты, которые заказывают небольшие партии товара в Китае, обычно не пользуются услугой инспекции груза перед погрузкой. В этом случае для проверки поставщика и качества его товара достаточно изучить его учредительные документы и получить пробную партию товара. Чтобы не затягивать процесс принятия решения о закупке, для доставки пробных образцов лучше использовать авиадоставку. Она намного дороже морской, но существенно сокращает сроки принятия решения о сотрудничестве.Но помните, что это не всегда срабатывает и самый надежный вариант проверки качества -это инспекция.
- Клиент расширил ассортимент магазина товаром, ранее не представленным у конкурентов.
- Клиент получил преимущество на рынке, расширив ассортимент новыми моделями товаров, которых ранее не было в Украине.
- Клиент приобрел качественный товар с новым дизайном на 25% дешевле, чем у местных дистрибьюторов в Украине.
- За процесс поиска и коммуникации с китайским партнером отвечала команда M3Cargo.
- Заказ пробной партии товара позволил избежать инспекции груза перед погрузкой в контейнер.
- Морская доставка партии товара позволила сократить расходы, по сравнению с авиадоставкой.
Многие владельцы бизнеса тратят огромные состояния, чтобы привлечь клиентов. Они ищут и пробуют различные маркетинговые инструменты, чтобы увеличить поток новых клиентов и заинтересовать старых.
Маркетинговые хитрости для увеличения продаж
Как увеличить прибыль интернет-магазина кальянов:
- Продавайте два товара по цене одного. Это способ подойдет, если у вас есть кальяны, колбы или табак, которые не особенно пользуются спросом. Как это будет работать? К ходовой продукции добавляйте не самую востребованную. Будет здорово, если покупатель сможет сам выбрать подарочную позицию. Таким образом, получится продавать товары без потери прибыли и мотивировать клиентов.
- Антикварный кальян. Людям приятно чувствовать себя элитой, поэтому если пойдет слух, что какой-то из кальянов очень редкий или последний на складе — его купят. Некоторые продавцы даже повышают цену на «редкие» позиции. При заказе товара донесите поставщику, что вам нужен эксклюзив и продажи пойдут вверх.
- Скидки. Если есть возможность купить товар по акции — клиенты ею воспользуются. Люди часто делают необдуманные траты, если видят рекламу о скидке.
- Игра цифр или 99,99 грн. Посмотрите на цены в магазинах и аптеках. Иногда кажется, что их просто придумали. Но это работает, так как жажда получить выгоду подскажет клиенту выбрать кальян не за 1000, а за 999 гривен.
Правильный выбор поставщика в Китае — главная составляющая увеличения прибыли
Конечный результат успешных продаж — большая прибыль. Чтобы доход превысил затраты, купите кальяны в Китае. Это реальная возможность получить эксклюзивный товар по хорошей цене. Даже с доставкой груза морем вы заплатите меньше денег, чем поставщику из Украины. Низкая цена на кальяны из Китая позволяет установить высокую розничную стоимость. Перепродажа таких товаров может принести отличную прибыль.
Менеджеры M3Cargo помогут уменьшить себестоимость закупки. Покажите нам товар, который вам понравился и назовите необходимые характеристики. Вам не придется тратить время на поиски поставщика в Китае, мы сделаем это за вас: соберем каталоги и образцы, подготовим детальный отчет по интересующей вас позиции.
Зачастую предприниматели сами находят посредников и трейдеров на онлайн-площадках. Эти ребята ничего не производят, они просто закупают товар на фабриках и продают иностранцам. Сказать, что это плохое решение — нет, но обычно работать напрямую с производителем выгоднее.
Рекомендуем выбрать минимум трех поставщиков, которые смогу сделать кальяны по вашим требованиям. Проверьте, работают ли они с известными брендами или компаниями, которые являются эталоном качества. Если вы пока что не планируете оформлять большие объемы закупок, выберите поставщиков поменьше. Большие фабрики не так лояльны к мелким клиентам.
Также важны точные договоренности об оплате: на каких этапах и какие суммы нужно оплатить. Это имеет огромное влияние на результат. Работая с поставщиком впервые по 100% предоплате есть риск получить некачественный заказ или не получить его вовсе. Может быть вероятность того, что поставщик исчезнет, а стоимость вернуть уже не будет возможности. Со стороны заказчика важно предпринять все действия чтобы обезопасить себя: ознакомиться с отзывами, проверить контакты, при необходимости обратиться к специалистам и провести инспекцию в Китае.
Як за 40$ клієнт обрав надійних постачальників у Китаї
Как попасть на выставку в Китае, если границы закрыты
